¿Qué tácticas utilizan los anunciantes de mayor desempeño para crecer en Amazon.it?
Por: Gregorio Nastasi, gerente sénior de Análisis y Medios, y Ashton Brown, escritor técnico
En este estudio del 2019-2020 de 561 marcas en la categoría Belleza en Amazon.it (Italia), comparamos las estrategias publicitarias de los anunciantes de mayor y menor desempeño. Después, utilizamos esta comparación para obtener insights prácticos que los anunciantes pueden usar para mejorar el crecimiento interanual de las vistas de página de información de producto, las ventas y las búsquedas de marca.
Temas destacados de la historia:
En este estudio, analizamos 561 marcas en la categoría Belleza en Amazon.it (Italia) entre enero de 2019 y diciembre de 2020. Para realizar nuestro análisis, agrupamos las marcas de belleza en cinco grupos. El Grupo uno fue el más exitoso y el Grupo cinco el menos exitoso en términos de la tasa de crecimiento interanual de las vistas de página de información de producto (DPVGR), las ventas y las búsquedas de marca. La categoría Belleza incluye marcas que venden productos como Rasurado y Depilación, Fragancias, Cuidado del Cabello y Herramientas de Peinado, Maquillaje, Maquillaje Prestige, Fragancias Prestige, Cuidado del Cabello Prestige, etc.
Nuestro estudio reveló que los anunciantes de Belleza de mayor desempeño (Grupo uno) tenían 1.7 veces más vistas de página de información de producto, 1.9 veces más ventas y 1.7 veces más búsquedas de marca que los anunciantes de menor desempeño (Grupo cinco) de un año a otro.
Anunciantes de mayor desempeño
más vistas de página de información de producto de un año a otro
más ventas de un año a otro
más búsquedas de marca de un año a otro
Para proporcionar a los anunciantes insights aplicables, utilizamos el aprendizaje automático para analizar más de 40 atributos publicitarios y de medios que contribuyen más o menos al crecimiento interanual de las vistas de página de información de producto, las ventas y las búsquedas de marca.
Este artículo proporciona insights o prácticas recomendadas sobre los atributos o estrategias clave al cuantificar el grado en que los anunciantes de Belleza de mejor desempeño (Grupo uno) y los anunciantes de Belleza de menor desempeño (Grupo cinco) han adoptado cada atributo o estrategia clave.
Para obtener más información sobre cómo realizamos este estudio, consulta la sección de Metodología al final de este artículo.
Los anunciantes de mayor desempeño tenían 7.5 veces más probabilidades de adoptar Amazon DSP en Amazon.it
Las vistas de página de información de producto y las búsquedas de marca a veces son factores determinantes de las ventas de la marca, lo que puede explicar por qué la adopción de Amazon DSP fue uno de los diferenciadores clave de los anunciantes de Belleza de mayor y menor desempeño en Amazon.it. Amazon DSP permite a los anunciantes anunciarse en Amazon y fuera de Amazon, lo que puede ayudarlos a llegar a más clientes y, a su vez, aumentar las búsquedas de marca y las vistas de página de información de producto. Nuestro análisis descubrió que el 17% de los anunciantes de Belleza de mayor desempeño en Amazon.it adoptaron Amazon DSP, en comparación con solo el 2% de los de menor desempeño.
Porcentaje de anunciantes que adoptaron Amazon DSP
Anunciantes de mayor desempeño
de los anunciantes de menor desempeño
Aspectos a considerar al utilizar Amazon DSP
En investigaciones anteriores, descubrimos que el uso de Fire TV y Twitch son herramientas eficaces para aumentar el alcance de la marca, lo que en el caso de esta investigación, puede significar un aumento en las búsquedas de marca y la DPVGR y en última instancia, en las ventas.
- Logra metas equilibradas de campaña: Considera equilibrar la inversión entre el inventario propiedad de y operado por Amazon (anuncios en Amazon.it) y el inventario fuera del sitio (anuncios fuera de Amazon.it).
- Mejora el alcance de la audiencia: Considera invertir en inventario como Fire TV o Twitch para ayudar a aumentar la exposición de tu marca ante audiencias únicas.
Los anunciantes de mayor desempeño tenían 2.1 veces más probabilidades de adoptar Sponsored Brands en Amazon.it
De manera similar a los resultados observados con Amazon DSP, también se descubrió que Sponsored Brands es un diferenciador clave entre los anunciantes de Belleza de mayor y menor desempeño en Amazon.it. Dicho esto, es importante tener en cuenta que Sponsored Brands es una oferta en Amazon.it, mientras que Amazon DSP puede llegar a los clientes en Amazon.it y fuera de Amazon.it. Nuestro análisis descubrió que el 80% de los anunciantes de mayor desempeño adoptaron Sponsored Brands, en comparación con el 37% de los de menor desempeño.
Porcentaje de anunciantes que adoptaron Sponsored Brands
Anunciantes de mayor desempeño
de los anunciantes de menor desempeño
Aspectos a considerar al activar Sponsored Brands
- Crea una página de destino personalizada: Enlaza a una Store de marca para ayudar a aumentar el reconocimiento dentro de tu cartera de marcas y enlaza a páginas de información de producto para ayudar a impulsar la conversión.
Conclusión
Como se vio en nuestro análisis, en combinación con nuestro modelo de aprendizaje automático supervisado, identificamos dos diferenciadores clave entre los anunciantes de Belleza de mayor desempeño y los de menor desempeño en Amazon.it: (1) considera adoptar Amazon DSP para anunciarte en Amazon.it y fuera de Amazon.it; (2) considera adoptar Sponsored Brands para mostrar el conjunto completo de productos que tienes disponible.
Metodología
Primero usamos un modelo supervisado para identificar una lista de atributos que ayudan a mejorar la puntuación compuesta entre más de 40 atributos de medios y de retail. Específicamente, seguimos un proceso de cinco pasos para crear un conjunto de estadísticas de éxito que incluyen: vistas de páginas de información de producto, ventas y búsquedas de marca, y después identificamos las principales estrategias de publicidad y retail con algoritmos de aprendizaje automático para ayudar a aumentar las estadísticas de éxito.
- Selección de marcas: Estudiamos a 561 anunciantes en la categoría Belleza en Amazon.it entre enero de 2019 y diciembre de 2020.
- Creación de una estadística de éxito: El éxito se calculó en función del crecimiento interanual de las vistas de página de información de producto, las ventas y las búsquedas de marca.
- Marcas del grupo: Los anunciantes se agruparon por puntuación compuesta (vistas de página de información de producto, ventas y búsquedas de marca) en cinco grupos clasificados de mayor a menor desempeño. Usando las características identificadas anteriormente, después aplicamos un algoritmo de agrupamiento k-medoids para clasificar estos anunciantes en grupos. Por último, clasificamos a los grupos por sus puntuaciones compuestas de alta a baja. El grupo 1 es el más exitoso con la puntuación compuesta más alta y el grupo 5 es el menos exitoso.
- Identificar acciones eficaces de anuncios o retail: Se identificaron las principales acciones para ayudar a aumentar la puntuación compuesta (acciones que generan un mayor crecimiento interanual de las vistas de página de información de producto, las ventas y las búsquedas de marca). Las acciones incluyen opiniones de clientes, productos publicitarios (Amazon DSP, Sponsored Products, Sponsored Brands, Fire TV, etc.), estrategias publicitarias (palabras clave negativas, siempre activo, segmentos de audiencia, etc.), y más.
- Comparación de los grupos de marcas: Se identificaron qué estrategias utilizan los anunciantes de mayor desempeño (Grupo uno) para aumentar el crecimiento interanual de las vistas de página de información de producto, las ventas y las búsquedas de marca, en comparación con las estrategias que las marcas de menor desempeño (Grupo cinco) están utilizando o no.