Prácticas recomendadas para tus anuncios de Sponsored Products

Sponsored Products puede ayudarte a conectar con clientes que están buscando productos como los tuyos, mientras compran en Amazon. Con Sponsored Products tú tienes el control sobre la inversión y la estrategia de segmentación de tus campañas. En esta guía te explicaremos cómo configurar una campaña y maximizar su desempeño.

1. Llega a los compradores con mensajes relevantes. Selecciona entre las recomendaciones y opciones flexibles de segmentación por palabras clave y productos para llegar a los compradores relevantes para ayudarte a optimizar tus campañas.
2. Impulsa las ventas con unos cuantos clics. Lleva a los compradores directamente a la página de información de tu producto y ayuda a impulsar las ventas al facilitar que los clientes naveguen o compren con uno o dos clics.
3. Administra anuncios para tus necesidades específicas. Tienes control sobre tu inversión publicitaria con opciones de presupuesto diario o total de la campaña, lo que te permite administrar los costos de manera efectiva.
4. Optimiza según tu presupuesto. Solo pagas cuando un comprador hace clic en tu anuncio. Esto significa que tu inversión se dirige a clientes que muestran interés.
5. Utiliza insights informativos para anunciarte de manera más inteligente. El panel de control de reportes proporciona datos valiosos sobre el desempeño de los anuncios, lo que te ayuda a optimizar tus campañas.

1. Empieza por registrarte en Amazon Ads.
2. Inicia sesión en tu cuenta, haz clic en “Crear campaña” y selecciona Sponsored Products.
3. Agrega los productos que quieres anunciar. Es más probable que tus productos sugeridos generen impresiones y clics si los anuncias con Sponsored Products. Añadirlos a tus campañas publicitarias puede ayudar a aumentar tus ventas atribuidas a anuncios, ya que hay una mayor probabilidad de que un comprador se interese por ese producto anunciado.
4. Define tus estrategias de segmentación, palabras clave y pujas.
5. Elige tu configuración: Ponle un nombre a tu campaña, define tus fechas de inicio y finalización e ingresa tu presupuesto diario.
6. Lanza tu campaña.

• Exposición de la marca: Da a conocer tu empresa.
• Promoción de productos nuevos: Genera interés por los productos nuevos.
• Liquidación de inventario: Promueve las ventas de productos que quieres reemplazar o actualizar.
• Promoción de temporada alta: Maximiza las ventas de productos durante los días festivos, como Prime Day.

1. Comprueba si tus productos muestran la oferta destacada. La oferta destacada es una ventana automatizada que aparece en la parte superior derecha de una página de información del producto, por encima del botón “Comprar ahora”.
2. Fija precios competitivos a los productos. Si ofreces precios asequibles en tus productos, es posible que los compradores estén más motivados para hacer clic en tu anuncio y, al final, realizar una compra.
3. Asegúrate de que tus productos cuenten con inventario disponible. Tus productos tienen que contar con inventario disponible para poder ser la oferta destacada y ser elegibles para anunciarse.
4. Elige un buen título de producto. Debe ser claro y conciso. Crea títulos de aproximadamente 60 caracteres de largo.
5. Obtén el ícono Prime. Registra tus productos elegibles en la Logística de Amazon.
6. Elige productos con opiniones positivas de los clientes. Anuncia productos que tengan cinco o más opiniones de clientes, con una calificación de 3.5 estrellas o superior.
7. Muestra cuatro o más imágenes de alta calidad y que se puedan ampliar. Las imágenes deben ser de al menos 1000 píxeles de alto o ancho para habilitar la función de zoom.
8. Incluye al menos tres viñetas. Ten en cuenta lo siguiente: contenidos, usos, dimensiones, consideraciones operativas, clasificación por edad, nivel de habilidad y país de origen.
9. Mejora tu página de información de producto con Contenido A+. El Contenido A+ está disponible para proveedores y vendedores inscritos en Brand Registry de Amazon y te permite describir las características de tus productos con imágenes y videos interactivos, así como ubicaciones de texto personalizadas.

Segmentación por producto: Usa la segmentación por productos para segmentar tus anuncios por categorías completas o productos específicos que sean similares o complementarios a tus productos. Con la segmentación por productos tienes un mayor control sobre cuándo y dónde aparecen tus anuncios, tanto en los resultados de consultas de compra como en las páginas de información de producto.

• Segmenta productos de alto desempeño para ayudar a impulsar las ventas: Descarga el “reporte de términos de búsqueda” para identificar tus productos con mejor desempeño, a fin de incluirlos en una campaña manual de segmentación por productos.
• Utiliza la segmentación por categorías para ayudar a aumentar la visibilidad de nuevos productos: Elige la categoría del nuevo producto que quieres promocionar; esto te permitirá segmentar todos los productos similares al tuyo.
• Segmenta tus propias páginas de producto para mostrar tu gama de artículos: Segmentar tus propios productos y establecer pujas más altas por ellos puede ayudarte a aumentar la visibilidad de tu colección en tus páginas de productos.

Agrega segmentación negativa a la segmentación automática o manual: Agregar productos y marcas negativas a tus campañas impide que los anuncios aparezcan en determinados resultados de consultas de compra o páginas de información de producto que no cumplen tus objetivos de desempeño.

Ejemplo: Tienes un anuncio activo para promocionar el lente de una cámara. Tu objetivo es que el anuncio se muestre con productos complementarios, pero descubres que se está mostrando junto a una cámara que no es compatible con tu lente. Al agregar esta cámara como un ASIN negativo, puedes evitar que tu anuncio aparezca allí y ahorrarte el pago por ubicaciones que no quieres. Aquí te mostramos tres pasos para comenzar:

1. Ve al administrador de campaña.
2. Selecciona una campaña y un grupo de anuncios y, a continuación, ve a la sección de segmentación negativa.
3. Haz clic en “Agregar palabra clave” para segmentar negativamente palabras clave o en “Excluir” para segmentar negativamente productos o marcas

Define tu estrategia de pujas: Elige una estrategia de puja para las campañas y así controlar cómo pagarás por los clics en tus anuncios.

• Utiliza “pujas dinámicas (aumentar y reducir)” o “pujas dinámicas (solo reducir)” y Amazon ajustará tu puja en tiempo real.
• O elige “pujas fijas” y usa la puja exacta que elegiste.
• Ajusta las pujas por ubicación según sea necesario para equilibrar el desempeño de la campaña en la parte superior de la búsqueda, el resto de la búsqueda y las ubicaciones de las páginas de productos. Puedes agregar ajustes de puja de hasta un 900% para competir por ubicaciones en la parte superior de los resultados de búsqueda (primera página) o en páginas de productos.

• Impresiones: Cuántas veces se ha mostrado tu anuncio, lo que ayuda a asegurarse de que tus anuncios sean visibles para los clientes.
• Clics: Cuántas veces se hace clic en tu anuncio, lo que mide si tus anuncios están impulsando vistas de página adicionales a las páginas de información de tus productos anunciados.
• Ventas: El valor total de los productos vendidos atribuido a tus anuncios; la medición definitiva de la efectividad de tu campaña.
• Costo por clic: La cantidad promedio que has pagado por un clic en un anuncio (inversión total dividida entre el número total de clics). Las marcas pueden usar esta estadística para decidir si necesitan ajustar su presupuesto publicitario.
• Pedidos de clientes nuevos de la marca: Pedidos atribuidos a clientes nuevos de tu marca en Amazon, lo que mide si tu marca está expandiendo su alcance a través de la campaña publicitaria.

• Reporte de términos de búsqueda: Encuentra los términos de compra utilizados por los clientes en Amazon que resultaron en al menos un clic en tu anuncio.
• Reporte de segmentación: Encuentra estadísticas de ventas para palabras clave y productos en todas tus campañas con al menos una impresión
• Reporte de producto anunciado: Revisa las estadísticas de ventas y desempeño para cada uno de tus productos anunciados, a fin de saber cómo se desempeñan a lo largo del tiempo.
• Reporte de ubicación: Descubre insights sobre el desempeño de tus anuncios cuando se ubican en la parte superior de los resultados de búsqueda, en comparación con otras ubicaciones en Amazon.
• Reporte de desempeño en el tiempo: Usa este agregado de clics e inversión para ver cómo cambian tu costo por clic promedio y tu inversión total con el paso del tiempo.

• Adopta un enfoque siempre activo en tus campañas; para ello, no establezcas ninguna fecha de finalización.
• Anuncia al menos dos productos sugeridos.
• Ajusta el presupuesto y las pujas en función del desempeño. Si tus campañas se quedan sin presupuesto con frecuencia, aumenta tu presupuesto para ayudar a que tus anuncios se muestren durante todo el día. Si tus campañas no requieren más inversión o tienen fondos excesivos, disminuye tu presupuesto para que puedas destinar ese dinero a otras campañas publicitarias.
• Crea campañas manuales para complementar tu campaña automatizada.
• Ajusta las palabras clave para maximizar las coincidencias para búsquedas exactas, amplias y de frase a fin de impulsar los resultados.

Aumenta el alcance de tu marca mediante el uso de diferentes tipos de anuncios de Amazon, además de Sponsored Products. Las soluciones publicitarias de autoservicio, como Sponsored Brands, Sponsored Display, y Sponsored TV, se pueden combinar con tu campaña de Sponsored Products para ayudar a mejorar tus posibilidades de generar más impresiones, lo que atrae a más compradores, amplifica tu mensaje y te ayuda a generar más ventas.

Preguntas frecuentes

¿Ya te registraste? Inicia sesión en Vendor Central o en Seller Central y desplaza el cursor sobre “Publicidad” en el menú