Étude de cas
Le forfait Part de voix contribue à stimuler les ventes de Lumineux pendant Prime Day
Objectifs
- Atteindre de nouveaux clients
- Renforcer la notoriété de la marque
Approche
- Lancement de campagnes Sponsored Products et de marketing de relance Amazon DSP
Résultats
- Plus de 33 millions d'impressions
Lumineux, une marque de soins bucco-dentaires non toxiques formulée par un dentiste et certifiée, souhaitait présenter ses offres de produits pour atteindre de nouveaux clients, se démarquer de la concurrence et renforcer la notoriété de la marque lors de Prime Day, l'événement de magasinage mondial d'Amazon réservé exclusivement aux membres Prime. Lumineux a travaillé avec Amazon Ads et l'agence Vendo pour trouver des façons de renforcer la notoriété de sa marque et de présenter ses offres de produits pour l’aider à offrir des avantages visibles à long terme pour la santé bucco-dentaire à de nouveaux auditoires.
L'équipe Amazon Ads et Vendo ont travaillé à l'élaboration d'une stratégie de marketing visant à atteindre de nouveaux clients et à accroître la croissance des ventes principales. La stratégie de publicité mixte de Vendo était principalement axée sur Sponsored Products et le marketing de relance d’Amazon DSP. Avec Sponsored Products, Vendo a mis en œuvre une campagne efficace qui a utilisé des emplacements de premier choix dans les pages de résultats d'achat pour aider à présenter les produits et les offres de Lumineux aux acheteurs. Elle a également utilisé un forfait Part de voix (SOV) Prime Day, qui s'est déroulé du 12 au 13 juillet.
Dans un forfait Part de voix, les marques peuvent acheter un certain pourcentage de temps où leurs campagnes seront diffusées sur la page d'accueil d'un événement majeur, comme Prime Day. C'était important parce que le fait de demeurer au sommet des priorités était l'un des objectifs de marketing de Lumineux.
« Lumineux voulait gagner de nouveaux clients et développer son entreprise, a expliqué Gefen Laredo, directeur des achats médias chez Vendo. Avec le succès historique de la stratégie publicitaire de Vendo en utilisant tous les outils qu'Amazon Ads a à offrir, il était logique d'investir massivement dans la publicité aux côtés des autres outils de marketing de Lumineux pour aider à maximiser la croissance et les résultats. Amazon Ads a grandement contribué à la croissance de Lumineux et à sa capacité à atteindre de nouveaux clients, et les stratégies pertinentes employées par Vendo visent à maximiser cette croissance. »
Un grand défi lors d'événements majeur peut être de trouver comment aider votre marque à se démarquer. « En offrant aux auditoires des offres alléchantes et en créant l'occasion de générer des dizaines de millions d'impressions dans plusieurs emplacements d’inventaire du site de vente Amazon, Vendo s'est assurée que Lumineux était une marque dont les clients se souviendraient dans le domaine du blanchiment des dents, a affirmé Laredo. Cela soulève un autre défi, qui consistait à décider quelle partie de l'entonnoir de vente était la plus précieuse. Grâce au marketing de relance d’Amazon DSP, Vendo a pu investir massivement dans le bas de l'entonnoir pour soutenir les efforts du haut de l'entonnoir. Cela a aidé les emplacements du haut de l'entonnoir à se convertir grâce à un engagement multipoint auprès des auditoires. »
Dans l'ensemble, la campagne a été un succès pour la marque, a déclaré Vendo. Après le lancement du forfait Part de voix, la marque a observé plus de 33 millions d'impressions. Ces résultats étaient fondés sur le forfait particulier de Part de voix acheté par Lumineux.
« Grâce au marketing de relance d’Amazon DSP, Vendo a veillé à susciter à nouveau l’intérêt de certains auditoires ayant visité la page de détails de produit, au moment de Prime Day ou après cette date, établissant ainsi des liens avec des milliers de clients, a précisé Laredo. Enfin, la mise en place d'un emplacement sur la page d'accueil pour Lumineux a aidé à présenter les produits de la marque à des millions de consommateurs et a fourni une énorme occasion de marketing de relance à Lumineux par l'intermédiaire d'Amazon DSP une fois que ces derniers ont visité les pages de produits Lumineux. »
De plus, l'agence a aidé Lumineux à accroître sa portée auprès de clients issus de nouvelles associations à la marque grâce à la campagne et a également réussi à attirer des clients réguliers.
« Vendo a connu un immense succès avec Amazon Ads. Nos représentants Amazon Ads ont été phénoménaux, et la croissance que nous avons générée pour nos clients a été formidable. Les reports sont arrivés en temps opportun et la performance a été remarquable », a ajouté Laredo.
1 Données internes Amazon, États-Unis, 2022