Guía
¿Qué es el costo publicitario de ventas (ACOS)? Aquí tienes todo lo que debes saber
El costo publicitario de ventas (ACOS) es una estadística que mide la inversión publicitaria y los ingresos publicitarios. Se utiliza para ayudar a determinar el éxito de las campañas publicitarias de una marca
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¿Qué significa el costo publicitario de ventas (ACOS)?
El costo publicitario de ventas (ACOS) de Amazon es una estadística utilizada para medir las campañas publicitarias de Amazon de pago por clic (PPC). Compara la cantidad gastada en campañas de PPC con la cantidad ganada, y ayuda a determinar si tu marca generó campañas que fueron rentables. El ACOS de Amazon ayuda a medir el desempeño de los anuncios de Sponsored Products en Amazon.
Aunque puede ser tentador querer un alto volumen de ventas y un bajo ACOS de Amazon, existen variables que marcan la diferencia y razones por las que ese no necesariamente debería ser tu único objetivo. En esta guía explicaremos qué es el ACOS de Amazon, por qué es importante y cómo puede ser una parte integral en las campañas publicitarias para vendedores de Amazon.
Cómo calcular el ACOS
El ACOS de Amazon se calcula al dividir la inversión publicitaria entre los ingresos publicitarios y luego se convierte en un porcentaje. Por ejemplo, si gastaste USD 50 en una campaña publicitaria y ganaste USD 100 de ella, tu ACOS de Amazon sería del 50%.
ACOS = (inversión publicitaria ÷ ingresos publicitarios) x 100
ROAS = ingresos publicitarios ÷ inversión publicitaria
¿Qué significa ROAS?
El retorno de la inversión publicitaria (ROAS) es lo inverso del ACOS de Amazon: se calcula al dividir los ingresos publicitarios entre la inversión publicitaria. En el ejemplo anterior, el ROAS sería 2.
¿Cuál es la diferencia entre ACOS y ROAS?
El ROAS te dice cuánto podrías anticipar ganar de una campaña publicitaria, y el ACOS de Amazon te dice el porcentaje de aumento. Ambos miden las mismas estadísticas, pero los dos cálculos presentan la información en formatos ligeramente diferentes. Sin embargo, puede ser útil observar ambos para obtener una visión completa del desempeño de tus campañas publicitarias.
¿Qué hace a un buen ACOS?
No hay una cifra definitiva para un buen ACOS de Amazon. Depende de tu industria, el tamaño de tu empresa y la frecuencia de las campañas, entre otras variables. En cambio, puedes medir un buen ACOS de Amazon si comprendes los siguientes módulos.
Descripción de los márgenes de beneficio
El objetivo de las empresas es alcanzar el punto de equilibrio o ganar dinero con sus productos o publicidad. El margen de beneficio es la diferencia entre esos dos: es la cantidad ganada más allá del costo de producción del producto y cualquier otro gasto que pueda tener tu marca.
Punto de equilibrio del ACOS
El punto de equilibrio del ACOS está directamente relacionado con el margen de beneficios. Para mantener una ganancia, tu ACOS de Amazon necesita ser inferior a tu margen de ganancia. De lo contrario, gastarás en anuncios más de lo que ganas.
¿Cómo puedo reducir el ACOS?
Si gastas más en campañas publicitarias de lo que ganas, entonces deberías intentar reducir tu ACOS de Amazon o aumentar tus ganancias. Observar campañas publicitarias exitosas o fallidas puede ayudar a identificar hacia dónde deberían ir tus fondos y dónde hay oportunidades para reducir y optimizar el gasto. Además, asegúrate de considerar las palabras clave correctas. Estas estadísticas pueden ayudar a que tus campañas alcancen a una audiencia más amplia. Para la publicidad con Sponsored Brands, recomendamos incluir al menos 25 palabras clave. Esas palabras clave también incluyen frases, palabras clave amplias y nombres de productos o marcas. Una combinación de varios tipos de palabras clave te ayudará a alcanzar a tu audiencia óptima.
Revisar las estadísticas correctas
El ACOS de Amazon es solo un indicador clave de desempeño (KPI) para las empresas. Las estadísticas de publicidad adicionales incluyen impresiones, tasa de conversión (CVR) y tasa de clics (CTR). Aunque el ACOS de Amazon es un gran punto de referencia para empezar, es beneficioso considerar múltiples estadísticas para determinar qué funciona mejor para ti y qué cambios se podrían realizar para lograr aún más mejoras.
Determinar el objetivo de ACOS
Cada marca es diferente y tendrá un objetivo diferente de ACOS. Sin embargo, el primer paso debería ser lograr el punto de equilibrio del ACOS y compararlo con su margen de beneficios. A partir de ahí, podrás determinar qué objetivo es más importante para tus marcas y campañas: ¿Es aumentar las ventas? ¿Es aumentar el reconocimiento de marca? Una vez que decidas, podrás determinar el valor del ACOS de Amazon en tu estrategia de marketing.
Descubre cómo 4 marcas mejoraron su ACOS
Estudio de caso
La compañía de PC Lenovo buscó la ayuda de ROI Revolution, una agencia de servicio completo, para ayudar a actualizar sus campañas publicitarias e impulsar el ACOS y el ROAS de Amazon. Después de ajustar el contenido y la marca, pudieron mejorar el compromiso y alcanzar el ACOS y el ROAS muy por encima de su objetivo de referencia.
Estudio de caso
PF Harris, una empresa que vende productos para el control de plagas, tenía el objetivo de mejorar las ventas y mantener su ACOS de Amazon estable. Para ello, utilizaron la segmentación por producto de Sponsored Display, lo que ayudó a lograr una mejora en el ACOS de Amazon. También impulsaron sus ventas para lograr el éxito general.
Estudio de caso
La empresa Power Practical tenía el objetivo de reducir su ACOS de Amazon al tiempo que aumentaban tanto las ventas como los clics. Con la ayuda de las campañas de Sponsored Products, pudieron reducir su ACOS de Amazon y alcanzar también sus otros objetivos.
Estudio de caso
Cuando la marca de juguetes ThinkGizmos buscaba aumentar la eficacia de la campaña y reducir el ACOS de Amazon, acudieron a la agencia AMZ Pathfinder y a la herramienta de software Prestozon en busca de asistencia. Después de experimentar y realizar una prueba comparativa A/B en sus campañas de Sponsored Brands, pudieron mejorar el ACOS de Amazon.
Por qué no deberías centrarte demasiado en el ACOS
Una vez más, el ACOS de Amazon no debería ser la única estadística de campaña en la que te enfocas. Es simplemente una faceta de las campañas publicitarias para vendedores de Amazon, y no toma en consideración las variables entre diferentes campañas. Por ejemplo, las nuevas campañas tienden a tener un ACOS alto, simplemente por su novedad. Pero eso no hace que una nueva campaña sea un fracaso; significa que debes considerar diferentes indicadores clave de rendimiento (KPI).
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