Trois étapes pour optimiser votre stratégie Sponsored Products
12 janvier 2021 | Par Barun Chakrabarty
Voici « Le meilleur d’AdCon », une nouvelle série de vidéos d’Amazon Ads qui met en vedette les ateliers populaires de notre événement virtuel AdCon d’octobre 2020. Suivez-nous sur LinkedIn pour ne rien manquer de cette nouvelle série.
Les événements de magasinage, comme la saison de magasinage des Fêtes, créent une occasion unique pour les annonceurs, car nous y constatons une forte intention d'achat. Par exemple, pendant les Fêtes 2019, les publicités Sponsored Products ont connu une augmentation de 24 % du taux de conversion et une augmentation de 14 % du retour sur les dépenses publicitaires (ROAS)1. Ces trois stratégies Sponsored Products intentionnelles peuvent aider les annonceurs à saisir cette occasion d'événements de magasinage tout au long de l'année.
Choisissez la bonne stratégie d'enchères
Les enchères dynamiques à la hausse et à la baisse augmentent ou diminuent votre enchère en fonction de sa probabilité de conversion en vente. Cette stratégie peut fournir de meilleurs résultats pendant les journées spéciales de magasinage. Pendant la fin de semaine du Vendredi fou et du Cyberlundi 2019, les campagnes d'enchères dynamiques à la hausse et à la baisse ont permis de générer 79 % de commandes supplémentaires à un ROAS de 12 % supérieur par rapport aux campagnes ne comprenant que des enchères à la baisse2. Les enchères dynamiques à la hausse et à la baisse garantissent le succès de votre campagne Sponsored Products.
Optimiser les budgets pour les jours de pointe
Lors du Cyberlundi 2019, le nombre moyen de ventes par campagne a été deux fois supérieur à celui des jours normaux. Cependant, la part des campagnes au budget épuisé était également deux fois plus élevée3. Idéalement, il vaut mieux ne pas être à court de fonds lors d'une journée susceptible de générer le double des ventes. Passez en revue les budgets de vos campagnes avant les jours de pointe pour vous assurer de ne pas manquer de fonds, et utilisez le budget recommandé par Amazon Ads pour guider vos décisions.
Optimisez les enchères pour les jours de pointe
Pendant le Cyberlundi de 2019, les publicités Sponsored Products ont connu une augmentation de 64 % du taux de conversion par rapport aux jours normaux. Cependant, le coût par clic (CPC) était également 27 % plus élevé que les jours normaux, en raison d'un plus grand nombre d'annonceurs investissant dans la promotion des Fêtes4. À titre de bonne pratique, passez en revue vos enchères avant les jours de pointe pour vous assurer de demeurer compétitif. Utilisez les enchères suggérées par Amazon Ads comme guide d'ajustement.
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1 Données de ventes attribuées aux publicités Sponsored Products (États-Unis), 2019; comparaison avec les quatre mois précédant la « saison des Fêtes »
2 Source : Données internes Amazon, 2019
3-4 Données internes Amazon, 2019. Données du Cyberlundi comparées à la moyenne des 4 lundis précédant le Cyberlundi
Barun est directeur principal des produits chez Amazon Ads. Il se consacre principalement à Sponsored Products. Depuis 2017, il lance et améliore des fonctionnalités, telles les enchères dynamiques, les recommandations relatives aux mots-clés et les suggestions d'enchères.
Avant de rejoindre Amazon, Barun était directeur principal chez Microsoft. Il est titulaire d'un baccalauréat ès sciences en génie électrique du NIT Calicut et d'une maîtrise en administration des affaires de l'Université de Virginie.