Étude de cas
Comment Logitech et Amazon Ads ont trouvé une stratégie A+ pour atteindre les acheteurs de produits pour la rentrée scolaire au Brésil
Qu'il s'agisse de suivre des cours en ligne au moyen d'un ordinateur portable ou d'apporter des devoirs en déplacement avec une tablette, la technologie est devenue un important compagnon pédagogique pour de nombreux élèves partout dans le monde. En 1981, Logitech a commencé à connecter les gens au moyen de périphériques informatiques. Aujourd'hui, elle est une entreprise multimarque qui offre des produits allant du jeu, à la musique et à la vidéo. Logitech, qui est arrivée au Brésil il y a un peu plus de 10 ans, sait à quel point la technologie fait partie intégrante des salles de classe et des maisons des élèves d'aujourd'hui.
Et au début de 2022, Logitech voulait établir des liens avec des consommateurs adultes partout au Brésil, afin d'accroître la distribution de produits pour les acheteurs à la recherche de produits pour la rentrée scolaire, alors que les cours commençaient de janvier à mars. Elle a travaillé avec Amazon Ads dans le cadre d'une campagne « Off to College » qui a réuni Amazon DSP et une page d'événements dans son Store de marque.
Créer le bon plan de leçon pour établir des liens avec les élèves
Les mois précédant la rentrée scolaire peuvent être tumultueux pour de nombreux élèves et parents alors qu'ils se préparent à réussir au cours du prochain semestre. Cela signifie souvent que les consommateurs recherchent des produits qui répondront à leurs besoins éducatifs. Au cours de cette période, de janvier à mars 2022, Logitech voulait accroître la notoriété à l'égard de ses produits dans la catégorie des services sans fil auprès des élèves adultes de la génération Z au Brésil.
Auparavant, Logitech s'était concentrée sur le marketing en bas de l’entonnoir au Brésil, mais avec cette campagne, la marque a travaillé avec Amazon Ads pour développer une stratégie au milieu et en haut de l'entonnoir dans le but de mieux atteindre de nouveaux auditoires. Logitech a créé la page de l'événement « Off to College » d’Amazon Ads et a travaillé avec les médias Amazon DSP pour atteindre les auditoires liés à la technologie, aux jeux et à l'électronique. Pour livrer ce message, Logitech a conçu les créations publicitaires de la campagne autour de la fonction sans fil de ses appareils et de la facilité que cela apporte à la routine quotidienne des élèves.
« Les messages de marque et les caractéristiques de nos produits nous permettent de communiquer avec les élèves et de les aider à déterminer quelle solution répond le mieux à leurs besoins », a déclaré Renato Voltarelli, chef du marketing chez Logitech Brésil. « Qu'il s'agisse de la liberté que procure le sans-fil, de la fraîcheur des couleurs et de la conception, d'une meilleure concentration offerte par des produits silencieux, et/ou de la possibilité de se connecter à partir de n'importe où qu’offre une combinaison de caméra Web et de casque. »
Une campagne de crédit supplémentaire pour les acheteurs de produits pour la rentrée scolaire
La stratégie de campagne Logitech et Amazon Ads s'est avérée un effort A+. La page de l'événement « Off to College » a affiché un taux de clics (CTR) de 1 % de janvier à mars 2022. 1 La campagne médiatique Amazon DSP a eu 23,6 millions d'impressions, une portée de 3,5 millions et un CTR de 0,40 %. 2 La campagne a donné des résultats supérieurs aux taux de référence pour tous les indicateurs clés de performance. À l'aide d'Amazon Marketing Cloud (version bêta), l'équipe Amazon Ads a constaté que pendant la période de campagne, en combinant la page de l'événement avec la stratégie de campagne toujours active, le groupe de clients exposé à toutes les stratégies de campagne (publicités commanditées, display et vidéo) avait un taux d'achat 20 fois plus élevé que celui exposé à une seule. 3
« Il a été très agréable de travailler avec Amazon Ads.. Nous avons découvert un excellent outil pour atteindre nos auditoires, une approche efficace, une méthodologie claire, des commentaires et des rapports exceptionnels, ainsi qu'un excellent soutien d'équipe », a déclaré M. Voltarelli. « Nous continuerons d'investir dans Amazon Ads, car il continue d'être un moteur de revenus essentiel. »
M. Voltarelli ajoute qu'Amazon Ads a aidé Logitech à atteindre de nouveaux auditoires et à trouver de meilleures façons de les atteindre avec des messages les plus pertinents, en particulier pendant une période comme la rentrée scolaire.
– Giullia Di Sarno, responsable du marketing numérique, Logitech BrésilAmazon Ads a été un formidable coéquipier de Logitech à travers le monde. L'occasion d’établir des liens avec l'équipe brésilienne et d'ajouter nos apprentissages collectifs d'autres régions à l'expérience locale et à la volonté d'être perturbateurs nous a aidés à atteindre un nouveau niveau de succès dans nos campagnes.
1 à 3 Données fournies par l'annonceur, 2022