7 consejos para anunciarse en Amazon con Sponsored Brands

Es importante empezar esto con un plan. Antes de crear una campaña, es fundamental que sepas cuál es el objetivo comercial que quieres alcanzar mediante la publicidad. ¿Quieres generar reconocimiento para la marca? ¿Obtener nuevos clientes? ¿Aumenta las ventas?

La selección de una variedad estratégica de palabras clave aumenta la oportunidad de mostrar tus anuncios.

Incluye al menos 25 palabras clave en las campañas y asegúrate de contar con una combinación de tipos de coincidencia (amplia, de frase y exacta) en función de tus objetivos. La coincidencia amplia permite la mayor exposición al tráfico, mientras que la coincidencia de frase y la coincidencia exacta te ayudan a generar tráfico más relevante para tus anuncios. Agrega palabras clave, marcas o productos negativos para ayudar a evitar que tus anuncios aparezcan en las páginas de resultados de consultas de compra que no cumplan tus objetivos de desempeño.

Cuando ingreses palabras clave para tu campaña de Sponsored Brands, verás una lista emergente de palabras clave sugeridas. Junto a cada una hay un indicador de la cantidad de tráfico que recibe (alto, medio o bajo) según el volumen de impresiones esperado y la relevancia de los ASIN en tu campaña.

Los anuncios patrocinados utilizan un modelo de precios basado en subastas, por lo que debes ofertar de forma competitiva si quieres ganar las palabras clave con tráfico alto. Si la puja es demasiado baja, aparecerá el anuncio de otra persona en su lugar. Aumenta tu puja para ganar más impresiones.

Si tu presupuesto limita tus pujas, es posible que no puedas obtener impresiones de palabras clave muy populares y con mucho tráfico. Las palabras clave con poco tráfico no tendrán tanta competencia para las pujas, lo que facilita ganar la subasta.

Recuerda que no siempre se necesita la mayor cantidad de tráfico para realizar una venta, solo los compradores adecuados cuyas búsquedas coincidan con tus productos.

Publica tus campañas constantemente. No te quedes esperando los periodos festivos o los eventos de compras de temporada como el Día de San Valentín, Black Friday o Cyber Monday. Muestra tu marca durante todo el año para aumentar la visibilidad y ampliar continuamente tu audiencia. Cuando un cliente decide que es el momento de comprar, quieres que recuerde tu nombre.

Cuando Pringles decidió que quería generar un mayor reconocimiento de sus productos con los clientes alemanes, cambió a un enfoque siempre activo. Como resultado, las campañas de video de Sponsored Brands de Pringles generaron una tasa de clics (CTR) 200 % superior al promedio histórico de la campaña de Sponsored Brands de Pringles.

La consola de publicidad (con anterioridad, Amazon Marketing Services) realiza un seguimiento automático de las estadísticas de tu campaña, como la cantidad de clics que obtienen tus anuncios, cuánto has gastado y cuánto has generado en ventas.

Algunas estadísticas a considerar:

• Costo promedio de ventas (ACOS): El costo total de la publicidad dividido entre el número de ventas generadas
• Vistas de la página de información de producto (DPV): cuántos compradores hicieron clic en tu página de destino personalizada para acceder a la página de información de producto individual

Estas estadísticas pueden proporcionarte insights valiosos. Por ejemplo, si el porcentaje de clics de tu anuncio es alto pero las vistas de página de información de producto son bajas, significa que los compradores no superan la página de destino.

Y ahí es donde entra el consejo número 7...

Uno de los beneficios de Sponsored Brands es que puedes personalizar el material creativo del anuncio. Aprovecha esto e invierte tiempo en probar los diferentes módulos:

• Título e imagen del anuncio personalizado
• El pedido, el número y la combinación de ASIN del anuncio
• La experiencia en tus páginas de destino personalizadas

Recuerda seguir algunas de las prácticas recomendadas al realizar las pruebas:

• Configura varias campañas para que se lleven a cabo de manera simultánea
• Cambia una variante a la vez
• Ejecuta la prueba durante al menos 2 semanas
• Identifica los criterios ganadores con base en tus objetivos empresariales y la configuración de la prueba