Una marca de ropa usa Sponsored Products para expandirse a Europa
Una marca de ropa de Guangdong, China, quería apoyar sus ventas europeas
Carly Mo, directora ejecutiva de la marca, recuerda su experiencia de expansión europea: “Empezamos a ejecutar las campañas de Sponsored Products primero en el Reino Unido. Al invertir la mayor parte de nuestros recursos en el análisis de mercado, el diseño y la producción, comenzamos con un solo marketplace como primer paso. Sin embargo, sentimos la necesidad de incrementar el tráfico a nuestros productos y Stores para ayudar a aumentar las ventas. También nos faltaban personal y expertos en marketing”.
La segmentación automática ayudó a impulsar su iniciativa en nuevos marketplaces
Durante este proceso, comprobaron que la segmentación automática de Sponsored Products era muy fácil de usar, ya que no requiere expertos en los idiomas locales. Por lo que, al expandir sus esfuerzos publicitarios a Alemania, España, Italia y Francia, confiaron en esta táctica de segmentación para lanzar campañas.
“Al usar la segmentación automática, es realmente fácil ejecutar campañas publicitarias en varios marketplaces. Esta es la herramienta más efectiva para que los nuevos vendedores promocionen nuevos productos en un nuevo marketplace. No tienes que preocuparte por las barreras lingüísticas”.
— Carly Mo, directora ejecutiva
El resultado fue emocionante: Las ventas en el Reino Unido aumentaron un 11%
La marca notó un efecto de halo al expandir su alcance publicitario a otros países europeos. Después de lanzar anuncios de Sponsored Products más allá del Reino Unido, tuvieron un aumento en la visibilidad del producto no solo en esos nuevos países, sino también en el Reino Unido. Conforme empezaron a llegar los pedidos en un marketplace, sintieron que ayudaba con el crecimiento de las ventas en los demás.
- Aumento de las ventas en el Reino Unido. Tres meses después de lanzar los anuncios de Sponsored Products en otros marketplaces europeos: aumento del 11%
- Alemania, Francia, Italia y España. Tres meses después de lanzar los anuncios de Sponsored Products: aumento del 210% en las impresiones y del 145% en las ventas
“Las campañas tuvieron un buen desempeño para nosotros en los marketplaces europeos a los que nos expandimos. Nuestro costo publicitario de ventas (ACOS) en Alemania, Francia, Italia y España fue de alrededor del 12%, y del 19% en el Reino Unido. Estamos seguros de que, con las mejoras continuas que estamos haciendo en nuestros anuncios, obtendremos incluso mejores resultados”.
— Carly Mo, directora ejecutiva
Consejos: Usa la segmentación automática y mantén tus campañas siempre activas
Por último, Carly comparte la clave de su éxito. “Lanzamos campañas de segmentación automática en los marketplaces europeos y las mantenemos siempre activas. Ajustamos la configuración de las campañas al revisar constantemente los reportes, seguir las sugerencias de presupuesto, etc. También seguimos estudiando la estrategia de anuncios a través de las comunicaciones oficiales del canal y aprovechamos el conocimiento para mejorar nuestras campañas”.
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