Siete formas de ayudar a que destaque tu material creativo publicitario de salud
Muchos consumidores toman con seriedad sus compras de productos de salud y bienestar, ya que se trata de vitaminas o suplementos que eligen ingerir. Por esto, puede ser importante que las marcas que crean los anuncios del cuidado de la salud transmitan sus mensajes con mayor claridad. En un estudio reciente de Kantar, el 60% de los compradores en la categoría de salud y bienestar dijeron que la marca era un factor importante para sus compras1. Y en términos del material creativo del anuncio en sí, hay algunos aspectos adicionales a tener en cuenta para los anuncios de cuidado de la salud. Hemos recopilado siete consejos para ayudarte a destacar tu material creativo de anuncios del cuidado de la salud y a atraer el interés de tus audiencias.
Con base en los insights de los anuncios estáticos de Amazon DSP y los elementos de diseño implementados en EE. UU., Amazon Ads desarrolló consejos para ayudar a los vendedores a crear los anuncios de sus productos del cuidado de la salud y que estos sean relevantes para las audiencias. Si quieres consultar para cuáles categorías de productos son relevantes estas recomendaciones, consulta la lista de segmentos de audiencia al final de la página. Los indicadores clave de desempeño (KPI) para estos consejos incluyen el promedio de la tasa de clics (CTR), la tasa de vistas de página de información de producto (DPVR), el porcentaje de compras (PR) y el retorno de la inversión publicitaria (ROAS), que son estadísticas importantes que ayudan a generar material creativo de anuncios que conecten con las audiencias. A continuación, aprenderás cómo el uso de insights para la selección de imágenes y texto podría ayudar a las marcas a crear campañas de marketing de la marca con anuncios de productos de salud y bienestar que atraigan el interés de su audiencia.
Explora los ejemplos de anuncios de salud
A continuación, se muestran ejemplos de cómo podrían ser los anuncios optimizados para el cuidado de la salud. También presentamos siete consejos para que empieces hoy mismo, además de información y sugerencias adicionales acerca de la publicidad de display.
Consejos en acción para las campañas impulsadas por la CTR
Consejos en acción para las campañas impulsadas por la DPVR
Consejos en acción para las campañas impulsadas por el PR/ROAS
Ten en cuenta estos siete consejos para mejorar tus anuncios de salud
Los materiales creativos con 10 palabras o menos obtuvieron un aumento del 10% en la CTR promedio
Los materiales creativos con 10 palabras o menos obtuvieron un aumento del 11% en la DPVR promedio
1. Intenta ser conciso
Aunque resulte tentador hablar y hablar sobre tu producto, intenta abstenerte de usar más de 10 palabras en tus anuncios. Los materiales creativos con 10 palabras o menos obtuvieron una CTR promedio alrededor del 10% superior en comparación con aquellos con 19 palabras o más.2 Además, los materiales creativos con una menor cantidad de palabras también obtuvieron una DPVR promedio 11% superior en comparación con los materiales creativos con una mayor cantidad de palabras.3 Recuerda que esto incluye todas las palabras del anuncio, desde el texto hasta la llamada a la acción y el aviso legal. Todo se suma para el recuento total de palabras.
2. Considera tu elección de palabras
¿Qué palabra podría ayudar a aumentar todos los indicadores clave de rendimiento? “Siente/sentir”. Los materiales creativos que incluyeron la palabra “siente/sentir” obtuvieron un aumento del 14% en la CTR promedio, un aumento del 50% en la DPVR promedio y un aumento del 45% en el PR promedio.4 Por el contrario, una palabra que se debe evitar es “nuevo”. Los anuncios de cuidado de la salud que incluyeron la palabra “nuevo” obtuvieron una disminución del 11% en la DPVR promedio.5 Los anuncios que se centraron en cómo los productos hacen que se sientan mejor los clientes tuvieron un mejor desempeño en comparación con los anuncios que mencionaban si los productos eran nuevos.
Los materiales creativos que incluyeron la palabra “nuevo” obtuvieron una disminución del 11% en la DPVR promedio
CTR
DPVR
PR
Los materiales creativos que incluyeron la palabra “siente/sentir” obtuvieron un aumento del 14% en la CTR promedio, del 50% en la DPVR promedio y del 45% en el PR promedio.
3. Usa los descuentos con moderación
Decidir usar o no usar mensajes de descuento en el material creativo de anuncios del cuidado de la salud depende de tu principal indicador clave de rendimiento. Los materiales creativos que incluyeron mensajes de descuento como “Ahorra XX%” obtuvieron un aumento del 16% en la DPVR promedio y un aumento del 20% en el PR promedio.6 Sin embargo, los materiales creativos con mensajes de descuento también obtuvieron una disminución del 27% en la CTR promedio.7 Entonces, si tu objetivo es aumentar la interacción mediante la tasa de clics, posiblemente valga la pena no incluir descuentos.
CTR
DPVR
PR
Los materiales creativos con mensajes de descuento tuvieron una disminución en la CTR promedio del 27%, y un aumento en la DPVR promedio del 16% y el PR promedio del 20%
4. Enfócate en el producto
Intenta no incluir demasiados elementos en las imágenes de tus anuncios del cuidado de la salud. Los anuncios con cinco objetos o menos obtuvieron una DPVR 12% mayor en comparación con aquellos con nueve objetos o más.8 Estos objetos o componentes no se limitan a los productos dentro de la propia imagen del anuncio. También incluyen el fondo, logotipo, texto, o cualquier otro objeto que pueda identificarse claramente como un elemento separado basado en su color, contorno o forma.
Los materiales creativos con cinco objetos o menos obtuvieron un aumento del 12% en la DPVR promedio
Los materiales creativos con imágenes poco complejas obtuvieron un aumento del 13% en el PR promedio
5. Mantén la simplicidad
Además de un menor recuento de palabras y objetos, también ayuda usar imágenes más sencillas en los anuncios del cuidado de la salud. Usa imágenes poco complejas, lo que significa que cuenten con una menor cantidad y variedad de colores y texturas. Para lograrlo, evita usar imágenes de estilo de vida, usa un fondo de color sólido y limita la cantidad de colores y tamaños de fuente. Los materiales creativos con imágenes poco complejas obtuvieron un PR promedio 13% superior en comparación con aquellos con imágenes complejas.9
6. Considera el tamaño de la CTA
Si incluyes una llamada a la acción (CTA) en tu anuncio, que sea lo más pequeña posible. En los formatos rectangulares o más altos, la altura de la CTA no debe ocupar más del 10% de la altura total del anuncio. Los anuncios con tamaño de CTA menor (2% de la altura total del anuncio) obtuvieron una CTR promedio 10% mayor en comparación con los anuncios con una CTA de un tamaño superior al 11% de la altura del anuncio.10
Los materiales creativos con una CTA de altura baja obtuvieron un aumento del 10% en la CTR promedio
Los materiales creativos con primer plano y fondo claro obtuvieron un aumento del 9% en la CTR promedio
Los materiales creativos con un fondo claro y un primer plano oscuro obtuvieron un aumento del 12% en la CTR promedio
7. Selecciona cuidadosamente los colores y la luminosidad
Es probable que usar un fondo y un primer plano de color más claro en tu anuncio resulte más atractivo para los clientes. Esto incluye todos los componentes del anuncio, como el texto y el logotipo. Los materiales creativos con un fondo iluminado y un primer plano más oscuro obtuvieron un aumento del 12% en el PR promedio.11 Además, los materiales creativos con un fondo más claro y de colores brillantes junto con un primer plano más claro obtuvieron un aumento del 9% en la CTR promedio.12
Cómo Amazon Ads obtuvo estos insights
Los insights de categoría que utilizamos aquí se generaron a partir de los elementos de diseño de 22 000 archivos de imágenes creativas de Estados Unidos de 2018 a 2021. Los materiales creativos se dividieron en mercados verticales según sus audiencias. Luego, los modelos estadísticos y de aprendizaje automático analizaron el impacto de los elementos de diseño en el reconocimiento, la consideración y los indicadores clave de rendimiento de compra. Se ajustó el desempeño del material creativo para eliminar la contribución de los factores de confusión, como la ubicación y la frecuencia de muestra del material.
Segmentos de audiencia incluidos en el análisis: medicamentos/alivio del dolor sin receta, vitaminas/suplementos/herbolaria, barras/bebidas nutritivas, salud/belleza/cuidado personal, ejercicio y fitness, entretenimiento de fitness/yoga, artículos de primeros auxilios, productos para el sueño/ronquidos, libros de temas de salud/mente/cuerpo.
Más información
¿Quieres conocer más sobre cómo optimizar tu material creativo publicitario? Explora otras formas de mejorar las campañas publicitarias en una variedad de tipos de categorías, como productos de supermercado y abarrotes y marketing de bebidas.
1 “Healthcare Consumers Path to Purchase,” Kantar & Amazon Ads, EE. UU., julio de 2021
2-12 Datos internos de Amazon, julio de 2021, EE. UU.