Comment Osmo a contribué à rehausser la notoriété de sa marque grâce à Amazon Ads

Osmo se consacre à transformer l'éducation par le biais de jeux éducatifs pratiques. Grâce à son application et à ses trousses de démarrage, les enfants utilisent des objets du monde physique pour interagir avec le monde numérique présenté sur leur iPad ou leur tablette Fire. L'entreprise située à Palo Alto souhaitait répondre à une préoccupation de nombreux parents, soit celle de permettre aux enfants d'interagir avec la technologie de façon à les éduquer et à stimuler leur imagination.

« Notre objectif chez Osmo est de nous assurer d'établir des liens avec notre auditoire et de lui raconter l'histoire de notre marque, a déclaré Margot Herrman, vice-présidente du marketing. Le défi consiste à trouver le meilleur moyen de communiquer pourquoi Osmo peut créer une expérience d'apprentissage formidable pour les enfants. »

Osmo a été lancée en 2013 et a dû relever un défi immédiat : se démarquer des autres entreprises de jouets dans un espace surpeuplé de jouets STIM. Elle savait que pour faire croître l'entreprise, elle devait augmenter sa notoriété auprès des parents et des éducateurs. Ainsi, en 2015, elle a commencé à vendre des produits sur Amazon tout en collaborant avec Amazon Ads pour augmenter la visibilité de sa marque et générer la découvrabilité de ses produits auprès d'un plus grand nombre de clients potentiels.

L’équipe d’Osmo a commencé par élaborer un plan pour atteindre de nouveaux clients et les clients existants à différentes étapes de leur parcours d’achat. Elle a ensuite utilisé la gamme complète de produits de publicités commanditées, incluant Sponsored Display et Sponsored Brands ainsi qu’Amazon DSP et les publicités Streaming TV. « Nous avons récemment lancé une campagne Streaming TV ads pour accroître la notoriété de la marque auprès des parents qui ont de jeunes enfants », a déclaré Ram Sharan, responsable du marketing numérique d'Osmo. Grâce à des publicités vidéo, l'entreprise a montré aux clients potentiels ce que c'était de jouer avec les produits Osmo, et a fait du marketing de relance auprès de clients existants à l'aide de Sponsored Display et d'Amazon DSP. La stratégie en entonnoir complet a rapidement donné des résultats.

Après la campagne Streaming TV ads, Osmo a constaté une augmentation immédiate de l'intérêt envers sa marque ainsi que de ses ventes. Mais ce n'était que le début.

Soudainement, nous sommes devenus un acteur clé de tout l'espace de jeux et de jouets.

– Margot Herrman, VP Marketing, Osmo

De plus, fait remarquer Ram Sharan, « grâce à notre stratégie en entonnoir complet sur Amazon, nous avons pu constater une croissance de 50 % d'une année à l'autre ».