Guía
Las marcas pueden aumentar la escala de sus estrategias en redes sociales con Amazon Ads
Conoce tres formas de potenciar tus estrategias en redes sociales y generar un impacto medible con la ayuda de los creadores de Amazon y Amazon Ads.
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En la actualidad, el rol de los creadores e influencers no se limita a entretener, sino que pueden ayudar a desarrollar la confianza en una marca e influenciar los comportamientos de los consumidores. Sin embargo, en un panorama digital fragmentado, la efectividad de estas colaboraciones a menudo depende de una integración cuidadosa. Al igual que las estrategias de medios, las estrategias de contenido deben fusionarse en varios puntos de contacto para tener repercusión. Cuando las marcas conectan los puntos entre la narración de los creadores y el comercio, obtienen beneficios mayores desde el reconocimiento hasta la acción.
Ahí es donde aparece Amazon Ads. Al convertir el contenido de los creadores en experiencias comprables y medibles, las marcas pueden encontrarse con los clientes donde surge la inspiración, guiarlos sin problemas hacia una compra o acción, y dar seguimiento a los resultados. Amazon también funciona como un destino popular de usuarios activos en redes sociales que probablemente actúen según las recomendaciones de influencers. De hecho, los consumidores inspirados por influencers en redes sociales tienen 7.6 veces más probabilidades de comprar en Amazon que en otros canales.1
El impacto de potenciar estrategias en redes sociales
94%
Comercio conectado
El 94% de los compradores inspirados por creadores completan su compra en Amazon.2
69%
Influencia de los creadores
El 69% de los consumidores confía más en las recomendaciones de influencers que en los mensajes de las marcas.3
10%
Impacto en el embudo de ventas completo
Agregar Amazon Ads a las estrategias en redes sociales genera un +10% en volumen de búsqueda, +62% de aumento en vistas y +4% en artículos agregados al carrito.4
300 millones
Alcance incomparable
Amazon DSP ayuda a las marcas a llegar a más de 300 millones de audiencias mensuales expuestas a anuncios en EE. UU.5
Con Amazon Ads, las colaboraciones con creadores pueden enfocarse tanto en el desarrollo de una marca como en el desempeño. En esta guía, analizaremos tres estrategias prácticas que ayudan a aumentar el alcance, generar un impacto medible y forjar relaciones duraderas con los clientes:
1. Trabaja con creadores de Amazon
Los creadores no son solo productores de contenido. Son generadores de comunidades y voces confiables en el proceso de compra. Con acceso a más de un millón de creadores de Amazon, las marcas pueden aprovechar una amplia gama de narradores auténticos que interactúan con las audiencias a través de diferentes formatos y canales.6
Estos creadores no solo generan impresiones y alcance, sino también acciones y conversiones a través de diversos formatos, incluidas las transmisiones en vivo, las listas de ideas y los posts comprables. Guían a los clientes durante la etapa de descubrimiento de productos y ayudan a convertir los deseos en compras. Al trabajar con creadores de Amazon, las marcas pueden establecer conexiones auténticas con los clientes y generar colaboraciones positivas a largo plazo.
2. Genera un impacto en el embudo de ventas completo
El contenido de los creadores despierta interés, pero no tiene por qué quedarse ahí. Cuando se combina con el entorno de compras de alta intención de Amazon, este tipo de publicidad puede crear un camino directo hacia la compra para tus clientes e impulsar el crecimiento en el embudo de ventas completo.
Nuestras consolidadas soluciones de medios también permiten que el contenido de los creadores cobre vida de muchas formas diferentes. Ya sea a través de compras en vivo, videos en redes sociales o amplificación programática, nuestro conjunto de soluciones está diseñado para convertir la interacción en resultados medibles.
Convierte el interés en acción
Amazon Live
Las audiencias expuestas a las campañas de Amazon Live y al menos a otro producto publicitario registraron un porcentaje de compras 17 veces mayor.7
Imagina a un cliente descubriendo tu producto en tiempo real, mientras observa a un creador de confianza mostrar cómo integralo en su vida cotidiana. Con Amazon Live, puedes lanzar transmisiones interactivas en vivo que fusionan la narrativa de marca con experiencias de compra ágiles.
Twitch
Los usuarios activos de Twitch tienen 1.4 veces más probabilidades de comprar productos recomendados por creadores.8
Para las audiencias que tienen una pasión y están activas en redes sociales, Twitch representa un espacio poderoso donde convergen el entretenimiento y las influencias. Las marcas pueden mostrarse de manera auténtica a través de creadores que ya son voces confiables en comunidades específicas.
Superposición de redes sociales
Ejemplo de superposición de redes sociales en pantalla
El contenido en videos breves creado para redes sociales no tiene que estar aislado. Con Social Overlay, las marcas pueden extender la vida útil y el alcance del contenido vertical de creadores a través de múltiples formatos de Amazon, desde videos de Sponsored Brands hasta Twitch, Fire TV y anuncios de Prime Video. Esto permite a las marcas ajustar la escala de los creativos de manera eficiente, llevando experiencias de redes sociales familiares a entornos de compra de alta intención.
Ajusta escalas y optimiza procesos con ofertas programáticas y segmentos de audiencia
El contenido de los creadores no solo inspira, sino que también ayuda a generar impulso con los clientes en cuanto a interés e interacción. Para aprovechar al máximo ese impulso, las marcas necesitan ajustar la escala de su mensaje a través de los entornos donde se toman las decisiones de compra. Ahí es donde aparece Amazon DSP.
Al combinar el contenido generado por los creadores con las capacidades de anuncios programáticos de Amazon, las marcas pueden extender su alcance y aumentar la relevancia a través del suministro prémium de terceros. Ya sea alineándose con momentos culturales o llegando a los compradores según señales de comportamiento reales, Amazon DSP ayuda a asegurar que tu mensaje llegue a la audiencia correcta en el momento adecuado.
Con ofertas seleccionadas y segmentos de audiencia, las marcas pueden hacer lo siguiente:
- Ampliar el alcance a través de suministro prémium de terceros donde los recursos de redes sociales aparecen en entornos de alta calidad que son seguros para las marcas.
- Interactuar con compradores activos en redes sociales a través de ofertas personalizadas de Amazon Shopper Insights, diseñadas para llegar a audiencias más propensas a descubrir y comprar productos por recomendación de los influencers.
- Aprovecha los eventos de relevancia cultural destacados, como programas de telerrealidad o entretenimiento en vivo, a través de paquetes seleccionados.
- Vuelve a conectar con audiencias de alta intención que hayan visitado storefronts de influencers de Amazon o hayan mostrado comportamientos de compra influenciados por las redes sociales.
Cuando se combinan, estas soluciones te ayudan a maximizar el impacto de tu contenido de creadores, generando no solo impresiones, sino también resultados significativos.
3. Mide el impacto en diferentes canales
Para comprender los beneficios de tu estrategia en redes sociales, necesitas visibilidad sobre cómo influye en todo el circuito de compra del cliente, no solo en el último clic. Con Amazon Marketing Cloud (AMC), las marcas pueden obtener una visión unificada de cómo el contenido de los creadores y las estrategias de medios trabajan en conjunto para generar resultados. AMC ayuda a las marcas a mapear la ruta de compra multicanal, atribuir el desempeño a través de los puntos de contacto dentro y fuera de Amazon, medir el impacto en las ventas y optimizar campañas para lograr mayor eficiencia y rendimiento de la inversión (ROI). Ya sea que inviertas en videos verticales, transmisiones en vivo o medios programáticos, AMC te ayuda a conectar el contenido y el comercio para impulsar el crecimiento de tu marca.
Fuentes
1 Business Insider, Estados Unidos, abril de 2024.
2 Shopify, Estados Unidos, noviembre de 2024.
3 Business Insider, Estados Unidos, abril de 2024.
4 Datos internos inteligentes de Amazon, Estados Unidos, noviembre de 2024.
5 Datos internos de Amazon, diciembre de 2023 y abril de 2024, Estados Unidos. Alcance de audiencia mensual no duplicado en Amazon, Prime Video, Twitch, Freevee, Fire TV, IMDb, Amazon Music, Wondery, Alexa, Fire tablet, Amazon Fresh, Amazon Go, Whole Foods Market. Aplica un multiplicador para individuos por hogar a todo el inventario.
6 Iced Media, todo el mundo, febrero de 2025.
7 Datos internos de Amazon, Estados Unidos, del 1 de mayo al 31 de octubre de 2024. Mediana de porcentaje de compras. Análisis basado en datos históricos de EE. UU. y no indicativo de resultados futuros en otras regiones. Porcentaje de compras = número de compras/número de usuarios expuestos al anuncio.
8 Estudio de tendencias de retail de MRI-Simmons de agosto de 2024, EE. UU., N=419; 2: datos internos de Twitch. Datos de Estados Unidos. Espectadores activos diarios. De enero a marzo de 2023.