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Case studies
SEVEN BEAUTY logró un CPC 11% más bajo con anuncios de video efectivos
Descubre cómo una marca japonesa de belleza redujo el CPC de sus anuncios de video de Amazon en un 11% gracias a la producción de video externa.
marketing para industrias
Marketing de belleza
La belleza es una industria internacional en rápido crecimiento. Los ingresos de la industria de belleza y el cuidado personal ascendieron a más de USD 500 mil millones en 2021.1 Y la industria tiene una tasa de crecimiento anual compuesta esperada de 4.76%.2 Descubre cómo tu marca de belleza puede destacar con la ayuda de Amazon Ads.
Marketing de belleza en Amazon
Amazon es una tienda de retail clave para descubrir productos de belleza.7 La categoría de belleza en Amazon incluye marcas de belleza masivas y de lujo. Y estas marcas abarcan cosméticos, cuidado del cabello, cuidado de la piel, fragancias, aparatos eléctricos de belleza y de uñas.
Comprensión del marketing de belleza
El 45% de las compras en la categoría de belleza son semiplanificadas.
Las compras semiplanificadas incluyen aquellas en las que los compradores sabían que querían adquirir un producto, pero no tenían claro cuál exactamente, o conocían la marca o el tipo de producto que buscaban, pero no sabían qué modelo elegir.8
La industria de la belleza en la actualidad
Los compradores de productos de belleza están comprando cada vez más productos en línea, y las marcas tienen la oportunidad de mantenerse como prioridad para los clientes a lo largo de su experiencia de compra. Según una encuesta que realizamos con Kantar:
28%
Los compradores en línea buscan precios más bajos.3
22%
Querían evitar las compras en tienda física.4
21%
Buscan marcas y productos difíciles de encontrar que las tiendas físicas no suelen tener. 5
39%
Buscan productos que están disponibles en línea.6
El marketing de belleza en cifras
84%
El 84% de los compradores de productos prémium para el cuidado de la piel que visitaron Amazon recuerdan haber visto un anuncio. 9
1 de cada 2
1 de cada 2 compradores de productos prémium para el cuidado de la piel tienen un dispositivo de Amazon como Alexa o Fire TV. 10
N.º 1
Los compradores de productos de belleza de Amazon dijeron que la hidratación es su necesidad número 1 en el cuidado de la piel. 11
Desafíos que enfrentan las marcas de belleza
Compras omnicanal
Los anunciantes se enfrentan al reto de adaptarse al retail omnicanal. Mientras que los medios en línea, incluidos los anuncios de TV por streaming, los anuncios de audio en streaming, las redes sociales y los medios de retail, influyen en el 77% de las decisiones de retail, el 90% de las compras de bienes de consumo empacados todavía se realizan en tiendas físicas.12 Con el aumento del número de clientes que compran productos en línea, las marcas pueden considerar adaptar sus estrategias publicitarias para llegar mejor a audiencias relevantes.
Cambios en las tendencias de consumo
Las compras en línea son cada vez más populares. El 89% de los compradores que comenzaron a comprar en línea durante 2020/2021 son extremadamente o muy propensos a seguir comprando productos en línea.13
Cómo llegar a compradores de categorías cruzadas
Los compradores de marcas masivas de belleza también tienden a comprar en las categorías de cuidado de la piel profesional y de lujo. Amazon Ads puede ayudar a los anunciantes a mantenerse en la prioridad para los clientes en todas las subcategorías de belleza.14
Consejos de publicidad de belleza
Fuentes
- 1, 2 Reporte de belleza y cuidado personal, Statista, global, 2021
- 3 -8 Estudio de la audiencia de belleza de Kantar y Amazon Ads, noviembre de 2021, EE. UU.
- 9 - 11 Estudio P2P Lite de Kantar y Amazon Advertising, junio de 2021
- 12 Fundamentos omnicanal de NielsenIQ, 2021
- 13 Estudio de la audiencia de belleza de Kantar y Amazon Ads, noviembre de 2021, EE. UU.
- 14 Datos internos de Amazon, enero a diciembre de 2021, EE. UU.
- 15 Datos internos de Amazon, agosto de 2021