Cómo Osmo ayudó a aumentar el reconocimiento de marca con Amazon Advertising
Osmo se dedica a transformar la educación a través de juegos de aprendizaje práctico. A través de su aplicación y kits para principiantes, los niños usan objetos en el mundo físico para interactuar con el mundo digital que se muestra en su iPad o Fire tablet. La empresa, con sede en Palo Alto, se propuso atender una preocupación de muchos padres de familia: cómo dejar que los niños interactúen con la tecnología de una manera que eduque y fomente la imaginación.
“Nuestro objetivo en Osmo es asegurarnos de conectarnos con nuestra audiencia y contarles nuestra historia de marca”, dijo Margot Herrman, vicepresidenta de Marketing. “El reto para nosotros es asegurarnos de comunicar por qué Osmo puede crear una gran experiencia de aprendizaje para los niños”.
Aumentar el reconocimiento de marca y llegar a la audiencia adecuada
Osmo se lanzó en 2013 y tuvo un desafío inmediato: destacar entre otras compañías en un espacio lleno de juguetes de ciencia, tecnología, ingeniería y matemáticas (CTIM). Sabían que, para hacer crecer su negocio, necesitaban aumentar el reconocimiento entre los padres de familia y educadores. Por lo que, en 2015, comenzaron a vender productos en Amazon y, al mismo tiempo, trabajaron con Amazon Advertising para aumentar la visibilidad de la marca e impulsarla con más clientes potenciales.
Implementación de una estrategia publicitaria de embudo de ventas completo
El equipo de Osmo comenzó por desarrollar un plan de embudo de ventas completo para llegar a clientes nuevos y existentes en diferentes etapas de su proceso de compra. Luego, usaron el conjunto completo de productos de anuncios patrocinados, incluyendo Sponsored Display y Sponsored Brands, así como Amazon DSP y anuncios de Streaming TV, también conocidos como transmisión libre (OTT). “Recientemente, lanzamos una campaña [anuncios de Streaming TV] para crear reconocimiento de la marca entre los padres con hijos más pequeños”, dijo el gerente de Marketing Digital de Osmo, Ram Sharan. A través de anuncios de video, mostraron a los clientes potenciales lo que era jugar con los productos de Osmo, y volvieron a comercializar para los clientes existentes mediante Sponsored Display y Amazon DSP. La estrategia produjo resultados rápidamente.
Aumentar las ventas con Amazon Advertising
Después de la campaña de anuncios de Streaming TV, Osmo obtuvo un incremento inmediato en el interés y las ventas de la marca. Pero eso fue solo el comienzo.
— Margot Herrman, vicepresidenta de Marketing, OsmoDe repente, fuimos un jugador clave en todo el espacio de juguetes y juegos.
Además, Ram Sharan señaló que “Gracias a nuestra estrategia de embudo de ventas completo en Amazon, pudimos ver un crecimiento del 50 % de un año a otro”.
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