Étude de cas
ZOA Energy augmente le taux d'achat provenant de nouvelles associations à la marque de 45,6 % avec la campagne « Big Dwayne Energy »
Découvrez comment la stratégie multicanale innovante de Flywheel a aidé ZOA Energy à percer dans la catégorie concurrentielle des boissons énergisantes, qui lui a permis d’atteindre 233 millions de spectateurs et de développer considérablement sa nouvelle clientèle.
Conclusions clés
73,9 %
augmentation du nombre de téléspectateurs grâce au déploiement d'une campagne multicanal
45,6 %
augmentation du taux d'achat provenant de nouvelles associations à la marque grâce à un engagement ciblé
11x
augmentation des ventes en combinant Amazon DSP, les publicités commanditées et les publicités vidéo
Objectifs
Dans la catégorie très concurrentielle des boissons énergisantes, ZOA Energy était confrontée à un défi unique. Malgré l'établissement d'une présence sur Amazon et l'obtention de bons retours grâce à Sponsored Products, la marque faisait face à une stagnation de son taux d'achat provenant de nouvelles associations à la marque, qui s'était stabilisé à 5,28 %. En tant que nouveau venu en concurrence avec des marques bien établies disposant de budgets marketing substantiels, ZOA Energy devait élargir considérablement au-delà de sa clientèle existante.
La marque a reconnu la nécessité de passer d'une approche axée sur l'efficacité à une stratégie qui pourrait développer une plus large notoriété de la marque tout en maintenant son rendement du capital investi. Cela représentait un défi complexe : comment créer du contenu convaincant et accrocheur qui pourrait se démarquer parmi les grandes marques tout en respectant des contraintes budgétaires modestes. L'objectif n'était pas seulement d'accroître la visibilité, mais aussi d'établir des liens significatifs avec de nouveaux auditoires et de les convertir en une clientèle fidèle.
Approche
La marque s'est associée à Flywheel, un partenaire Amazon Ads qui combine une expertise personnalisée avec des solutions logicielles de pointe pour générer des ventes supplémentaires et augmenter les parts de marché pour ses clients. Flywheel a développé une stratégie multicanale innovante centrée sur la campagne « Big Dwayne Energy ». Cette approche créative a habilement mis à profit le cofondateur de ZOA Energy, Dwayne « The Rock » Johnson, d'une manière qui a trouvé un écho auprès des consommateurs ordinaires. La campagne présentait un concept unique montrant des gens ordinaires se transformant en versions de Johnson après avoir consommé ZOA Energy, créant ainsi une passerelle efficace entre l'endossement par une célébrité et des expériences de consommation auxquelles on peut s'identifier.
L'exécution comprenait une publicité vedette complète de 30 secondes et deux variations de 15 secondes, dont une spécifiquement créée pour atteindre les parents qui travaillent. Flywheel a orchestré un déploiement sophistiqué à travers plusieurs solutions Amazon Ads, en utilisant les publicités Prime Video, Amazon DSP et les publicités Streaming TV Amazon dans une approche soigneusement coordonnée.
Pour maximiser l'efficacité, Flywheel a mis en œuvre un emplacement stratégique du contenu qui évitait d'atteindre les auditoires connaissant déjà familiers la marque, garantissant ainsi que les dépenses publicitaires étaient dirigées vers l'acquisition de nouveaux clients. L'équipe a tiré parti d'Amazon Marketing Cloud (AMC) pour recueillir des données plus approfondies sur la performance des campagnes et le comportement de l'auditoire, permettant ainsi une optimisation en temps réel et des ajustements stratégiques tout au long de la campagne.
Résultats
La campagne « Big Dwayne Energy » a produit des résultats ayant un effet transformateur qui ont dépassé les attentes pour toutes les statistiques clés. En avril 2024, la campagne avait atteint un impressionnant nombre de 233 millions de téléspectateurs, représentant une augmentation de 73,9 %1 par rapport aux chiffres d'avant la campagne. Plus important encore, le taux d'achat provenant de nouvelles associations à la marque de ZOA Energy a augmenté de 45,6 %2, ce qui indique une pénétration réussie dans de nouveaux segments de clients.
L'impact de la campagne s'est étendu au-delà d'Amazon, le site Web de ZOA Energy ayant connu une augmentation de 32,9 %3 des visites et réalisé 48,1 %4 des ventes totales. L'approche sophistiquée multicanale s'est révélée particulièrement efficace, les campagnes combinant les publicités commanditées et Amazon DSP affichant une augmentation remarquable de 29x5 des achats. Encore plus impressionnant, lorsque les trois types de publicités (Amazon DSP, publicités commanditées et publicités vidéo) ont été utilisés ensemble, la campagne a permis de multiplier les ventes par 116.
Ce succès global sur plusieurs canaux a validé l'approche stratégique de Flywheel pour renforcer la notoriété de la marque tout en maintenant l'efficacité, ce qui lui a finalement valu le prix Creative Effectiveness 2024 aux Partner Awards d'Amazon Ads.
Kevin Kruse, directeur du commerce électronique et des achats médias, ZOA EnergyL'expertise d'entonnoir de Flywheel nous a aidés à renforcer la notoriété de la marque, à surpasser nos concurrents et à fidéliser notre clientèle.
Sources
1 à 6 Flywheel, États-Unis, 2023 et 2024.