Revive aide Kia Country of Savannah à augmenter son auditoire grâce aux publicités Streaming TV et à Amazon DSP

Au service de sa communauté en Géorgie, Kia Country of Savannah aide les passionnés de voitures et les navetteurs quotidiens à trouver le véhicule idéal pour leur mode de vie. Avec une gamme diversifiée de voitures neuves et d'occasion, il a acquis une réputation de destination de confiance pour les besoins automobiles, mais avec l'importance croissante de la publicité numérique, il a dû repenser ses stratégies de marketing.

Kia Country of Savannah a fait confiance à CBC Automotive Marketing, une entreprise de marketing numérique qui se spécialise dans la communication avec les acheteurs ayant l'intention d'acheter des voitures, pour ses besoins promotionnels. Dans l'industrie automobile, la publicité axée sur les données prend de plus en plus d'importance. L'information peut fournir des données inégalées sur les comportements et les préférences des acheteurs potentiels. Grâce à ces connaissances, les concessionnaires peuvent créer des campagnes précises et aider à atteindre les clients qui souhaitent acheter un véhicule.

Pour augmenter le trafic sur le site Web du concessionnaire et renforcer la notoriété auprès de la communauté de Savannah, CBC Automotive Marketing voulait exploiter la puissance de l'inventaire exclusif d'Amazon et des signaux d'auditoire de première partie. Reconnaissant le besoin d'expertise dans ce domaine, il a cherché un partenaire pour l’aider à choisir les solutions Amazon Ads les plus pertinentes et à vérifier que ses achats de médias étaient optimisés pour la région locale. C'est là que Revive est intervenue, offrant des connaissances et des outils spécialisés pour aider à propulser les campagnes du concessionnaire vers de nouveaux sommets.

Pour l'utiliser comme test décisif, Revive et CBC Automotive Marketing ont d'abord conçu une campagne d'essai pour Kia Country of Savannah et l'ont exécutée pendant 30 jours, en octobre 2022. Les équipes ont établi des critères de référence pour évaluer le succès de la stratégie : un taux de clics (CTR) display de 0,1 %, un taux d’achèvement de la vidéo de plus de 98 %, un coût minimal par vue de la page de destination et un coût par mille (CPM).

À l'aide des publicités Streaming TV et d'Amazon DSP, Revive et CBC Automotive Marketing ont atteint des acheteurs d'automobiles potentiels qui vivaient dans un rayon de 30 kilomètres autour du code postal du concessionnaire. La campagne Streaming TV visait à renforcer la notoriété de la Kia Country of Savannah auprès des segments à forte intention automobile – les acheteurs potentiels de voitures qui avaient interagi avec du contenu automobile ou qui avaient manifesté de l'intérêt pour les produits automobiles dans le passé. En établissant des liens avec ce groupe précis, la campagne a augmenté la probabilité d'atteindre des auditoires intéressés par ce que Kia Country of Savannah avait à offrir.

À la suite de la campagne Streaming TV, Revive a déployé Amazon DSP pour susciter à nouveau l’intérêt du même auditoire. Cette tactique de marketing de relance a touché les téléspectateurs qui avaient été exposés aux offres du concessionnaire par le biais de publicités Streaming TV. Ces stratégies ont contribué à renforcer la notoriété de Kia Country of Savannah et ont orienté un auditoire croissant vers le site Web du concessionnaire.

Il est essentiel d'assurer une communication claire et un alignement sur les objectifs, les statistiques et les attentes avec les partenaires, tout en utilisant leur expertise et leurs données pour optimiser votre stratégie Amazon Ads.

– Bob Myhal, responsable du marketing, CBC Automotive Marketing

Grâce à l'expertise Amazon Ads de Revive, la campagne pour Kia Country of Savannah a dépassé les attentes. La campagne de publicités Streaming TV a permis d'obtenir des CPM efficaces et de maintenir un taux d’achèvement de la vidéo supérieur au critère de référence de 98 %.¹ De plus, la campagne Amazon DSP a surpassé l'objectif initial de CTR de 120 % tout en maintenant le coût par vue de page de destination à un faible niveau.² Dans le cadre de la même campagne, des contrats d'ordre d'insertion ont été conclus jusqu'à la fin de décembre 2023.

Le succès de la campagne souligne la capacité d'Amazon Ads à créer un lien avec les acheteurs potentiels de voitures. Forts de cette dynamique, Revive et CBC Automotive Marketing ont élargi leur partenariat, regroupant sept autres concessionnaires sous leur égide. Ensemble, ils établissent une feuille de route pour réussir dans l'industrie automobile, en utilisant Amazon Ads comme pilier central de leur stratégie.