Marketing de belleza (cuidado de la piel)

¿Cómo puede encajar Amazon Advertising en tu estrategia de marketing para tu marca de cuidado de la piel? Ya sea que quieras impulsar el conocimiento de la marca o la conversión, conoce las soluciones publicitarias que podemos ofrecer a tu empresa, en Amazon y fuera de Amazon.

Echemos un vistazo a la compra de bienes de consumo masivo. Aunque el 95 % de las compras de bienes de consumo masivo (CPG) se realiza en tiendas físicas, el marketing digital forma parte del 77 % de las decisiones de retail.1 Esto ayuda a demostrar que la compra de CPG, incluidos los productos para el cuidado de la piel, es omnicanal y abarca puntos de contacto en en línea y fuera de ella. Lo que esto significa es que es probable que clientes que están comprando en una tienda física pasen tiempo investigando productos en en línea, proporcionando a las marcas una valiosa oportunidad para atraer su interés e inspirarlos a través de la publicidad digital.

Con opciones para atraer el interés de compradores en Amazon y fuera de Amazon, Amazon Advertising ofrece soluciones publicitarias que pueden ayudarte a ejecutar la estrategia de marketing de tu marca para el cuidado de la piel.

1IRI, Optimizing Digital Media, 2018, EE. UU.

Cómo puede Amazon Advertising ayudar a impulsar tu estrategia de marketing para productos de cuidado de la piel

Amazon Advertising puede ayudarte a ampliar tu alcance a lo largo de todo el camino hacia la compra, desde el descubrimiento y la consideración de marca hasta la obtención de resultados y alcance omnicanal, tanto en Amazon como fuera de Internet.

Llega a gran escala a los compradores de productos de cuidado de la piel

Según una encuesta personalizada realizada por Kantar, Amazon llega al 30 % de los compradores de productos de cuidado de la piel.2 Y con más de 300 millones de cuentas de clientes activas en todo el mundo,3 llegamos a los compradores de productos de cuidado de la piel a gran escala, incluso si no muestran interés en Amazon en la categoría de cuidado de la piel.

Aumenta el conocimiento de tu marca y productos

El 33 % de los compradores de productos de cuidado de la piel que visitan Amazon descubren una nueva marca o producto. En el caso de los compradores que visitan Amazon mientras están en la tienda, esa audiencia aumenta al 40 %.4

Mide los resultados a lo largo del camino hacia la compra

Las campañas de Amazon Advertising proporcionan estadísticas que van desde impresiones hasta vistas de páginas de información de producto y porcentajes de compras, para que puedas realizar un seguimiento del desempeño de tu publicidad durante todo el proceso del cliente.

2Kantar, 2019, EE. UU.
3Publicación de las ganancias trimestrales de Amazon, primer trimestre de 2020. Las cuentas activas de clientes son aquellas que realizaron un pedido durante los doce meses anteriores.
4Comscore plan metrics, 2019.

Caso de estudio: The Honest Company

Para acelerar el crecimiento de su negocio, The Honest Company buscaba formas eficientes de crear conocimiento de la marca y aumentar las ventas.

Cómo pueden las marcas de cuidado de la piel utilizar Amazon Advertising

Haz coincidir nuestras opciones de productos publicitarios con tus objetivos de marketing.

Conocimiento de la marca

Ayuda a que tu marca crezca a través de productos publicitarios como anuncios en video OTT, anuncios de audio y Amazon DSP con un enfoque en anuncios fuera de Amazon o anuncios con material creativo que redirige al sitio de tu marca. Con esta estrategia publicitaria, es probable que la mayor parte de tu impacto se observe en canales fuera de línea.

Publicidad de marca con objetivos de retail online

Aumenta el impacto en Amazon y fuera de Amazon a través de productos publicitarios como anuncios de video y de display por medio de Amazon DSP, con un enfoque en el material creativo que redirige a Amazon.

Publicidad de performance

Aumenta el impacto en Amazon a través de productos publicitarios como display programático, Sponsored Display, Sponsored Products y Sponsored Brands, y durante eventos de compra de temporada como el Prime Day.

Medición

Nuestras soluciones de medición te ayudan a comprender el impacto de la publicidad en las actividades de compra en Amazon y en sitios web y aplicaciones de terceros, lo que te ayuda a obtener una visión holística del desempeño en Amazon o fuera de Amazon. Puedes aprovechar los insights internos para medir el impacto en Amazon a través de diferentes puntos de contacto. Para medir el impacto fuera de Amazon, puedes aprovechar las soluciones de reportes de terceros que ofrecen a los anunciantes acceso a valiosos insights publicitarios, como aumento de ventas desconectadas y potenciación de la marca.

Insights de la industria del cuidado de la piel

Mantenerse al tanto de las tendencias de los consumidores en el cuidado de la piel puede ayudar a guiar una estrategia publicitaria exitosa. Nuestra encuesta personalizada realizada por Kantar reveló insights sobre el proceso de los compradores a través de una muestra de 1066 participantes que compraron productos para el cuidado de la piel el mes pasado y son representativos de la población femenina de compradoras de productos de cuidado de la piel en Estados Unidos.

Compras omnicanal

Según una encuesta personalizada, descubrimos que los compradores de productos de cuidado de la piel en tiendas físicas que al mismo tiempo tenían un punto de contacto en línea visitaban Amazon con frecuencia,5 lo que indica que los anunciantes tienen una gran oportunidad de crear una experiencia de cliente omnicanal para su marca a través de Amazon Advertising.

Otros insights sobre los productos de cuidado de la piel que aprendimos6:

• La mayoría de los compradores de cuidado de la piel, el 88 %,
compra en tiendas físicas.
• Poco más de la mitad de los compradores de cuidado de la piel en tiendas tuvieron un punto de contacto en línea antes de hacer una compra.

La importancia de los puntos de contacto en línea

Los compradores de productos de cuidado de la piel dieron estas razones para visitar sitios en línea:

• Investigar o conocer más sobre los productos que ya estaban considerando (47 %)
• Encontrar el mejor producto para satisfacer sus necesidades (39 %)
• Encontrar el producto con la mejor oferta o promoción (28 %)

Está claro que comprar productos para el cuidado de la piel es omnicanal. Los compradores en tiendas físicas muestran interés en los puntos de contacto en línea, y los compradores en línea y las tiendas se involucran con Amazon.

5Kantar, 2019, EE. UU.
6Kantar, 2019, EE. UU.

Recursos de marketing para el cuidado de la piel

La importancia de contar historias de marca

Los clientes se preocupan por las marcas, y eso debería proporcionar información para tu estrategia de publicidad.

Desarrollo de la marca con Amazon DSP

Los clientes se preocupan por las marcas, y eso debería proporcionar información para tu estrategia de publicidad.

Cómo empezar

Te compartimos una introducción a nuestras soluciones publicitarias con Los fundamentos del éxito: Descripción de Amazon Advertising.