Une marque de vêtements utilise Sponsored Products pour conquérir le marché européen
Une marque de vêtements du Guangdong, en Chine, souhaitait soutenir ses ventes européennes
Carly Mo, première dirigeante de la marque, se remémore l'expérience de l'entreprise en matière d'expansion européenne : « Nous avons commencé par diffuser des campagnes Sponsored Products au Royaume-Uni. Nous avons investi la plupart de nos ressources dans l'analyse de site de vente, la conception et la production, en débutant par un seul site de vente. Cependant, nous avons ressenti le besoin d'accroître le trafic vers nos produits et notre Store pour aider à stimuler les ventes. Nous manquions également de personnel et d'experts en marketing. »
Le ciblage automatique a contribué à stimuler l'initiative de la marque en matière de nouveaux sites de vente
La marque a constaté que le ciblage automatique de Sponsored Products ne demandait aucun effort, car il ne nécessite pas les services de linguistes locaux. À mesure que l'entreprise élargissait ses efforts publicitaires à l'Allemagne, à l'Espagne, à l'Italie et à la France, elle s'est appuyée sur cette tactique de ciblage pour lancer des campagnes.
« En utilisant le ciblage automatique, il est vraiment facile d'exécuter des campagnes publicitaires sur plusieurs sites de vente. Il s'agit de l'outil le plus efficace pour permettre aux nouveaux vendeurs de promouvoir de nouveaux produits dans un nouveau site de vente. Nul besoin de se soucier des barrières linguistiques. »
– Carly Mo, directrice générale
Le résultat s'est avéré excitant : les ventes au Royaume-Uni ont augmenté de 11 %
La marque a constaté un effet de halo en étendant sa portée publicitaire à d'autres pays européens. Après le lancement de publicités Sponsored Products au-delà du Royaume-Uni, elle a observé une augmentation de la visibilité des produits, non seulement dans ces nouveaux pays, mais également au Royaume-Uni. Alors que les commandes commençaient à affluer dans un site de vente, l'entreprise a estimé que les publicités Sponsored Products avaient contribué à la croissance des ventes dans les autres.
- Augmentation des ventes au Royaume-Uni. Trois mois après le lancement des publicités Sponsored Products dans d'autres sites de vente européens : +11 %
- Allemagne, France, Italie et Espagne. Trois mois après le lancement des publicités Sponsored Products : plus de 210 % d'impressions; plus de 145 % de ventes
« Les campagnes ont bien fonctionné pour nous dans les sites de vente européens où nous nous sommes développés. Nos ACOS (coûts publicitaires des ventes) en Allemagne, en France, en Italie et en Espagne étaient d'environ 12 %, et de 19 % au Royaume-Uni. Nous sommes convaincus que nous atteindrons de meilleurs résultats grâce aux améliorations continues que nous apportons à nos publicités. »
– Carly Mo, directrice générale
Les conseils : Utilisez le ciblage automatique et maintenez vos campagnes toujours actives
Enfin, Carly partage la clé du succès de l'entreprise. « Nous avons lancé des campagnes de ciblage automatique dans les sites de vente européens et nous nous assurons de les maintenir toujours actives. Nous ajustons les paramètres de la campagne en examinant les rapports, en suivant les recommandations budgétaires, etc., et ce, en tout temps. Nous continuons également à étudier la stratégie publicitaire par le biais de canaux de communications officiels et nous tirons parti des connaissances pour améliorer nos campagnes. »
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