Objectifs

Les adeptes de jeux vidéo repoussent toujours les limites – en montant de niveau, en battant des scores et en établissant de nouveaux records. Kreo, une entreprise d'électronique indienne, aide les joueurs à dépasser leurs limites en fournissant de l'équipement de qualité supérieure pour les jeux vidéo et la création de contenu.

Kreo a fait face à un défi important après son lancement sur Amazon en 2022. Malgré l'expansion rapide de son catalogue, passant de 15 à 90 produits en un an, Kreo a eu du mal à établir sa présence dans la catégorie des jeux où l'image de marque est primordiale. Bien que la marque ait augmenté son investissement publicitaire, sa visibilité organique est demeurée faible. Pour stimuler la notoriété de la marque et favoriser la croissance des revenus, Kreo a collaboré avec Atom11, partenaire Amazon Ads, afin de développer une stratégie publicitaire efficace.

Approche

Kreo et Atom11 ont commencé par étudier le parcours de magasinage. Les données de Amazon Brand Analytics ont révélé que les clients avaient tendance à utiliser des termes génériques dans leurs requêtes de magasinage et gravitaient vers des marques reconnaissables lors de leurs achats. Réalisant que leur stratégie publicitaire devait s'aligner sur le comportement d'achat dans la catégorie, Atom11 et Kreo ont réorienté leurs efforts vers le développement de la marque dans l’entonnoir complet.

Atom11 a développé une stratégie en entonnoir complet en trois phases. Tout d'abord, ils ont utilisé des campagnes vidéo Sponsored Brands pour présenter l'offre de Kreo (des produits élégants et de haute qualité) grâce à une narration riche. Ils se sont également concentrés sur les mots-clés à fort volume utilisés dans les requêtes d'achat pour améliorer la visibilité et atteindre des auditoires impliqués sur Amazon. Dans la deuxième phase, ils ont stimulé la considération en utilisant Amazon DSP, cherchant à atteindre des auditoires dans la catégorie et des passionnés du mode de vie de jeux vidéo. Enfin, Atom11 a utilisé des publicités vidéo de longue durée pour susciter l'intérêt plus profond des auditoires idéaux de Kreo. Cette phase, réalisée par l'entremise d'Amazon MX Player, a généré 52 millions d'impressions.¹

En tant que marque émergente disposant d'un budget limité, Kreo devait continuellement optimiser la campagne pour maximiser sa portée et augmenter son efficacité. Atom11 a utilisé les données d'Amazon Brand Analytics pour ajuster la campagne en fonction des heures de pointe et a utilisé l'API Amazon Ads pour répondre automatiquement aux pics de trafic en temps réel en augmentant le budget. Ils ont également redistribué les investissements des produits et mots-clés moins performants vers ceux plus performants, réalisant une amélioration de 95 % du retour sur les dépenses publicitaires.²

Résultats

Au cours de la campagne de neuf mois, Kreo a obtenu une augmentation de 93 % des requêtes d'achat,³ démontrant ainsi l'efficacité des stratégies ciblées d’entonnoir complet. Cette augmentation a contribué à une hausse de 566 % des revenus par rapport à la période précédant la campagne.⁴ De plus, six produits Kreo se sont classés parmi les 100 meilleures ventes dans la catégorie des jeux vidéo.⁵ Grâce à ces gains, Kreo a établi une base pour une croissance durable.

L'approche publicitaire stratégique d'Atom11 leur a valu le prix Beyond the Funnel Innovation (APAC) 2024 dans le cadre des Partner Awards d'Amazon Ads. Pour la suite, Atom11 continue d'appliquer sa stratégie en trois phases aux catégories soucieuses de l'image de marque en utilisant des guides d'optimisation qu'ils ont développés grâce à leur collaboration avec Kreo. Ils ont déjà obtenu des résultats similaires avec d'autres marques.

Sources

^{1 à 5} Atom11, Inde, 2024.