Reserva de share of voice de Sponsored Brands: cómo garantizar la visibilidad de tu marca en la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda

Ejemplo de reserva de share of voice de Sponsored Brands

• aumentó la cuota de impresiones de las palabras clave reservadas en la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda de Sponsored Brands del 62.7% al 99.3%.
• aumentó la tasa de clics del 3.5% al 4.1%.
• aumentó las ventas atribuidas a clics en un 143%.
• redujo las ventas perdidas en la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda del 10.3% al 0.3%.

La reserva de share of voice permite a tu marca convertir la intención de búsqueda de marca en interacciones significativas y resultados medibles.

1. Selecciona y reserva términos de marca de coincidencia exacta en la consola de anuncios para garantizar una visibilidad predecible en la ubicación de la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda de Sponsored Brands tanto en computadoras de escritorio como en dispositivos móviles.
2. Usa tus recursos existentes de Sponsored Brands (p. ej., logotipo, título, colecciones o video) para crear las campañas y simplificar la configuración de creativos.
3. Cuando los compradores busquen tus palabras clave de marca reservadas, tus anuncios aparecerán en la ubicación de la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda de Sponsored Brands, optimizados para relevancia y experiencia del cliente.

Reserva tus palabras clave de marca antes de los períodos pico, como lanzamientos de productos, eventos de temporada o Prime Day, para garantizar la visibilidad en la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda, cuando la intención de compra de los consumidores está en su punto más alto. De esta manera, aseguras que tu marca permanezca en una ubicación prominente durante los momentos importantes de descubrimiento y compra.

Elige los términos de marca exactos que deseas reservar (p. ej., el nombre de tu marca o líneas de productos clave). El sistema validará la elegibilidad de las palabras clave y mostrará precios fijos basados en el tráfico histórico y la disponibilidad.

Define la duración de la reserva y confirma el presupuesto. Debido a que la reserva de share of voice usa un precio fijo por adelantado, puedes planificar con confianza los lanzamientos o picos estacionales sin ajustes continuos de pujas.

Usa tus recursos existentes (p. ej., logotipo, título, colecciones o video) para mostrar el mensaje de tu marca. Una vez aprobados, tus anuncios comenzarán a aparecer en la ubicación de la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda de Sponsored Brands para tus palabras clave de marca reservadas.

• Planifica tu estrategia con anticipación para la demanda alta: Reserva tus palabras clave de marca antes de los eventos clave, como lanzamientos de productos o días festivos, para garantizar la visibilidad en la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda, cuando la intención de compra de los consumidores está en su punto más alto.
• Actualiza los creativos: Actualiza tus creativos de Sponsored Brands periódicamente (p. ej., imágenes o mensajes de temporada) para mantener tus anuncios renovados y relevantes durante el período de tu reserva.

• Debes estar inscrito en Brand Registry de Amazon.
• Tu campaña debe usar el formato de anuncio de Sponsored Brands (logotipo, título, colecciones o video).
• Solo se pueden reservar palabras clave de marca (es decir, términos directamente asociados con el nombre de tu marca o productos registrados).

Las palabras clave deben aprobar el proceso de validación de marca de Amazon para confirmar la propiedad y relevancia. Usa “Contáctanos para obtener ayuda” en la Consola de anuncios para ver las palabras clave de la apelación si es necesario.

1. Inicia una nueva campaña de Sponsored Brands en la consola de Amazon Ads.
2. Selecciona el objetivo “Reserva de share of voice”. Esta opción habilita los precios fijos y el acceso a la ubicación reservada en la parte superior de la página de resultados de búsqueda de Sponsored Brands.
3. Agrega las palabras clave de marca. El sistema valida la elegibilidad y proporciona el tráfico y los precios estimados para cada término.
4. Elige el período de reserva. Selecciona el período de publicidad de la campaña (p. ej., de 30 a 90 días) según las necesidades promocionales o de temporada de tu marca.
5. Carga tus creativos. Usa los recursos existentes de Sponsored Brands, como el logotipo de marca, el título, las colecciones o el video.

Reserva de palabras clave de la reserva de share of voice de Sponsored Brands

• Destaca el logotipo de tu marca para reforzar el reconocimiento y la confianza.
• Usa títulos breves, claros y alineados con las palabras clave de marca (p. ej., “Descubre lo último de [nombre de la marca]”).
• Usa los mismos colores, fuentes y tono de marca para mantener una identidad unificada en los anuncios y páginas de Brand Store.

• Destaca los productos de alto desempeño o productos insignia que representen la calidad y el atractivo de tu marca.
• Usa imágenes de alta resolución o de estilo de vida que muestren los productos en un contexto de uso real.

• Adapta el mensaje del creativo a la intención del comprador detrás de tus palabras clave reservadas.
• Enfócate en el beneficio o diferenciador (p. ej., “Potencia tus mañanas con bebidas de calidad barista de Kitchen Smart”).
• Evita el lenguaje excesivamente promocional; sé informativo, auténtico y prioriza al cliente.

• Vincula los creativos a tu Brand Store para ofrecer una experiencia de compra de marca fluida.
• Asegúrate de que tu Brand Store esté actualizada con imágenes, navegación y productos destacados consistentes.

• Actualiza tu creativo periódicamente para reflejar eventos de temporada, nuevos lanzamientos o aprendizajes de la campaña.
• Prueba variaciones en imágenes o títulos para identificar cuáles generan mayor repercusión en tu audiencia.
• Revisa las estadísticas de reportes, como la tasa de clics (CTR) y los Pedidos por Búsqueda (OPS) para mejorar la efectividad de los creativos.

Con el objetivo de lograr un mayor impacto, utiliza creativos de video con tus palabras clave reservadas para dar vida a tus productos y captar la atención de los compradores con alta intención de compra.

• Actualiza tus creativos: Rota los creativos de Sponsored Brands para mantener tus anuncios atractivos y alineados con los temas de temporada o lanzamientos de productos. Las imágenes atractivas y los mensajes claros refuerzan el reconocimiento de la marca en la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda.
• Analiza las estadísticas de desempeño: Usa insights como la cuota de impresiones de la parte superior de los resultados de búsqueda, el CTR y las ventas atribuidas a clics para averiguar qué está funcionando. Revisa la estadística “Ventas perdidas en la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda” en el reporte de “Cuota de impresiones de marca” en la sección de “Insights y planificación” en la Consola de Amazon Ads para identificar dónde una mayor visibilidad puede recuperar oportunidades de venta perdidas.
• Ajusta el tiempo y la segmentación: Alinea los períodos de reserva con momentos clave del retail, como lanzamientos de productos, días festivos o eventos por categoría. Considera reservar diferentes conjuntos de palabras clave de marca en las campañas para captar diferentes segmentos de audiencia o líneas de productos.
• Optimiza procesos para lograr una visibilidad sostenida: Revisa las estadísticas de tu campaña periódicamente y renueva las reservas de alto desempeño antes de su vencimiento para mantener una visibilidad constante y presencia de marca durante toda la temporada de compras.

Fuentes

^1-2 Datos internos de Amazon, versión beta de la prueba con más de 15 anunciantes, de mayo a agosto de 2025.