Lancement de nouveauxproduits

Un lancement de produit est un effort planifié et organisé visant à lancer un nouveau produit à vendre; cela est tout aussi important que le développement d'un produit exceptionnel. Un lancement de produit permet aux marques de rester compétitives, de générer des ventes, de recueillir des commentaires et de rester au sommet des priorités des clients.

Un moyen efficace d'accélérer le lancement de vos nouveaux produits est d'utiliser les campagnes de nouveaux produits d'Amazon Ads, qui propose des plans médias en entonnoir optimisés conçus pour établir un lien avec les acheteurs, favoriser la détection et générer des ventes plus rapidement au cours des 90 premiers jours suivant le lancement.

Avant le lancement réel d'un produit, les équipes de développement de produits passent généralement par des étapes comme l'idéation, les concepts de produits et les essais. Par la suite, elles collaborent avec les équipes de marketing et de vente pour créer une stratégie de lancement et de promotion des produits.

Il y a beaucoup d'éléments importants à prendre en compte dans votre stratégie de lancement de produit. Voici une liste de vérification en cinq étapes :

Vous pouvez le faire grâce à des statistiques, à des analyses et à des recherches. Développez une image claire des auditoires que vous souhaitez atteindre avec ce nouveau produit.

Écrivez des messages qui montrent comment votre produit se différencie clairement de ses concurrents. Validez vos affirmations par le biais de recherches.

Transformez vos données sur les auditoires en personas d'acheteur et montrez comment vous atteindrez ces acheteurs grâce à des tactiques telles le marketing de contenu, les réseaux sociaux, la publicité numérique et le marketing par courriel. Détaillez comment et quand vous évaluerez l'efficacité. Assurez-vous que votre plan comprend un objectif précis et mesurable.

Il est important de vous assurer que vos livrables, tels que les créations publicitaires display, sont cohérents et conçus en tenant compte de l'objectif de lancement. Que vous possédiez des ressources existantes ou que vous partiez de zéro, les services de créations publicitaires d'Amazon peuvent vous aider à produire des créations publicitaires convaincantes pour la vidéo, l'audio et les publicités display. Communiquez avec nous et nous vous dirigerons vers la bonne solution.

Surveillez régulièrement les campagnes et ajustez la création publicitaire, le ciblage et d'autres éléments au lieu d'attendre la fin de la campagne, et maximisez ainsi les résultats. Par exemple, en plus des statistiques standard des rapports de campagne, Amazon Ads fournit des études de développement de la marque pour vous aider à comprendre la performance de développement ainsi que des analyses personnalisées de vos campagnes Amazon DSP et de console publicitaire en utilisant des ensembles de données au niveau des événements dans Amazon Marketing Cloud.

Pour tirer le meilleur parti de vos efforts publicitaires de lancement de produit, prenez en considération la découvrabilité, la notoriété, l’engagement, le marketing de relance et les formats de création publicitaire.

Accroître la découvrabilité des articles est un objectif clé pour tout nouveau plan de lancement de produit. Un emplacement pertinent dans les pages de résultats peut aider à la fois à démarrer les ventes de nouveaux produits et à accélérer les ventes de vos produits existants. Par exemple, nous aidons les marques à atteindre des millions d'acheteurs au début de leur parcours, car 57 % des consommateurs américains commencent leurs recherches d'achats sur Amazon.¹

L'un des facteurs les plus essentiels de tout lancement de nouveau produit est d'informer les clients sur votre nouveau produit et ce qui le démarque de la concurrence. Choisissez une ou plusieurs solutions publicitaires qui vous aident le mieux à le faire. Nous avons constaté que les marques qui utilisent des tactiques de haut de l'entonnoir au cours du premier mois de lancement ont obtenu des taux de conversion supérieurs de 36 % en moyenne par rapport à celles qui ont attendu après le premier mois.²

En utilisant le ciblage des produits en plus des mots-clés de recherche, vous pouvez atteindre les acheteurs à forte intention d'achat qui n'utilisent pas les pages de résultats pour trouver leur prochain achat.

Le marketing de relance consiste à atteindre des auditoires qui ont déjà exprimé un intérêt pour votre produit, mais qui n'ont pas encore converti cet intérêt en vente. Vous pouvez générer plus de conversions et développer votre base en utilisant différents produits publicitaires ensemble, tels la publicité display et Sponsored Products.

Signaler clairement que votre produit vient d'être lancé dans vos créations peut contribuer à accroître la visibilité et aider les acheteurs à découvrir plus facilement les nouveaux articles. Ceci peut aider les acheteurs à découvrir plus facilement de nouveaux articles. Les marques qui ont clairement présenté leurs produits comme nouveauté remarquable dans leurs publicités ont constaté une augmentation moyenne d'au moins 22 % de leur taux de clics en moyenne.³

Le lancement d'un nouveau produit peut être difficile, quelle que soit l'industrie ou la taille de la marque. De la concurrence accrue aux clients qui interagissent avec plus de 20 interactions avant de faire un achat⁴, il est plus important que jamais pour les marques de se démarquer de la concurrence.

Le lancement réussi d'un nouveau produit nécessite une stratégie, de la rapidité et de la visibilité. Il n'a jamais été aussi important de présenter rapidement votre produit au bon auditoire. Les campagnes de nouveaux produits contribuent à accélérer le lancement de votre produit grâce à des plans médias de stratégie en entonnoir optimisés, conçus pour établir un lien avec les acheteurs, favoriser la détection et générer des ventes pendant la phase critique du lancement. Les publicités peuvent se trouver dans des sources d'approvisionnement détenues et exploitées comme Amazon Originals sur Prime Video, des appareils connectés tels que Fire TV et Alexa, et le site de vente Amazon. Elles peuvent également s’afficher sur des milliers de sites et d'applications tiers de qualité supérieure au moyen d’Amazon Publisher Direct et des principaux échanges par un tiers.

Sponsored Products permet la découverte et la vente de vos produits grâce aux publicités coût par clic dans les pages de résultats. Cela vous aidera à générer du trafic vers la page de détails de votre nouveau produit. En générant du trafic, ces publicités peuvent aider à augmenter les vues de pages de détails et les commentaires sur le produit. Une fois vos campagnes en ligne, vous pouvez les surveiller et ajuster vos budgets et mots-clés pour refléter les moments clés du cycle de vie de votre produit.

Mais qu'en est-il des acheteurs qui n'utilisent pas les pages de résultats pour trouver leur prochain achat? Par exemple, les acheteurs peuvent démarrer sur des moteurs de recherche externes et accéder directement aux pages de détails d'Amazon via des liens. Ils peuvent également parcourir Amazon en filtrant des attributs de produit spécifiques, tels la catégorie, la moyenne des évaluations par étoile ou le prix. Pour ces scénarios, nos tactiques de ciblage de produits fournissent un moyen supplémentaire de susciter l’intérêt des acheteurs à forte intention d'achat sur Amazon. Lorsque vous utilisez le ciblage de produits, vous pouvez atteindre des auditoires spécifiques sans avoir à vous fier uniquement aux mots-clés de recherche.

Sponsored Brands peut aider à générer des ventes grâce à des publicités attrayantes pouvant donner lieu à une action. Les éléments standard de notre création publicitaire comprennent des éléments familiers de l'expérience de magasinage Amazon, tels le prix, les évaluations par étoiles et l'admissibilité Prime, fournissant aux acheteurs les informations et les détails clés sur les produits dont ils ont besoin, directement dans l'emplacement de la publicité. Sponsored Brands vous donne également la possibilité de personnaliser votre publicité pour présenter de nouveaux produits, différents titres et diverses combinaisons de produits en vedette, et un lien vers les pages du Store.

Les Brand Stores vous aident à accroître la notoriété de votre nouveau produit et à informer les auditoires sur ses caractéristiques. Les Brand Stores sont un produit gratuit en libre-service qui permet aux propriétaires de marques de concevoir et de créer des Stores multipage pour présenter leur marque, leurs produits et leur proposition de valeur sur Amazon. Les acheteurs qui visitent un Brand Store peuvent afficher une collection organisée et préparée de produits d'une marque et ainsi offrir une riche expérience d'achat centrée sur la marque, que ce soit sur appareil mobile ou ordinateur de bureau. Brand Stores est l'endroit idéal pour commencer à présenter les nouvelles fonctionnalités de vos produits.

Les publicités display vous permettent de faire du marketing de relance, d'élargir votre clientèle et de générer des achats en atteignant des clients très intentionnés, où qu'ils passent leur temps. Les publicités display complètent vos campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands avec des capacités de ciblage supplémentaires pour vous aider à atteindre les auditoires dans le bon contexte tout au long de leur parcours de magasinage. Par exemple, si les acheteurs manifestent d'abord de l'intérêt envers votre produit ou des produits similaires, mais qu'ils n'achètent pas immédiatement, le marketing de relance vous permettra de les réengager avec des publicités display lorsqu'ils consultent des sites Web de tiers.

Amazon DSP est destiné aux annonceurs qui cherchent à développer leur publicité Display. Amazon DSP vous permettra d'acheter par programme des publicités display, vidéo et des publicités audio à grande échelle. Vous pouvez susciter l’intérêt des auditoires pertinents en fonction d'indicateurs de mode de vie, d'achat et de consommation des médias, grâce à des publicités qui les redirigent vers vos pages de détails sur Amazon. Les publicités peuvent apparaître à la fois sur les sites détenus et exploités par Amazon, et sur les sites des principaux éditeurs.