Marketing de la industria
Marketing para la categoría de mejoras para el hogar
Los clientes están comprando los productos de mejoras para el hogar que necesitan, desde herramientas eléctricas hasta equipos de jardinería. Para 2027, se espera que la categoría de mejoras para el hogar alcance más de 602 mil millones de dólares solo en Estados Unidos, y está creciendo a una tasa de 1.3% anual.1 Descubre cómo Amazon Ads puede ayudar a tu marca a asistir a los clientes para que descubran productos relevantes.
Compradores de mejoras para el hogar de hoy
Tras un aumento en el gasto de los consumidores durante la pandemia, el crecimiento anual promedio de la industria de mejoras para el hogar se ha estabilizado. Sin embargo, dado que el propietario promedio vive en una casa de 40 años, es probable que muchos consumidores todavía inviertan en una variedad de proyectos de mantenimiento del hogar de manera regular, ya sea que estén haciendo retoques de pintura a remodelaciones completas de la cocina. 2 De hecho, el 79% de los propietarios de viviendas realizan múltiples proyectos de mejoras para el hogar anualmente, con un promedio de proyectos terminados de 2.7 en 2015 a 3.4 en 2023. 3
Tendencias de compras y streaming de mejoras para el hogar
En el entorno de medios desbordado de hoy en día, es más importante que nunca que las marcas de mejoras para el hogar se centren en ofrecer contenido atractivo a través de canales relevantes que capten la atención de los consumidores cuyas mentes (y proyectos) se mueven rápidamente.
El 63% de los compradores de mejoras para el hogar encuestados coincidieron en que la marca es importante para ellos al comprar la herramienta eléctrica o suministro de pintura más reciente. 4 Sin embargo, la mayoría de los compradores de mejoras para el hogar también comienzan su proceso de compra sin tener una marca específica en mente.
Una encuesta reciente mostró que el 93% de los compradores de mejoras para el hogar se consideran usuarios frecuentes de la TV por streaming, lo que supera tanto a la televisión estándar como a los servicios de transmisión en vivo. 4
El 40% de los compradores de mejoras para el hogar coincidieron en que aprenden sobre las últimas tendencias de la categoría al interactuar con su contenido de entretenimiento favorito. 4
Oportunidades de marketing para la categoría de mejoras para el hogar
Crear lealtad hacia la marca
El 63% de los compradores de herramientas y mejoras para el hogar encuestados informaron que están dispuestos a descubrir nuevas marcas al principio de su proceso de compra. Por lo tanto, las marcas no pueden depender únicamente de las ventas pasadas para impulsar las futuras compras. Más bien, las marcas deben considerar desarrollar campañas que fomenten la confianza, el amor y la lealtad hacia la marca por medio de la mensajería, material creativo y estrategias de marketing promocional.8
Llegar a nuevas audiencias donde quiera que estén
A medida que los nuevos compradores ingresan a la categoría de mejoras para el hogar, es posible que las marcas quieran considerar adaptarse a las preferencias de consumo de medios de las audiencias, incluido el cambio de televisión estándar a televisión por streaming y videos digitales. El 95% de los compradores de herramientas y mejoras para el hogar encuestados informaron que están utilizando un servicio o dispositivo de televisión por streaming.9
Crear experiencias digitales
A medida que más compradores utilizan fuentes digitales para navegar, conocer y comprar productos de mejoras para el hogar, las marcas tienen la oportunidad de desarrollar experiencias de compras digitales mejoradas para sus clientes. La realidad virtual (VR) y la realidad aumentada (AR) presentan nuevas oportunidades para que las marcas ayuden a las audiencias a visualizar los productos antes de realizar una compra. A medida que la industria de mejoras para el hogar crece, se espera que la VR/AR y el metaverso aumenten el gasto en categorías del hogar y relacionadas con el hogar a USD 697 mil millones.10
Insights de Amazon Ads para la categoría de mejoras para el hogar
Prime Video es un destino de entretenimiento para los compradores de mejoras para el hogar, con un alcance mensual estimado de 115 millones de espectadores en Estados Unidos5. De hecho, Prime Video llega a más audiencias de mejoras para el hogar que 9 de cada 10 servicios de streaming. 6
Las marcas de mejoras para el hogar que aprovechan la publicidad en video a menudo están bien posicionadas para avanzar en sus objetivos de marketing. Por ejemplo, un estudio reciente encontró que las marcas de patio y jardín que aprovecharon las soluciones de video vieron un aumento promedio en la campaña del 14% en el reconocimiento de marca. 7
Las campañas de TV por streaming pueden tener un impacto rápido en el desempeño del marketing entre las marcas de mejoras para el hogar. Una marca de parrillas vio un aumento en la campaña del 77% en las búsquedas de marca después de implementar su primera campaña de TV por streaming con Amazon Ads. 7
Consejos de marketing para la categoría de mejoras para el hogar
Con Streaming TV y anuncios de video en línea, tu marca puede navegar la fragmentación de la audiencia llegando a los espectadores que ya usan Amazon Services como Prime Video Live Sports, Amazon Freevee, entre otros.
Al usar soluciones como Sponsored Products, Sponsored Brandsy video de Sponsored Brands, puedes ayudar a los compradores a descubrir tu marca y ofertas de productos a lo largo de sus procesos de compra donde sea que estén.
Lleva tu campaña de marketing al siguiente nivel al formar equipo con nuestro Laboratorio de Innovación de Marca. Al trabajar con ellos, tu marca puede crear experiencias de marketing personalizadas que sorprendan y deleiten a la audiencia de formas ingeniosas.
1 North American Hardware and Paint Association, Retail de herramientas, EE. UU., enero de 2024
2 National Association of Home Builders, EE. UU., 2023
3 Home Improvement Research Institute, EE. UU., 2023
4 Estudio rápido de Kantar y Amazon Ads, EE. UU., diciembre de 2023 n= 2000
5 Prime Video, datos internos de Amazon, EE. UU., 2023
6 GWI Core, EE. UU., del primer trimestre de 2023 al cuarto trimestre de 2023, n=98481 (adultos estadounidenses), n=7963 (audiencia de mejoras para el hogar)
7 Datos internos de Amazon, Estados Unidos, de 2022 a 2023