Étude de cas
Clementoni et Kiliagon ont multiplié par 1,7 leur taux de conversion grâce à la stratégie publicitaire Prime Video
Le fabricant italien de jouets Clementoni s'est associé à Kiliagon afin d'élargir son auditoire pendant la haute saison. Cette collaboration a contribué à améliorer considérablement les ventes découlant des nouvelles associations à la marque et les taux de conversion grâce à une approche publicitaire intégrée.
Données clés
70 %
d'augmentation des ventes découlant des nouvelles associations à la marque, avec une augmentation de 20 % des ventes découlant des nouvelles associations à la marque pendant l'activation
1,7 fois
le taux de conversion pour les utilisateurs exposés à une campagne multicanal
10 %
d'augmentation des ventes découlant des nouvelles associations à la marque par rapport à la cible prévue
Objectifs
Clementoni, une entreprise italienne fondée en 1963, s'est imposée comme un chef de file dans le domaine des jouets et jeux éducatifs pour enfants. Avec une philosophie axée sur « l'apprentissage par le jeu », la marque propose une gamme variée de produits conçus pour stimuler l'apprentissage et la créativité, des casse-tête aux ensembles scientifiques. En 2023, Clementoni a étendu sa présence dans toute la région européenne d'Amazon, cherchant à contribuer à renforcer son empreinte numérique et à toucher un nouvel auditoire à grande échelle.
Le défi s'est présenté pendant la haute saison, lorsque Clementoni a sollicité de l'aide pour augmenter les taux de conversion des produits nouvellement lancés tout en élargissant son auditoire issu de nouvelles associations à la marque. En collaboration avec Kiliagon, un fournisseur spécialisé dans les technologies Amazon Ads et doté d'une expertise mondiale, elle a développé une campagne stratégique qui s'est déroulée d'octobre à décembre 2024.
Approche
L'approche de la campagne a démontré une pensée innovante pour atteindre et engager les consommateurs. Kiliagon a commencé par analyser la composition de la base d'auditoire existante de Clementoni, en utilisant ces données pour orienter leur stratégie. L'équipe a reconnu la nécessité d'adopter une approche globale pour atteindre des auditoires à grande échelle tout au long du parcours de magasinage, tout en contribuant à maintenir des statistiques de performance solides.
Pour atteindre ses objectifs, elle a mis en œuvre une combinaison sophistiquée de solutions Amazon Ads. La campagne a tiré parti de Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display pour maintenir une visibilité constante. Cependant, la véritable innovation est venue de l'intégration d’Amazon DSP et des publicités Prime Video, qui lui a permis de diffuser des contenus vidéo à fort impact auprès d'un auditoire plus large.
La stratégie a également intégré Amazon Marketing Cloud (AMC) et des publicités Streaming TV afin de créer une véritable présence omnicanale. Cette approche globale a permis à Clementoni d'atteindre les consommateurs via plusieurs points de contact, en diffusant son message sur les jeux éducatifs dans des formats attrayants.
Résultats
Les résultats de la campagne ont démontré un succès, aidant la marque à atteindre et de dépasser ses objectifs. Alors que les prévisions initiales de la planification média tablaient sur un pourcentage de ventes découlant des nouvelles associations à la marque de 60 % (soit une augmentation de 10 % par rapport à leur niveau standard de 50 %), les résultats réels ont largement dépassé les attentes. La campagne a atteint un taux de vente découlant des nouvelles associations à la marque de 70 %, soit une amélioration significative de 20 % par rapport à leurs performances habituelles.1
Le plus impressionnant est peut-être que l'analyse réalisée via Amazon Marketing Cloud a révélé que les auditoires exposés à plusieurs points de contact de la campagne, notamment les publicités commanditées, Amazon DSP et les publicités Prime Video, affichaient un taux de conversion 1,7 fois supérieur à celui des auditoires qui n'étaient pas exposés aux publicités Prime Video.2
Ces résultats convaincants ont incité Clementoni à s'engager à mettre en œuvre des structures de campagne similaires pour les événements phares et les périodes de cadeaux en 2025. Comme l'a souligné Stefano Pierbattista, responsable du marketing numérique chez Clementoni, « il est essentiel de collaborer avec des partenaires avancés qui comprennent véritablement Amazon pour développer une stratégie publicitaire fondée sur des données pertinentes. Le recours à AMC nous a permis de mieux comprendre le comportement des consommateurs dans l'ensemble de l'entonnoir, d'identifier les auditoires à forte valeur ajoutée et d'optimiser nos investissements médias en conséquence. »
Le succès de cette campagne souligne la valeur d'une approche globale axée sur les données pour Amazon Ads. En combinant un inventaire vidéo de haute qualité avec un marketing stratégique axé sur la performance, Clementoni a non seulement touché de nouveaux auditoires, mais a également obtenu des améliorations significatives en termes d'engagement et de conversion. Cette étude de cas démontre comment les marques peuvent efficacement tirer parti de l'ensemble des solutions publicitaires d'Amazon pour stimuler à la fois la notoriété et les statistiques de performance, établissant ainsi de nouvelles normes pour les campagnes marketing intégrées.
Sources
1–2 Clementoni, Italie, 2024.