Lancement de nouveaux produits

Un lancement de produit est un effort planifié et organisé visant à lancer un nouveau produit à vendre; cela est tout aussi important que le développement d'un produit exceptionnel. Un lancement de produit permet aux marques de rester compétitives, de générer des ventes, de recueillir des commentaires et de rester au sommet des priorités des clients.

Avant le lancement réel d'un produit, les équipes de développement de produits passent généralement par des étapes comme l'idéation, les concepts de produits et les essais. Par la suite, elles collaborent avec les équipes de marketing et de vente pour créer une stratégie de lancement et de promotion des produits.

Il y a beaucoup d'éléments importants à prendre en compte dans votre stratégie de lancement de produit. Voici une liste de vérification en cinq étapes :

Pour tirer le meilleur parti de vos efforts publicitaires de lancement de produit, prenez en considération la découvrabilité, la notoriété, le ciblage, le marketing de relance et les formats de création publicitaire.

Accroître la découvrabilité des articles est un objectif clé pour tout plan de lancement de nouveau produit. Un emplacement pertinent dans les pages de résultats peut aider à la fois à démarrer les ventes de nouveaux produits et à accélérer les ventes de vos produits existants.

L'un des facteurs les plus essentiels de tout lancement de nouveau produit est d'informer les clients sur votre nouveau produit et ce qui le démarque de la concurrence. Choisissez une ou plusieurs solutions publicitaires qui vous aident le mieux à le faire.

En utilisant le ciblage des produits en plus des mots-clés de recherche, vous pouvez atteindre les acheteurs à forte intention d'achat qui n'utilisent pas les pages de résultats pour trouver leur prochain achat.

Le marketing de relance consiste à atteindre des auditoires qui ont déjà exprimé un intérêt pour votre produit, mais qui n'ont pas encore converti cet intérêt en vente. Vous pouvez générer plus de conversions et développer votre base en utilisant différents produits publicitaires ensemble, tels la publicité display et Sponsored Products.

Il est important de chercher des moyens de différencier votre produit grâce à votre création publicitaire. L'utilisation d'images et de vidéos de mode de vie sont deux façons d'aider à communiquer le message de votre produit au-delà du texte publicitaire.

Saviez-vous que 75 % des acheteurs viennent sur Amazon pour découvrir de nouveaux produits, tandis que 68 % des acheteurs « font du lèche-vitrine » sans avoir à l'esprit un produit ou une marque spécifique?¹ Cela représente une opportunité pour les marques émergentes de présenter leurs produits devant des auditoires pertinents et de faire partie de l'ensemble de considérations de ces derniers.

Sponsored Products permet la découverte et la vente de vos produits grâce aux publicités coût par clic dans les pages de résultats. Cela vous aidera à générer du trafic vers la page de détails de votre nouveau produit. En générant du trafic, ces publicités peuvent aider à augmenter les vues de pages de détails et les commentaires sur le produit. Une fois vos campagnes en ligne, vous pouvez les surveiller et ajuster vos budgets et mots-clés pour refléter les moments clés du cycle de vie de votre produit.

Mais qu'en est-il des acheteurs qui n'utilisent pas les pages de résultats pour trouver leur prochain achat? Par exemple, les acheteurs peuvent démarrer sur des moteurs de recherche externes et accéder directement aux pages de détails d'Amazon via des liens. Ils peuvent également parcourir Amazon en filtrant des attributs de produit spécifiques, tels la catégorie, la moyenne des évaluations par étoile ou le prix. Pour ces scénarios, nos tactiques de ciblage de produits fournissent un moyen supplémentaire de susciter l’intérêt des acheteurs à forte intention d'achat sur Amazon. Lorsque vous utilisez le ciblage de produits, vous pouvez atteindre des auditoires spécifiques sans avoir à vous fier uniquement aux mots-clés de recherche.

Sponsored Brands peut aider à générer des ventes grâce à des publicités attrayantes pouvant donner lieu à une action. Les éléments standard de notre création publicitaire comprennent des éléments familiers de l'expérience de magasinage Amazon, tels le prix, les évaluations par étoiles et l'admissibilité Prime, fournissant aux acheteurs les informations et les détails clés sur les produits dont ils ont besoin, directement dans l'emplacement de la publicité. Sponsored Brands vous donne également la possibilité de personnaliser votre publicité pour présenter de nouveaux produits, différents titres et diverses combinaisons de produits en vedette, et un lien vers les pages du Store.

Les Stores vous aident à accroître la notoriété de votre nouveau produit et à informer les auditoires sur ses caractéristiques. Les Stores sont un produit gratuit en libre-service qui permet aux propriétaires de marques de concevoir et de créer des Stores multipage pour présenter leur marque, leurs produits et leur proposition de valeur sur Amazon. Les acheteurs qui visitent un Store peuvent afficher une collection organisée et préparée de produits d'une marque et ainsi offrir une riche expérience d'achat centrée sur la marque, que ce soit sur appareil mobile ou ordinateur de bureau. Les Stores sont l'endroit idéal pour commencer à présenter les caractéristiques de votre nouveau produit.

Sponsored Display vous permet de faire du marketing de relance, de développer votre clientèle et de générer des achats en atteignant des clients à forte intention d'achat partout où ils passent leur temps. Sponsored Display complète vos campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands avec une capacité de ciblage supplémentaire pour vous aider à atteindre des auditoires partout où ils passent leur temps. Par exemple, si les acheteurs manifestent d'abord de l'intérêt envers votre produit ou des produits similaires, mais qu'ils n'achètent pas immédiatement, le marketing de relance vous permettra de les réengager avec des publicités display partout où ils passent leur temps lorsqu'ils consultent des sites Web de tiers.

Amazon DSP est destiné aux annonceurs qui cherchent à développer leur publicité Display. Amazon DSP vous permettra d'acheter de manière programmatique des publicités display, vidéo et audio à grande échelle. Vous pouvez susciter l’intérêt des auditoires pertinents en fonction d'indicateurs de mode de vie, d'achat et de consommation des médias, grâce à des publicités qui les redirigent vers vos pages de détails sur Amazon. Les publicités peuvent apparaître à la fois sur les sites détenus et exploités par Amazon, et sur les sites des principaux éditeurs.

Nous avons étudié 3 000 produits lancés en 2018 et constaté que les annonceurs qui s'appuient sur plusieurs solutions publicitaires peuvent atteindre les acheteurs dans plusieurs parties du parcours de magasinage, partout où ils passent leur temps, et atteindre leurs objectifs plus rapidement que s'ils n'utilisaient qu'un seul produit publicitaire.² En effet, les annonceurs qui ont utilisé Sponsored Products, Sponsored Brands et Amazon DSP ensemble ont atteint l'objectif étudié le plus rapidement : 64 % plus rapidement que la base de référence.³