Mercadotecnia de la industria
Marketing de mejoras para el hogar
Los clientes están comprando los productos de mejoras para el hogar que necesitan, desde herramientas eléctricas hasta equipos de jardinería. Para 2027, se espera que la categoría de mejoras para el hogar alcance más de 602 mil millones de dólares solo en Estados Unidos y está creciendo a una tasa de 1.3% anual. 1 Descubra cómo Amazon Ads puede ayudar a su marca a ayudar a los clientes a descubrir productos relevantes.
Los compradores de mejoras para el hogar hoy
Tras un aumento en el gasto de los consumidores durante la pandemia, la industria de mejoras para el hogar ha visto estabilizarse su crecimiento anual promedio. Pero dado que el propietario promedio vive en una casa de 40 años, es probable que muchos consumidores todavía inviertan en una variedad de proyectos de mantenimiento del hogar de manera regular, ya sea que estén haciendo retoques de pintura a remodelaciones de cocina completa. 2 De hecho, el 79% de los propietarios de viviendas abordan múltiples proyectos de mejoras para el hogar anualmente, con el promedio de proyectos terminados de 2.7 en 2015 a 3.4 en 2023. 3
Tendencias de compras y streaming de mejoras para el hogar
En el entorno de medios desbordado de hoy, es más importante que nunca que las marcas de mejoras para el hogar se centren en ofrecer contenido atractivo a través de canales relevantes que capten la atención de los consumidores cuyas mentes (¡y proyectos!) se mueven a una milla por minuto.
El 63% de los compradores de mejoras para el hogar encuestados coincidieron en que la marca es importante para ellos al comprar la última herramienta eléctrica o suministro de pintura. 4 Sin embargo, la mayoría de los compradores de mejoras para el hogar también comienzan su viaje de compras sin tener una marca específica en mente.
Una encuesta reciente mostró que el 93% de los compradores de mejoras para el hogar se consideran usuarios frecuentes de transmisión de TV, superando tanto a la televisión lineal como a los servicios de transmisión en vivo. 4
El 40% de los compradores de mejoras para el hogar coincidieron en que aprenden sobre las últimas tendencias de categorías al interactuar con su contenido de entretenimiento favorito. 4
Oportunidades para la comercialización de mejoras para el hogar
Construyendo lealtad a la marca
El 63% de los compradores de herramientas y mejoras para el hogar encuestados informaron que están abiertos a descubrir nuevas marcas al principio de su viaje de compra. Por lo tanto, las marcas no pueden confiar únicamente en las ventas pasadas para impulsar compras futuras. En su lugar, las marcas deberían considerar desarrollar campañas que fomenten la confianza, el amor y la lealtad a la marca a través de estrategias de marketing de mensajería, creatividad y promoción. 8
Llegar a nuevas audiencias donde están
A medida que los nuevos compradores ingresan a la categoría de mejoras para el hogar, las marcas pueden considerar la posibilidad de adaptarse a las preferencias de consumo de medios de la audiencia, incluido el cambio de la televisión lineal a la transmisión de televisión y videos digitales. Noventa y cinco por ciento de los compradores de herramientas y mejoras para el hogar encuestados informaron que están utilizando un servicio o dispositivo de transmisión de televisión. 9
Creando experiencias digitales
A medida que más compradores utilizan fuentes digitales para navegar, aprender y comprar productos de mejoras para el hogar, las marcas tienen la oportunidad de desarrollar experiencias de compra digitales elevadas para sus clientes. La realidad virtual (VR) y la realidad aumentada (AR) presentan nuevas oportunidades para que las marcas ayuden al público a visualizar productos antes de realizar una compra. A medida que crece la industria de mejoras para el hogar, se espera que VR/AR y el metaverso aumenten el gasto en categorías para el hogar y relacionadas con el hogar a 697 mil millones de dólares. 10
Información sobre mejoras para el hogar de Amazon Ads
Prime Video es un destino de entretenimiento para los compradores de mejoras para el hogar, con un alcance mensual estimado de 115 millones de espectadores en Estados Unidos 5. De hecho, Prime Video llega a más audiencias de mejoras para el hogar que 9 de cada 10 servicios de streaming. 6
Las marcas de mejoras para el hogar que aprovechan la publicidad en video a menudo están bien posicionadas para avanzar en sus objetivos de marketing. Por ejemplo, un estudio reciente encontró que las marcas de césped y jardín que se apoyaron en soluciones de video vieron un incremento promedio de campaña de +14% en el conocimiento de marca. 7
Las campañas de televisión en streaming pueden tener un rápido impacto en el desempeño de marketing entre las marcas de mejoras para el hogar. Una marca de parrillas vio un repunte de campaña de +77% en las búsquedas de marca después de implementar su primera campaña de Streaming TV con Amazon Ads. 7
Consejos de marketing para mejoras para el hogar
Con Streaming TV y anuncios de video en línea, su marca puede navegar por la fragmentación de la audiencia al llegar a los espectadores que ya están usando los servicios de Amazon como Prime Video Live Sports, Amazon Freevee y más.
Al usar soluciones como productos patrocinados, marcas patrocinadas y videos de marcas patrocinadas, puede ayudar a los compradores a descubrir su marca y ofertas de productos a lo largo de sus viajes de compra dondequiera que pasen el tiempo.
Lleva tu campaña de marketing al siguiente nivel asociándote con nuestro Laboratorio de Innovación de Marca. Al trabajar con ellos, tu marca puede crear experiencias de marketing personalizadas que sorprendan y deleiten al público de maneras inventivas.
1 Asociación Norteamericana de Hardware y Pintura, Venta Minorista de Hardware, Estados Unidos, enero 2024
2 Asociación Nacional de Constructores de Casa, Estados Unidos, 2023
3 Instituto de Investigación de Mejoras para el Hogar, Estados Unidos, 2023
4 Estudio rápido sobre incendios de Kantar y Amazon Ads, EE. UU., diciembre de 2023, n= 2000
5 Prime Video, datos internos de Amazon, EE. UU., 2023
6 GWI Core, EE. UU., Q1 2023 — Q4 2023, n=98481 (adultos estadounidenses), n=7963 (audiencia de mejoras para el hogar)
7 Datos internos de Amazon, Estados Unidos, 2022-2023