Prácticas recomendadas para tus anuncios de Sponsored Products
Consejos para ayudarte a alcanzar el éxito y aprovechar al máximo tus campañas
Estos son los temas que abarcaremos en esta guía
Capítulo 3
Capítulo 4
Capítulo 5
Capítulo 6
Capítulo 7
Capítulo 8
Capítulo 10
— William Land, fundador, Empire CaseCuando quieres mostrar un producto nuevo, lo pones donde los consumidores puedan verlo fácilmente. Sponsored Products es como estar en el frente de la tienda.
Tus productos deben estar en el lugar correcto en el momento adecuado para que los clientes interesados en ellos los encuentren. Los anuncios de Sponsored Products te ayudan a conectar con clientes que están buscando productos como el tuyo, ya que muestran anuncios relevantes justo donde están comprando en Amazon.
Con Sponsored Products tú tienes el control sobre la inversión y la estrategia de segmentación de tus anuncios. En esta guía revisaremos las opciones disponibles para ayudarte a impulsar el desempeño de tus anuncios en función de tus necesidades comerciales específicas.
Esta guía está diseñada para anunciantes de nivel principiante o intermedio con campañas de Sponsored Products en curso que desean optimizar el desempeño de sus campañas.
¿Es la primera vez que creas una campaña?
Si aún no has empezado a hacer publicidades, te recomendamos complementar tu aprendizaje con nuestra guía para alcanzar el éxito dedicada a nuevos anunciantes.
¿Qué es Sponsored Products y por qué usarlo?
Deja que te vean donde más importa con Sponsored Products.
Alta visibilidad, relevancia contextual
Ayuda a los clientes a descubrir y comprar los productos que vendes en Amazon con anuncios que se muestran en los resultados de consultas de compra y en las páginas de producto.
Los anuncios de Sponsored Products se crean en pocos minutos y además te ofrecen opciones flexibles de segmentación, pujas y presupuestos. No es necesario tener experiencia en publicidad.
Datos rápidos
- Publica tus anuncios en cuestión de minutos con una creación de campaña sencilla
- Elige los productos que quieras publicitar
- Usa la segmentación automática o la segmentación manual (por palabra clave o producto*)
- Establece tu propio presupuesto
- Paga únicamente cuando los clientes hagan clic en tu anuncio
- Dirige a los compradores directamente a la página de información del producto
- Algunas características y productos podrían no estar disponibles en todos los marketplaces.
Optimiza tus productos y páginas de información del producto
Ocho formas sencillas de mejorar tu listado de productos.
Productos y páginas de información del producto
Cuando los compradores hacen clic en tu anuncio, ven la página de información de tu producto.
Por eso es importante tener en cuenta que la calidad de las páginas de información del producto puede tener un impacto directo en el desempeño y las ventas de tus anuncios.
Aquí te mostramos una lista de mejoras que puedes implementar hoy mismo para ayudarte a mostrar tus anuncios a los clientes y atraer su interés una vez que lleguen a tus páginas de información de producto. De esta manera, te aseguras de proporcionarles la información adecuada para que puedan tomar una decisión de compra.
- Comprueba si tus productos muestran la oferta destacada
- Mantén tus productos a un precio razonable
- Asegúrate de que tus productos cuenten con inventario disponible
- Crea un título de producto sólido
- Elige productos con opiniones positivas de los clientes
- Muestra cuatro o más imágenes de alta calidad que se puedan ampliar
- Incluye al menos tres viñetas
- Mejora tu página de información de producto con Contenido A+
La oferta destacada es la sección de la página de información del producto donde los clientes pueden agregar productos a su carrito o hacer clic en “Comprar ahora”. Te recomendamos elegir productos que muestren regularmente la oferta destacada, para ayudar a maximizar tu visibilidad y las ventas (usa tus reportes comerciales para ver con qué frecuencia tus productos muestran la oferta destacada). Ofrece precios competitivos para tus productos a fin de ayudar a aumentar la probabilidad de mostrar la oferta destacada.
Si ofreces precios atractivos en tus productos, es posible que los compradores estén más motivados para hacer clic en tu anuncio y, al final, realizar una compra.
Tus productos deben contar con inventario disponible para poder mostrar la oferta destacada y ser elegibles para publicitarse. Te sugerimos tener un plan de respaldo para los productos que tienden a agotarse rápidamente.
Un título informativo y fácil de leer permite a los compradores conocer rápidamente datos clave sobre tu producto. Te recomendamos que los títulos sean de aproximadamente 60 caracteres.
Te recomendamos que anuncies productos con cinco o más opiniones de clientes, además de una calificación de 3,5 estrellas o más.
Las imágenes pueden mostrar tu producto desde diferentes ángulos y destacar detalles importantes. Asegúrate de que tus imágenes tengan al menos 1000 píxeles de alto o ancho para que se active la función de zoom en Amazon y que los clientes puedan ver el producto más de cerca.
Las viñetas proporcionan a los compradores una descripción general y clara de las características clave de tu producto. Considera incluir los contenidos, usos, dimensiones, consideraciones operativas, clasificación por edad, nivel de habilidad y país de origen
El Contenido A+ está disponible para proveedores y vendedores inscritos en el Brand Registry de Amazon y te permite describir las características de tus productos con imágenes, historias y ubicaciones de texto más atractivas.
— David, anuncianteCuando creas un listado de producto, estás creando también una historia de tu marca, una historia de tu producto. En Amazon, la gente compra primero con los ojos. Miran las fotos, ven tu título y entonces consideran si esto es lo que quieren comprar. En la página de información de producto, este es el momento para que [los vendedores] realmente digan al cliente por qué debe comprar su producto. Comunica una buena historia a los clientes.
¿Eres un vendedor?
Comienza a hacer mejoras a tus productos en Seller Central.
¿Eres un proveedor?
Comienza a hacer mejoras a tus productos en Vendor Central.
Comienza con la segmentación automática
Deja que nos ocupemos de segmentar tus campañas.
Segmentación automática
Las campañas de Sponsored Products ofrecen varias opciones de segmentación: automática, manual (por palabra clave y producto) y una segmentación adicional tanto para opciones automáticas como manuales: la segmentación negativa.
Te recomendamos implementar una variedad de campañas al mismo tiempo para aumentar la oportunidad de que tus anuncios se muestren a los clientes y para ayudarte a conocer qué características funcionan mejor para tus productos.
La segmentación automática es la forma más fácil y rápida de empezar. Nos ocuparemos de que tus anuncios coincidan con palabras clave y productos relevantes, lo que te ahorrará tiempo y te brindará insights importantes.
También puedes usar cualquiera de los cuatro tipos de coincidencia de segmentación automática para respaldar los objetivos de tu campaña. Realiza tu selección durante o después de la creación de la campaña.
| Tipo de coincidencia | Descripción | Ejemplo |
|---|---|---|
| Coincidencia cercana | Podemos mostrar tu anuncio a clientes que utilicen términos de compra que estén estrechamente relacionados con tus productos. | Si tu producto es “Sábanas de algodón Doppler de 400 hilos”, mostraremos un anuncio cuando los clientes usen términos de búsqueda como “sábanas de algodón” y “sábanas de 400 hilos”. |
| Coincidencia lejana | Podemos mostrar tu anuncio a clientes que utilicen términos de compra vagamente relacionados con tus productos. | Si tu producto es “sábanas de algodón Doppler de 400 hilos”, mostraremos un anuncio cuando los clientes usen términos de búsqueda como “sábanas para cama” y “sábanas queen de algodón”. |
| Sustitutos | Podemos mostrar tu anuncio a los compradores que busquen en páginas de información de productos similares a los tuyos. | Si tu producto es “sábanas de algodón Doppler de 400 hilos”, mostraremos un anuncio en páginas de información de productos similares, por ejemplo “sábanas de algodón de 300 hilos” y “sábanas queen de 400 hilos”. |
| Complementos | Podemos mostrar tu anuncio a los compradores que ven páginas de información de productos que complementan tu producto. | Si tu producto es “sábanas de algodón Doppler de 400 hilos”, mostraremos un anuncio en páginas de información de productos complementarios, por ejemplo “edredón queen” y “almohadas de plumas”. |
— Sara Davis, anunciante, NetrushNos gusta empezar siempre con una campaña de segmentación automática. Es una herramienta realmente útil para obtener palabras clave. Luego, puedes usar las palabras clave que estén alineadas con tus objetivos, colocarlas en campañas de segmentación manual y optimizarlas al nivel de palabras clave.
Utiliza la segmentación manual
Toma el control para afinar tus campañas.
Segmentación manual
La otra opción de segmentación disponible para Sponsored Products es la segmentación manual. Con la segmentación manual, tienes un mayor control sobre la configuración de la campaña.
Entonces, ¿cómo ayuda la segmentación manual a tus esfuerzos publicitarios?
Piensa en la segmentación manual como un gran complemento de tus campañas automáticas.
Después de que tu campaña automática se haya implementado durante algunas semanas, tu campaña comenzará a generar insights que te permitirán saber cuáles consultas de compras están generando conversiones y cuáles no. Usar estos insights en tus campañas manuales te ayudará a afinar tu segmentación para impulsar más ventas.
La segmentación manual se puede dividir en dos categorías:
Segmentación por palabras clave
Usa la segmentación por palabras clave cuando sepas qué términos de compra están usando los clientes para buscar tus productos. Usaremos estas palabras clave para hacer coincidir tus anuncios con los términos de compra que están utilizando tus clientes.
Consejos
- Añade al menos 30 palabras clave a tu campaña: Esto puede aumentar la probabilidad de que tus anuncios se muestren.
- Usa las palabras clave sugeridas: Toma en cuenta las recomendaciones que te proporcionamos durante la creación de campañas. También puedes consultar tu campaña de segmentación automática para obtener más insights.
- Intenta comenzar con coincidencia amplia: Esto puede darle a tus anuncios una exposición más amplia y ayudarte a obtener insights sobre cómo los compradores encuentran tus productos.
- Consulta tu desempeño y optimiza tu campaña: Después de que tu campaña se haya implementado por al menos dos semanas, consulta tu “reporte de términos de búsqueda” para encontrar los términos de compra con mejor desempeño, es decir, aquellos que generaron más clics y ventas. Agrega esas palabras clave como tipo de coincidencia de frase o coincidencia exacta para segmentar de forma más precisa y, así, enfocar tu inversión en lo que sabes que está funcionando.
Segmentación por producto
Usa la segmentación por productos para segmentar tus anuncios por categorías completas o productos específicos que sean similares o complementarios a tus productos. Con la segmentación por productos tienes un mayor control sobre cuándo y dónde aparecen tus anuncios, tanto en los resultados de consultas de compra como en las páginas de información de producto.
Consejos
- Segmenta productos de alto desempeño para ayudar a impulsar las ventas: Descarga el “reporte de términos de búsqueda” para identificar tus productos con mejor desempeño, a fin de incluirlos en una campaña manual de segmentación por productos.
- Utiliza la segmentación por categorías para ayudar a aumentar la visibilidad de nuevos productos: Elige la categoría del nuevo producto que quieres promocionar; esto te permitirá segmentar todos los productos similares al tuyo.
- Segmenta tus propias páginas de producto para mostrar tu gama de artículos: Segmentar tus propios productos y establecer pujas más altas por ellos puede ayudarte a aumentar la visibilidad de tu colección en tus páginas de productos.
Incluye la segmentación negativa
Ayuda a refinar tus audiencias y a mejorar tu retorno de la inversión publicitaria (ROAS).
Segmentación negativa
Agregar productos y marcas negativos a tus campañas impide que los anuncios aparezcan en determinados resultados de consultas compra o páginas de información de producto que no cumplen tus objetivos de desempeño. Esto puede ayudar a refinar tus audiencias y mejorar tu retorno de la inversión publicitaria (ROAS).
¿No sabes por dónde empezar? Intenta identificar lo siguiente:
- ASIN y marcas con alta tasa de clics pero sin ventas (o pocas ventas)
- ASIN y marcas que no sean complementarios a los tuyos
Ejemplo:
Tienes un anuncio activo para promocionar el lente de una cámara. Tu objetivo es que el anuncio se muestre con productos complementarios, pero descubres que se está mostrando junto a una cámara que no es compatible con tu lente. Al agregar esta cámara como un ASIN negativo, puedes evitar que tu anuncio aparezca allí y ahorrarte el pago por ubicaciones que no quieres.
Aquí hay tres pasos para empezar:
- Ve al administrador de campaña.
- Selecciona una campaña y un grupo de anuncios y, a continuación, ve a la sección de segmentación negativa.
- Haz clic en “Agregar palabra clave” para segmentar negativamente palabras clave o en “Excluir” para segmentar negativamente productos o marcas.
Administra tus presupuestos y pujas
Aprende cómo puedes administrar tu inversión.
Con Sponsored Products, siempre tienes el control sobre tus costos de publicidad ya que puedes elegir tu propio presupuesto y tus pujas. Explora todas tus opciones a continuación.
Elige tu presupuesto diario
Nuestro presupuesto diario mínimo recomendado es de USD 10 o su equivalente en otras monedas. Seleccionar USD 10 o más puede ayudar a mantener tus anuncios en vivo durante todo el día, siempre que los clientes estén de compras. Tienes la flexibilidad de ajustar tu presupuesto en cualquier momento.
Establece tu presupuesto
Para las campañas de segmentación automática, puedes establecer una puja predeterminada o pujas diferentes para cada grupo de segmentación (coincidencia cercana, coincidencia lejana, sustitutos y complementos). Nuestras sugerencias de puja se basan en grupos recientes de pujas exitosas para anuncios similares a los tuyos, y pueden ayudarte a ofertar de manera más efectiva.
Para las campañas de segmentación por palabras clave y productos, puedes establecer una puja diferente para cada palabra clave, producto y categoría. Para cada una te daremos sugerencias de puja y de rango de puja, lo cual te ayudará a empezar. Establece la puja máxima que estás dispuesto a pagar.
Define tu estrategia de pujas
Para todas tus campañas, elige una estrategia de pujas a fin de controlar cómo pagarás por los clics que reciban tus anuncios. Usa “pujas dinámicas, aumentar y reducir” o “pujas dinámicas, solo reducir” y ajustaremos tu puja en tiempo real (en un máximo del 100%) cuando sea más o menos probable que el anuncio dé lugar a una venta. O elige “pujas fijas” y usa la puja exacta que elegiste.
Para obtener más control sobre dónde aparecen tus anuncios, utiliza los ajustes de puja por ubicación. Puedes agregar ajustes de puja de hasta un 900 % para competir por ubicaciones en la parte superior de los resultados de búsqueda (primera página) o en páginas de productos.
— Gordie Murphy, anunciante, FishoholicSi eres nuevo, [anuncia] dentro de tu presupuesto. Tienes que establecer un presupuesto que tenga sentido. Nosotros todavía lo hacemos. Nuestras cifras van de acuerdo con nuestro negocio y con la forma en que estamos creciendo.
Mide tu impacto
Familiarízate con los reportes para entender tu desempeño.
Sponsored Products puede ayudarte a alcanzar diversos objetivos, desde generar reconocimiento para nuevos productos hasta promocionar productos de temporada y crear más demanda para los productos más vendidos.
Ponemos a tu disposición una variedad de reportes para que te ayuden a entender el desempeño de tu campaña y medir tu éxito.
Reporte de términos de búsqueda:
Este reporte te permite conocer los términos de compra reales que usaron los clientes en Amazon para buscar productos y que generaron al menos un clic en tu anuncio. Agrega tus términos de compra con mayor conversión a tus campañas de segmentación por palabras clave.
Reporte de segmentación:
En este reporte puedes ver qué tan bien está funcionando tu estrategia de segmentación, con estadísticas de ventas para palabras clave y para productos en todas tus campañas con al menos una impresión. Usa estos insights para ajustar tus pujas y ampliar tu estrategia de segmentación por palabras clave o productos.
Reporte de producto anunciado:
Revisa las estadísticas de ventas y desempeño para cada uno de tus productos anunciados, a fin de saber cómo se desempeñan a lo largo del tiempo. Busca productos cuyas ventas hayan disminuido o que estén generando un bajo retorno de la inversión publicitaria (ROAS), para determinar la oportunidades de mejora de tu estrategia.
Reporte de ubicación:
Este reporte proporciona insights sobre el desempeño de tus anuncios cuando se ubican en la parte superior de los resultados de búsqueda, en comparación con otras ubicaciones en Amazon. En función de los resultados, puedes usar los ajustes de puja por ubicación para influir en tus ubicaciones.
Reporte de desempeño en el tiempo:
Usa este agregado de clics e inversión para ver cómo cambian tu costo por clic promedio y tu inversión total con el paso del tiempo.
Foco de atención en los reportes: Reporte de términos de búsqueda
Aprende a usar el reporte de términos de búsqueda para optimizar tus campañas
En el reporte, agrupa las palabras clave en las tres categorías que aparecen a continuación y realiza la acción recomendada.
| Categorías | Descripción | Acción recomendada |
|---|---|---|
| A | Términos de compra con conversiones por encima de tu objetivo de retorno de la inversión publicitaria (ROAS) | Agrega estas palabras clave a tus campañas de segmentación manual. |
| B | Términos de compra sin conversiones y cuya inversión está por encima de tu objetivo de costo por acción (CPA)* | Elimina estas palabras clave de tu campaña o agrégalas como palabras clave negativas para mejorar el desempeño de tu campaña. |
| C | Términos de compra sin conversiones pero cuya inversión está dentro de tu objetivo de CPA* | Deja estas palabras clave en tus campañas tal como están y continúa con el monitoreo de su desempeño. |
* El costo por acción (CPA) por cada término de compra es tu inversión dividida entre el número total de unidades vendidas.
— Mason Thomas, anunciante, Superior LabsEjecutaremos reportes al final de cada semana para ver dónde se han logrado conversiones. También observaremos aquello que nos está haciendo perder dinero, o palabras clave que realmente no necesitamos.
Tu plan posterior al lanzamiento
Comienza con un plan de lanzamiento de 30 días que te ayudará a iniciar con el pie derecho
El plan de lanzamiento incluye conceptos básicos de publicidad que complementen nuestras acciones sugeridas, para que tomes acción durante el primer mes. Esto puede ayudarte a alcanzar el éxito a largo plazo con Amazon Ads.
Aquí hay algunos conceptos básicos de publicidad que aprenderás y te ayudarán a empezar hoy mismo:
- Aprende a monitorear tu desempeño
- Descubre las tres formas de ayudar a aumentar tu visibilidad
- Crea páginas de información de producto muy atractivas
Una vez que hayas revisado los conceptos básicos, implementa nuestras acciones recomendadas para ayudar a impulsar aún más tu desempeño.
Usamos nuestros insights para identificar acciones que puedes realizar y que te darán una alta probabilidad de lograr un mayor desempeño si las implementas por primera vez.
- Lanza tus campañas sin fecha de finalización
- Anuncia al menos dos productos sugeridos
- Usa pujas dinámicas (solo reducir)
- Usa pujas dinámicas (aumentar y reducir)
- Ajusta tu presupuesto diario
- Ajusta las pujas
- Crea campañas segmentadas por palabra clave
- Usa el tipo de coincidencia amplia
- Usa el tipo de coincidencia exacta
- Usa el tipo de coincidencia de frase
- Agrega palabras clave negativas
- Crea campañas segmentadas por productos
- Agrega productos en segmentación negativa
Conceptos básicos de publicidad para empezar hoy mismo
Aprende a monitorear tu desempeño
En la primera semana te recomendamos monitorear las estadísticas, especialmente tus impresiones, clics y ventas, al menos dos veces por semana, para encontrar áreas de mejora. Obtén más información aquí.
Impresiones
La estadística de impresiones es un conteo de cuántas veces se mostró tu anuncio. Como primer paso, monitorea las impresiones de tus campañas para asegurarte de que tus anuncios sean visibles para los clientes. Recuerda, no se te cobrará hasta que se haga clic en tu anuncio.
Clics
La estadística de clics es un conteo de cuántas veces se hizo clic en tu anuncio. Monitorea los clics para observar cómo tus anuncios están generando vistas adicionales para las páginas de información de tus productos anunciados. También puedes consultar la estadística de costo por clic (CPC = inversión / clics) para ajustar tus pujas.
Ventas
Ventas es el valor total de las ventas de productos atribuidas a tus anuncios. Cuando los clientes hacen clic en tus anuncios y realizan una compra del producto que anunciaste, atribuimos las ventas a tu campaña. También puedes consultar el retorno de la inversión publicitaria (ROAS = ventas / inversión) para medir la rentabilidad de tu campaña.
Tres formas de ayudar a aumentar la visibilidad
Aumentar la visibilidad de tus anuncios ayudará a que más clientes descubran tus productos en Amazon. Estás invirtiendo en tus anuncios, así que aprende a lograr que tu inversión cuente.
1. Ajustar presupuestos
Considera aumentar tu presupuesto diario en las campañas que agotan su presupuesto con frecuencia o que están cerca de alcanzar su límite, para que tus anuncios sigan publicándose durante todo el día. Para equilibrar tu presupuesto general, puedes reducir tu presupuesto en campañas que tengan un desempeño inferior o que contribuyan menos a tus objetivos comerciales. Obtén más información aquí.
#2. Aumenta tus pujas
Los anuncios patrocinados utilizan una subasta para determinar qué anuncios mostrar a los clientes, por lo que realizar pujas competitivas puede ayudarte a ganar subastas para consultas de compra con tráfico alto. Intenta aumentar las pujas cuando tus campañas no generen suficientes impresiones. Puedes consultar nuestra puja recomendada para determinar el monto. Obtén más información aquí.
#3. Establece pujas dinámicas
Asegúrate de invertir el presupuesto de tus campañas de manera eficaz. Con las pujas dinámicas, Amazon cambiará tus pujas en tiempo real para las subastas dependiendo de la probabilidad de que los clics se conviertan en ventas. Obtén más información aquí.
Conceptos básicos de publicidad para empezar hoy mismo
Crea páginas de información de producto muy atractivas
Como explicamos en la sección “Optimiza tus productos y páginas de información” de esta guía, hay algunas características en un listado que incentivan a los clientes a dejar de desplazarse y hacer clic en un producto. También los detalles en la página de información del producto les pueden ayudar a saber si el producto es adecuado para ellos. En tu primera semana asegúrate de abarcar estos conceptos básicos.
Cómo optimizar las páginas de información de producto
Elige un título de producto sólido
Es una de las primeras cosas que ven tus clientes. Un título claro y fácil de leer les ayuda a conocer rápidamente los datos clave sobre tu producto y a decidir si es adecuado para ellos. Te recomendamos que los títulos sean de 60 caracteres aproximadamente.
Obtén el ícono Prime
Con el icono Prime estás mostrando tu compromiso con la entrega en dos días a más de 150 millones de miembros en todo el mundo con suscripción paga. Considera usar la Logística de Amazon (FBA) a fin de ser elegible para el distintivo y ayudar a que tus productos sean aún más atractivos.
Atrae a los clientes con imágenes de alta calidad que se puedan ampliar
Las imágenes de alta calidad pueden ser tanto atractivas como prácticas. Ayuda a los clientes a comprender al instante lo que ofrece tu producto al incluir cuatro o más imágenes de alta resolución que se puedan ampliar. Asegúrate de que tus imágenes tengan al menos 100 píxeles de alto o ancho para habilitar la función de zoom.
La descripción del producto: tu oportunidad para decir más
Es importante que siempre ofrezcas descripciones de tus productos. Además de dar a conocer sus características a detalle, también es una oportunidad para mostrar la voz y la personalidad de tu marca y realmente conectar con los clientes.
Para conocer en profundidad las 11 formas de mejorar la página de información del producto, lee nuestra guía para mejorar tus productos para fines publicitarios.
Tu plan de lanzamiento de 30 días: acciones recomendadas
Nuestras acciones recomendadas están basadas en insights y pueden ayudarte a generar mejores resultados cuando se implementan por primera vez. Profundicemos en cada una de estas acciones.
Lanza tus campañas sin fecha de finalización: Adopta un enfoque siempre activo en tus campañas al no establecer una fecha de finalización para ellas, con lo cual puedes contribuir a que los compradores descubran tus productos cuando naveguen en Amazon.
Anuncia dos o más productos sugeridos: Anunciar listados de alta calidad puede tener un impacto significativo en tu desempeño publicitario y tus ventas. Obtén más información aquí.
Establece pujas dinámicas (solo reducir): Amazon reducirá de forma automática tus pujas en subastas en las que tus anuncios tengan menos probabilidades de generar una conversión. Obtén más información aquí.
Establece el presupuesto diario:
- Aumentar tu presupuesto: Monitorea tu presupuesto diario y considera aumentarlo en las campañas que se queden sin presupuesto con frecuencia (o las que están a punto de alcanzar su límite), para ayudar a que tus anuncios se sigan mostrando durante todo el día.
- Disminuir tu presupuesto: Intenta disminuir tus presupuestos diarios que no requieran más inversión, o que tengan más inversión de la necesaria. Redistribuir ese presupuesto en otras campañas te ayuda a lograr tus objetivos de manera más eficiente. Obtén más información aquí.
Ajusta las pujas
- Aumentar tus pujas: Ayuda a generar un mayor interés en tus productos aumentando las pujas por palabras clave que son relevantes para tus campañas.
- Disminuir tus pujas: Monitorea tus campañas y considera disminuir las pujas por palabras clave o productos que no requieran tanta inversión o que no estén apoyando tus objetivos comerciales. Obtén más información aquí.
Usa pujas dinámicas (aumentar y reducir): Amazon ajustará de forma automática tus pujas hacia arriba y hacia abajo, dependiendo de la probabilidad de que tus anuncios generen una conversión. Obtén más información aquí.
Crea campañas de segmentación manual (por palabra clave o producto): La segmentación manual te permite segmentar tus anuncios por palabras clave, productos o categorías específicos en función de tus objetivos comerciales. Obtén más información aquí.
Usa el tipo de coincidencia amplia: Usa palabras clave de coincidencia amplia en tus campañas para ayudar a aumentar la exposición al tráfico que podrían recibir tus anuncios. Obtén más información aquí.
Usa el tipo de coincidencia exacta: Usa palabras clave de coincidencia exacta en tus campañas, para ayudar a dirigir el tráfico más relevante a tus anuncios. Obtén más información aquí.
Usa la coincidencia de frase: Utiliza palabras clave de coincidencia de frase en tus campañas para ayudar a aumentar el tráfico relevante a tus anuncios. Obtén más información aquí.
Agrega palabras clave negativas: Evita que tus anuncios aparezcan en determinados resultados de consultas de compras o en páginas de información de productos que no estén alineados con tus objetivos comerciales. Obtén más información aquí.
Crea campañas segmentadas por productos: Elige la segmentación por productos en tus campañas manuales para segmentar productos o categorías específicos en función de tus objetivos comerciales. Obtén más información aquí.
Agrega productos en segmentación negativa: Evita que tus anuncios aparezcan en determinados resultados de consultas de compras o en páginas de información de productos que no estén alineados con tus objetivos comerciales. Obtén más información aquí.
Preguntas frecuentes sobre Sponsored Products
Revisa si alguna de estas preguntas frecuentes puede ayudarte a mejorar tus anuncios.
¿Cómo puedo ayudar a aumentar la demanda de mis productos durante todo el año?
Adopta un enfoque siempre activo al no establecer una fecha de finalización para tus campañas, así puedes ayudar a los clientes a descubrir tus productos en todo momento mientras realizan sus compras en Amazon.
¿Cómo puedo hacer modificaciones a gran escala?
Usa las operaciones masivas para modificar, optimizar e incluso crear varias campañas a la vez, lo que te permite ahorrar tiempo cuando quieras realizar muchos cambios.
¿Cómo debería anunciar productos que son de diferentes categorías?
Usa campañas separadas para grupos de productos distintos, a fin de centrar tu estrategia publicitaria y organizar tus palabras clave y presupuestos.
Todavía no estoy listo para lanzar mi campaña.
Guarda tu campaña como borrador y regresa más tarde para terminarla.
¿Cómo puedo organizar mis campañas?
Empieza a crear carteras para organizar tus campañas por marca, categoría, temporada o cualquier otro parámetro que elijas.
¿Cómo debo agrupar mis ASIN?
Incluye solo los ASIN de una misma categoría en una misma campaña. Cada uno de los productos que selecciones se visualizará como un anuncio.
- Las pujas y la segmentación por producto o por palabra clave se aplican a todos los productos de un grupo de anuncios, por lo que recomendamos elegir productos estrechamente relacionados entre sí. Al crear un grupo de anuncios con segmentación manual, te recomendamos que agregues tantos productos similares como puedas al grupo de anuncios.
- Puedes agregar nuevos productos a un grupo de anuncios existente en cualquier momento. Para agregar productos, selecciona el grupo de anuncios y ve a la página Productos. Haz clic en Agregar productos y verás la lista de productos elegibles para agregar a ese grupo. Puedes agregar hasta 1000 productos a un grupo de anuncios por vez.
- Agrupa los ASIN según el rango de precios y conversiones dentro de una misma categoría, para no mezclar productos que tengan un desempeño diferente en el ROAS. Para los productos con un precio más alto, podrías establecer pujas más altas y aún así ver un ROAS alto, mientras que para un producto de muy bajo precio quizás prefieras establecer pujas más bajas.
¿Qué puedo hacer para ayudar a incrementar el ROAS de mis campañas?
El ROAS se calcula dividiendo las ventas totales por el gasto total en la campaña publicitaria. Para asegurarte de que la publicidad esté ayudando a impulsar tus ventas, te interesa que este número sea alto.
En primer lugar, revisa el reporte de términos de búsqueda para identificar las palabras clave y los productos que están generando mayores ventas y una mayor tasa de conversión. Después, aumenta tus pujas para estos términos y agrégalos como tipo de coincidencia exacta, a fin de para optimizar tu estrategia.
Además, identifica las palabras clave y los productos con tasas de ventas y conversión bajas y disminuye tus pujas por ellos.
De nuevo, esta es otra oportunidad para que consideres agregar la segmentación negativa a tu estrategia, a fin de excluir palabras clave y productos que no son relevantes para tu campaña, lo que puede significar que gastarás menos presupuesto en ubicaciones que no son relevantes para tu marca.
Asegúrate también de revisar los ASIN que estás anunciando para confirmar que están alineados con los objetivos de tu campaña y que tienen buenas páginas de información de producto. Una vez que entiendas cómo se están desempeñando, considera eliminar o pausar los ASIN que no están cumpliendo tus objetivos y, al mismo tiempo, dale un impulso adicional a los que se están desempeñando mejor.
¿Qué debo hacer cuando no tengo ventas o son bajas?
Asegúrate de estar usando tus productos más competitivos, es decir, los que muestran la oferta destacada y tienen excelentes páginas de información de producto. Estos deben estar al centro de tu estrategia de Sponsored Products.
Empieza haciendo una auditoría de tus productos, guíate por los criterios referidos en el Consejo de éxito 1: Optimiza tus productos y la sección de páginas de información de producto. ¿Tus productos muestran con frecuencia la oferta destacada? ¿Tienen buenas reseñas y valoraciones? ¿Sus páginas de información de producto tienen las cualidades que ayudan a atraer a los clientes: varias imágenes, viñetas, una descripción del producto? Si tus productos anunciados no cumplen con alguna de estas recomendaciones, toma las medidas necesarias para mejorarlos. O bien, puedes eliminar estos productos de tus campañas y añadir productos que sí cumplan con estos criterios.
¿Qué debo hacer cuando no tengo impresiones o son bajas?
Si solo usas la segmentación automática, considera aumentar tu presupuesto de ls campaña y ajusta tus pujas predeterminadas con la opción de “pujas dinámicas, aumentar y reducir”, para ayudar a generar impresiones, clics y ventas adicionales.
También puedes intentar usar la segmentación manual. Este método te da un mayor control sobre tu segmentación y te permite dividir campañas en función de objetivos, así como controlar mejor tu inversión, lo que te ayudará a establecer pujas de forma más competitiva en objetivos que se desempeñen bien.
Amplía tus oportunidades
Aprovecha otras soluciones de autoservicio.
¿Qué sigue? Aunque en esta guía hemos hablado principalmente sobre Sponsored Products, esta no es la única solución disponible para ti. Piensa tu estrategia publicitaria de un modo integral. ¿Cómo puedes generar el mayor impacto y obtener el mejor rendimiento? Si usas todos los tipos de anuncios, tienes la posibilidad de llegar a más compradores, ampliar el alcance de tu mensaje y generar más ventas.
Sponsored Brands
Sponsored Brands son anuncios personalizados que incluyen el logotipo de tu marca, un título personalizado y varios productos. Estos anuncios aparecen en lugares destacados dentro de los resultados de consultas de compra y en las páginas de información de producto, lo que ayuda a impulsar el descubrimiento de tu marca entre clientes que compran productos como los tuyos.
Sponsored Display
Con Sponsored Display, puedes crear campañas en minutos que se ejecutarán dentro y fuera de Amazon. Estos anuncios pueden ayudarte a aumentar el reconocimiento y la consideración de tus productos, además de volver a atraer el interés de los compradores que ya conocen tu marca.
Algunas características y productos podrían no estar disponibles en todos los marketplaces.
— Daniel Tejeda, anunciante, QuiverrCombinar Sponsored Products y Sponsored Brands es un gran recurso porque recibes impresiones dobles en tus anuncios, lo que genera muchas más oportunidades de compra para tus productos.
¿Estás listo para empezar? Aquí te explicamos cómo hacerlo:
Regístrate o inicia sesión en Vendor Central o en Seller Central y desplaza el cursor sobre “Publicidad” en el menú.
Gracias por leer este documento
Prácticas recomendadas para tus anuncios de Sponsored Products