Marketing para la vuelta a clases

Question 1

¿Cuándo es el periodo de vuelta a clases?

Answer

El periodo de regreso a clases comienza en agosto y continúa hasta septiembre. Esta temporada desempeña un papel importante en el calendario publicitario, ya que es la segunda temporada de compras más importante del año.¹ Obtén más información sobre cómo subir el nivel con tu siguiente estrategia de marketing dirigida a los compradores escolares al asegurarte de que tus marcas estén en sus listas de comprobación para la vuelta a clases.

Question 2

¿Cuándo empiezan las promociones para la vuelta a clases?

Answer

Las compras para la vuelta a clases se adelantan: Según una encuesta de National Retail Federation, alrededor del 56% de los hogares estadounidenses comienzan sus compras para la vuelta a clases en julio.² Las marcas deberían tomar nota de esta tendencia y aprovecharla la iniciar sus campañas de marketing este verano. Esto les proporcionará una ventaja competitiva y mejorará sus posibilidades de llegar a la audiencia deseado.

Question 3

¿Por qué es importante hacer campañas durante la vuelta a clases?

Answer

Es importante realizar campañas durante la temporada de vuelta a clases porque representa una oportunidad inmejorable para conectar con los consumidores. Con el aumento de las compras durante esta época, mostrar estratégicamente tus productos y el mensaje de tu marca puede ayudar a atraer el interés de esta audiencia en torno a este incremento. El hecho de que los consumidores estén conectados a través de distintos dispositivos ofrece la oportunidad de captar su atención en el momento óptimo.

Según el estudio de crecimiento de Harris para Amazon Ads, los padres en la categoría de abarrotes están conectados a través de diversos medios y tipos de dispositivos, por lo que interactúan mucho con los medios y son receptivos a la publicidad, especialmente durante la temporada de vuelta a clases. De hecho, el 48% de los padres que compran abarrotes tienen al menos un tipo de dispositivo de Amazon, lo que los convierte en la audiencia ideal para que las marcas se anuncien y potencialmente impulsen las ventas durante la temporada de vuelta a clases.³

Question 4

Tendencias de marketing para la vuelta a clases

Para aprovechar al máximo la temporada de vuelta a clases, las marcas deben comprender a la audiencia y sus intereses durante este periodo. Los compradores están a la caza de productos que ayuden a los estudiantes a afrontar el siguiente curso escolar con confianza, y no temen priorizar las necesidades sobre el costo. De hecho, se prevé que el gasto combinado de los consumidores mundiales en productos para la vuelta a clases y a la universidad aumente en 2023 y tenga un crecimiento de casi 9% anual durante la siguiente década, lo que destaca que la vuelta a clases es un poderoso impulsor del gasto de los consumidores mundiales.⁵

1. La demanda de productos para la vuelta a clases aumenta

Esta temporada presenta una oportunidad única para que las marcas interactúen con los clientes durante su proceso de compra. De hecho, los compradores gastan cada año más en productos para la vuelta a clases. Según el reporte de 2022 de National Retail Federation, el gasto total de la vuelta a clases en ropa, calzado, accesorios, material escolar, electrónica y artículos relacionados con la informática alcanzó los USD 36.9 mil millones. Los clientes pueden estar más dispuestos a probar nuevas marcas y hacer nuevas compras para satisfacer sus necesidades.

2. Los padres priorizan las elecciones saludables

En una encuesta realizada por MRI-Simmons, el 41% de los padres afirma dar prioridad a las opciones más saludables, y el 55% revisa los ingredientes y las tablas nutricionales antes de comprar.⁶ Estos compradores quieren asegurarse de que están proporcionando algo más que artículos escolares a su hogar. Los padres no solo buscan productos nutritivos, sino que el 52% busca ofertas en Internet y el 74% compra artículos en oferta.⁷ Esto te brinda la oportunidad de hacer que tu audiencia confíe en tu marca al destacar mensajes relevantes; por ejemplo, a través de anuncios de Streaming TV o anuncios de audio que hablen de la calidad nutricional de sus productos.

3. Los compradores están en línea

En la era digital, los canales en línea se han convertido en uno de los destinos preferidos de los compradores. Según una encuesta realizada en 2022 por PowerReviews, el 71% de los encuestados afirma comprar abarrotes por Internet. Y en lo que respecta específicamente a las compras para la vuelta a clases, el 50% de los compradores encuestados por National Retail Federation tenían previsto adquirir sus productos por Internet.⁸
Esto supone una oportunidad para que las marcas entren en acción al implementar estrategias de marketing omnicanal que lleguen a los compradores donde están: en línea. Al aprovechar los canales adecuados, las marcas pueden crear una experiencia de compra perfecta en todos los puntos de contacto para atraer de forma eficaz el interés de su audiencia objetivo y ayudar a aumentar las ventas durante esta temporada.

Question 5

Consejos e ideas de marketing para la vuelta a clases

1. Atrae a tu audiencia

El auge de las casas conectadas está abriendo a las marcas nuevas e interesantes oportunidades de llegar a los compradores como nunca antes. Los compradores suelen estar abiertos a los anuncios cuando son relevantes para sus intereses, el contenido que están viendo o su historial de compras.⁹ Todos estos factores clave pueden activarse con las funciones de segmentación de audiencias de Amazon Ads.

Los compradores de la vuelta a clases cada vez compran más, eligiendo productos como bocadillos, bebidas, accesorios y mucho más.¹⁰ Considera usar nuestras soluciones de Streaming TV a través de Fire TV para ayudar a llegar a estos compradores a través del contenido que les encanta, con una experiencia publicitaria no disruptiva que agradecerán y en la que confiarán.

2. Aplica estrategias más tácticas

Cuando se trata de la vuelta a clases, los compradores tienden a abordarla con una mentalidad de descubrimiento. Ahora que los compradores empiezan a planificar la vuelta a clases con anticipación, recurren a la Store de Amazon para comprar los abarrotes que necesitan sus estudiantes. Observamos un crecimiento positivo de la marca y ventas 6.1 veces más altas cuando las marcas de bocadillos aplican estrategias con varios objetivos durante la temporada de vuelta a clases. Las marcas de confitería, tanto de chocolate como de otros dulces, registraron un crecimiento del 3% en clientes nuevos de la marca y del 4.1% en clientes recurrentes.¹¹

Las estrategias con varios objetivos a tener en cuenta esta temporada para ayudar a inspirar las compras entre los compradores incluyen las ventas, los NTB y el crecimiento de clientes recurrentes. Estas soluciones no solo son mejores juntas, sino que con nuestras exclusivas herramientas de medición como Amazon Marketing Cloud, puedes medir y optimizar mejor el éxito.

3. Aumenta aún más la visibilidad de tus productos

Según una encuesta de Kantar a los clientes sobre artículos escolares y de oficina, el 35% de los compradores tenía una marca predeterminada en mente al iniciar su proceso de compra.¹² Esto indica que estos compradores están abiertos a probar marcas, lo que supone un momento crucial para que las marcas presenten sus productos a quienes son menos fieles a un producto o marca en específico. Para ayudar a aumentar aún más la visibilidad de los productos entre los compradores relevantes en las primeras etapas de las compras para la vuelta a clases, las marcas pueden utilizar varias soluciones de reconocimiento, como Sponsored Products, anuncios de video de Sponsored Brands, o Sponsored Display.