Sept conseils en matière de publicité sur Amazon avec Sponsored Brands

15 MAI 2017

Lorsque L'Oréal a voulu atteindre de nouveaux auditoires au Mexique, elle s'est servie d'Amazon Advertising pour l'aider à accroître la notoriété et la considération de sa marque. Dans le cadre de ce changement, elle a adopté une stratégie de marketing englobant tout l'entonnoir à l'aide de Sponsored Brands, de Sponsored Products, de l'affichage et des vidéos par l'entremise d'Amazon DSP. Le résultat? Ses ventes sur Amazon ont augmenté de 400 % en un an et elle a gagné 140 000 clients de nouvelle association à la marque.

Sponsored Brands d'Amazon Advertising peut être un outil puissant pour aider plus de personnes à découvrir votre entreprise, à acheter ses produits et à s’intéresser à elle. En plus de simplement élargir votre auditoire, Sponsored Brands vous permet de raconter une histoire convaincante sur votre marque.

Les publicités Sponsored Brands sont des publicités personnalisables qui présentent le logo de votre marque, un titre personnalisé et plusieurs produits. Ces publicités sont affichées dans des endroits bien en vue sur les pages de résultats et sur les pages de détails des produits grâce au ciblage par mot-clé. Les annonceurs peuvent personnaliser leur titre et associer leur publicité à une page de destination personnalisée ou à un Store.

Les annonceurs qui ont lancé Sponsored Brands après Sponsored Products ont constaté une augmentation moyenne de 12,2 % du retour sur les dépenses publicitaires. Pour aider à obtenir les meilleurs résultats possible grâce à Sponsored Brands, il est important de prendre les mesures nécessaires, de la définition des objectifs jusqu'à l'apprentissage grâce aux outils de production de rapports, pour comprendre le coût moyen des ventes et les vues des pages de détails.

Voici sept conseils pour vous aider à tirer le meilleur parti de vos propres publicités Sponsored Brands lorsque vous diffusez des publicités sur Amazon :

1. Établissez vos objectifs

Il est important de s'armer d'un plan. Avant de créer une campagne, il est essentiel de savoir ce que vous voulez accomplir grâce à la publicité. Souhaitez-vous accroître la notoriété de la marque? Avoir de nouveaux clients? Augmenter les ventes?

2. Ciblez les bons mots-clés

Choisir un éventail stratégique de mots-clés accroît la possibilité que vos publicités soient diffusées.

Incluez au moins 25 mots-clés dans vos campagnes et assurez-vous d'avoir un mélange de types de correspondance (large, expression et exacte) selon vos objectifs. La correspondance large vous donne l'exposition au plus vaste auditoire, tandis que la correspondance d'expression et la correspondance exacte peuvent vous aider à mieux définir le trafic vers vos publicités. Ajoutez des mots-clés, des marques ou des produits négatifs pour empêcher vos publicités d'apparaître dans les pages de résultats qui ne répondent pas à vos objectifs de performance.

3. Volume de trafic découlant des recherches

Lorsque vous saisissez les mots-clés pour votre campagne Sponsored Brands, vous voyez apparaître une liste de mots-clés suggérés. À côté de chacun d'eux se trouve un indicateur de la quantité de trafic qu'il reçoit (élevé, moyen ou faible) en fonction du volume d'impressions prévu et de la pertinence des ASINs dans votre campagne.

Les publicités commanditées utilisent un modèle de tarification basé sur les enchères. Vous devez donc faire une offre compétitive si vous voulez obtenir les mots-clés à trafic élevé. Si votre offre est trop basse, la publicité de quelqu'un d'autre apparaîtra à la place. Augmentez votre offre afin de gagner plus d'impressions.

4. Sélectionnez les mots-clés qui correspondent à votre budget

Si votre budget restreint le montant de vos offres, vous pourriez ne pas être en mesure de gagner des impressions sur des mots-clés très populaires et qui génèrent un trafic élevé. Les mots-clés à faible trafic ne sont pas autant courus. Ils sont donc plus susceptibles de remporter les enchères.

N'oubliez pas que vous n'avez pas nécessairement besoin du trafic le plus élevé pour faire une vente – seulement des bons acheteurs dont les recherches correspondent bien à vos produits.

5. Soyez toujours actif

Menez vos campagnes en continu. N'attendez pas seulement les fêtes ou les événements de magasinage saisonniers comme la Saint-Valentin, le Vendredi fou ou le Cyberlundi. Mettez de l'avant votre marque tout au long de l'année afin d'en accroître la visibilité et l'auditoire continuellement. Lorsqu'un client décide qu'il est temps d'acheter, vous voulez qu'il se souvienne de votre nom.

Lorsque Pringles a décidé de faire connaître ses produits auprès de plus de clients allemands, l'entreprise a opté pour une approche toujours active. Les campagnes vidéo Sponsored Brands de Pringles ont généré un taux de clics (CTR) 200 % supérieur à la moyenne historique de la campagne Sponsored Brands de Pringles.

6. Tirez parti des outils de production de rapports

La console publicitaire suit automatiquement les statistiques de votre campagne, y compris le nombre de clics qu'obtiennent vos publicités, le montant que vous avez dépensé et le montant que vous avez gagné en ventes.

Quelques statistiques à surveiller en particulier :

  • Coût moyen des ventes (ACOS) : Le coût total de la campagne de publicité divisé par le nombre de ventes générées
  • Vues des pages de détails : Le nombre d'acheteurs qui ont cliqué sur votre page de destination personnalisée pour accéder à la page de détails de votre produit

Ces statistiques peuvent vous donner de précieuses données. Par exemple, si le taux de clics de votre publicité est élevé, mais que les vues des pages de détails sont basses, cela signifie que les acheteurs ne vont pas plus loin que la page de destination.

C'est là que le conseil n° 7 entre en jeu…

7. Testez, testez et testez!

L'un des avantages de Sponsored Brands est que vous pouvez personnaliser votre création de publicités. Profitez-en et prenez le temps de tester les différents composants de vos publicités :

  • Le titre et l'image de la publicité personnalisée
  • L'ordre, le nombre et la combinaison des ASINs dans la publicité
  • L'expérience sur vos pages de destination personnalisées

N'oubliez pas de suivre quelques bonnes pratiques lors des tests :

  • Diffusez plusieurs campagnes simultanément
  • Changez une variable à la fois
  • Exécutez le test pendant au moins deux semaines
  • Déterminez les critères gagnants en fonction de votre objectif commercial et de la configuration des tests

Prendre le temps de tester le contenu de vos publicités Sponsored Brands, compte tenu de son emplacement de premier choix au-dessus de la recherche, peut jouer un rôle important dans votre succès publicitaire.

Êtes-vous prêt à tirer le meilleur parti de Sponsored Brands? Faites les premiers pas aujourd'hui.