Cinq façons de rendre les campagnes publicitaires commanditées plus efficaces sur Amazon
6 juillet 2021
Par Lauren Tran
Gestionnaire du marketing de contenu
Avec plus de gens magasinant en ligne que jamais, c’est le moment idéal pour les marques d’investir du temps et de l’énergie dans l’amélioration de cette expérience numérique pour les clients. Choisir d’investir dans des publicités commanditées sur Amazon est une excellente stratégie pour aider les clients à découvrir votre marque et à prendre des décisions d’achat éclairées. Mais la relation n’a pas besoin de s’arrêter là. Les pages de détails de produit sont votre vitrine numérique pour vos achats sur Amazon. Et une marque comme la vôtre peut faire un peu de gestion en ligne pour améliorer ses performances et continuer à tirer le meilleur parti de votre investissement dans les publicités commanditées.
La qualité de vos renseignements sur les produits et sur les pages de détails peut avoir une incidence significative sur votre performance publicitaire et vos ventes. Avec quelques améliorations apportées à des domaines clés, vous pouvez faire connaître vos publicités aux clients, susciter leur intérêt une fois qu’ils atteignent votre page de détails de produit et garantir qu’ils ont une expérience positive et les bonnes informations pour prendre une décision d’achat.
Voici cinq étapes importantes à suivre pour améliorer vos relations avec vos clients grâce à des publicités commanditées sur Amazon :
1. Ajouter un titre fort à votre page de détails de produit
Un bon titre peut être très utile. C’est ce qui peut attirer l’attention des auditoires, leur plaire et les motiver. N’oubliez pas que les acheteurs qui cliquent sur votre publicité seront dirigés vers votre page de détails de produit et que la qualité de celle-ci peut vous aider à convertir le clic en une vente. Alors commencez le contenu de votre produit avec un titre précis et descriptif comprenant les mots-clés et les renseignements les plus pertinents.
2. Surveiller les évaluations par étoiles et les avis clients
Amazon a été le pionnier des commentaires des utilisateurs comme moyen de mettre le client au premier plan. Aujourd’hui, de nombreux acheteurs comptent sur ces commentaires pour les aider à prendre des décisions d’achat. Ces évaluations par étoiles et les avis clients peuvent être utiles pour les acheteurs Amazon, car ils contribuent à renforcer la crédibilité et la confiance à l’égard des produits de votre marque. Ces outils peuvent également donner aux acheteurs la certitude qu’un produit répond à leurs besoins en fonction des commentaires formulés par d’autres acheteurs Amazon. Cherchez à ce que vos produits faisant l’objet d’une publicité aient une note de 3,5 étoiles ou plus, et au moins 15 avis clients.
3. Afficher des images et des vidéos en haute résolution
De la même manière qu’une belle vitrine peut arrêter un passant dans la rue, des images vibrantes sur vos pages peuvent améliorer l’expérience de magasinage. Ces types d’images ne se contentent pas d’enrichir le parcours du client, elles peuvent également fournir des données précieuses sur un produit. Ajoutez plusieurs images professionnelles en haute résolution pour mettre en valeur votre produit et donner vie à ses cas d’utilisation. Utilisez cette section pour afficher des vues et des angles supplémentaires, des caractéristiques clés et même des vidéos.
4. Créer des descriptions de produits convaincantes et des puces
La plume peut être puissante quand il s’agit de susciter l’intérêt des clients. Rédigez une description de produit pertinente et utile avec les principales caractéristiques du produit et des renseignements sur la garantie. Incluez au moins cinq listes à puces avec des avantages pour les clients, des utilisations du produit et des renseignements sur la compatibilité. Assurez-vous de partager les principales caractéristiques descriptives telles que la taille, la couleur et les formats d’emballage.
5. S’assurer d’avoir les articles en stock
Vous ne pouvez pas vendre un produit que vous n’avez pas. Maintenir des stocks suffisants vous aide à offrir une expérience client positive et à éviter de perdre des ventes. Votre page de détails de produit permet aux clients de savoir si votre article est disponible à l’achat. Si l’inventaire est bas, la page indique le nombre de produits en stock. Si vous êtes en rupture de stock, les publicités seront mises en pause.
Maintenant que vous avez investi dans des publicités commanditées sur Amazon, vous pouvez également investir un peu de temps pour dépoussiérer vos pages du produit et les faire briller pour vous et le client.