Marketing de la industria
Marketing de belleza
La belleza es una industria internacional en rápido crecimiento. Los ingresos de la industria de belleza y el cuidado personal ascendieron a más de USD 500 mil millones en 2021.1 Y la industria tiene una tasa de crecimiento anual compuesta esperada de 4.76%.2 Descubre cómo tu marca de belleza puede destacar con la ayuda de Amazon Ads.
La industria de la belleza en la actualidad
Los compradores de productos de belleza están comprando cada vez más productos en línea y las marcas tienen la oportunidad de mantenerse como prioridad para los clientes a lo largo de su experiencia de compra. Según una encuesta que realizamos con Kantar:
28%
Los compradores en línea buscan precios más bajos.3
22%
Querían evitar las compras en tienda física.4
21%
Buscan marcas y productos difíciles de encontrar que las tiendas físicas no suelen tener. 5
39%
Buscan productos que están disponibles en línea.6
Marketing de belleza en Amazon
Amazon es una tienda de retail clave para descubrir productos de belleza.7 La categoría de belleza en Amazon incluye marcas de belleza masivas y de lujo. Y estas marcas abarcan cosméticos, cuidado del cabello, cuidado de la piel, fragancias, aparatos eléctricos de belleza y de uñas.
Comprensión del marketing de belleza
El 45% de las compras de belleza son semiplanificadas.
Las compras semiplanificadas incluyen compras realizadas por compradores que querían comprar un producto pero no sabían exactamente cuál o sabían la marca o producto que querían comprar, pero no sabían qué modelo.8
El marketing de belleza en cifras
El 84% de los compradores de productos prémium para el cuidado de la piel que visitaron Amazon recuerdan haber visto un anuncio.9
1 de cada 2 compradores de productos prémium para el cuidado de la piel poseen un dispositivo de Amazon como Alexa o Fire TV.10
Los compradores de productos de belleza de Amazon dijeron que la hidratación es su necesidad número 1 para el cuidado de la piel.11
Cómo Amazon Ads ayuda a los vendedores de belleza a llegar a las audiencias y atraer su interés
Desafíos que enfrentan las marcas de belleza
Compras omnicanal
Los anunciantes se enfrentan al reto de adaptarse al retail omnicanal. Mientras que los medios en línea, incluidos los anuncios de Streaming TV, los anuncios de audio en streaming, las redes sociales y los medios de retail, influyen en el 77% de las decisiones de retail, el 90% de las compras de bienes de consumo empacados todavía se realizan en tiendas físicas.12 Con el aumento del número de clientes que compran productos en línea, las marcas pueden considerar adaptar sus estrategias publicitarias para llegar mejor a audiencias relevantes.
Cambios en las tendencias de consumo
Las compras en línea son cada vez más populares. El 89% de los compradores que comenzaron a comprar en línea durante 2020/2021 son extremadamente o muy propensos a seguir comprando productos en línea.13
Cómo llegar a compradores de categorías cruzadas
Los compradores de marcas masivas de belleza también tienden a comprar en las categorías de cuidado de la piel profesional y de lujo. Amazon Ads puede ayudar a los anunciantes a mantenerse en la prioridad para los clientes en todas las subcategorías de belleza.14
Guía
Optimizar los anuncios de belleza podría tener un beneficio a largo plazo. Descubre seis consejos para empezar hoy mismo a crear anuncios de belleza para tu marca.
Consejos de publicidad de belleza
1
La publicación de anuncios de Streaming TV con Amazon Ads ayuda a que tu marca llegue a las audiencias interesadas en las categorías de belleza y estilo de vida. También tienes la oportunidad de llegar a quienes dejaron el servicio de televisión por cable o que nunca lo tuvieron y que utilizan dispositivos Fire TV y servicios como Prime Video y Amazon Freevee.
2
Optimiza tu estrategia al alinear tus promociones de belleza con los intereses de tus clientes. Con Amazon DSP, las marcas pueden llegar a audiencias donde sea que estén con anuncios de video y display que presentan tu marca y los mejores productos a las audiencias donde estas se encuentran. Además, con los anuncios de audio de Amazon puedes formar parte de un canal en crecimiento lleno de audiencias que muestran interés.
3
Más de la mitad de los compradores de productos prémium de cuidado de la piel que se encuestaron dijeron que el nombre de la marca era importante en su decisión de compra.15 Destaca ante audiencias con las soluciones de Amazon Ads como Sponsored Brands y Sponsored Products.
Fuentes:
1, 2 Informe de belleza y cuidado personal, Statista, global, 2021
3 - 8 Estudio de la audiencia de belleza de Kantar y Amazon Ads, noviembre de 2021, EE. UU.
9 - 11 Estudio P2P Lite de Kantar y Amazon Advertising, junio de 2021
12 Fundamentos omnicanal de NielsenIQ, 2021
13 Estudio de la audiencia de belleza de Kantar y Amazon Ads, noviembre de 2021, EE. UU.
14 Datos internos de Amazon, enero de 2021 a diciembre de 2021, EE. UU.
15 Datos internos de Amazon, agosto de 2021
