Endulcemos un poco las cosas: Cómo utiliza In The Raw® los anuncios de video para conseguir la atención de la audiencia

13 de enero de 2023 | Por Jareen Imam, gerente sénior de contenido y editorial

Productos de In The Raw®
cobertura de CES

Este post del blog es parte de la cobertura de la Feria Internacional de Electrónica de Consumo (CES) de Amazon Ads. Durante la conferencia, que se llevó a cabo del 5 al 8 de enero de 2023 en Las Vegas, mostramos nuevos insights, tendencias y productos que pueden ayudar a las marcas a mejorar sus estrategias de marketing y hacer crecer sus negocios.

A medida que crece la fragmentación de la audiencia con la aparición de nuevos canales digitales, las marcas buscan más formas de destacar y captar la atención de los consumidores a través de estrategias de marketing creativas e innovadoras.

En la CES, una de las conferencias tecnológicas más influyentes del mundo, Amazon Ads se reunió con los líderes de marca y las agencias asociadas en nuestro estudio de contenido para analizar las formas en que se conectan con la audiencia, cómo logran continuar siendo prioridad para los clientes y cómo consiguen inspirar amor y lealtad por la marca. En la conferencia de 2023, entrevistamos a Candice Farrokhnia-Giotopoulos, directora de marketing y comercio electrónico de In The Raw®, una marca de edulcorantes naturales que incluyen azúcar, estevia, agave, fruta del monje y miel, así como opciones orgánicas, veganas, sin gluten y no transgénicas.

Durante nuestra entrevista, Farrokhnia-Giotopoulos habló sobre cómo In The Raw® pudo conectarse con los clientes y promocionar sus productos edulcorantes naturales a través de una campaña de video con material creativo que se desarrolló con la ayuda de Amazon Ads y Tastemade, una red de videos que ofrece programación relacionada con la comida y los viajes para audiencias en línea. Disfruta la entrevista completa a continuación.

Háblame de la campaña de repostería para el periodo festivo que lanzó In The Raw® con Amazon Ads y Tastemade. ¿Qué la hizo especial?

Trabajamos con Tastemade para producir videos personalizados e invertimos en takeovers de alto impacto en sus redes sociales. Integramos esto en nuestro programa de medios de embudo de ventas completo con Amazon Ads para ayudar a maximizar nuestro impacto e intentar atraer nuevos consumidores a la marca. Este enfoque combinado de creatividad y medios nos permitió abrirnos el camino en el mercado de los edulcorantes, generar compromiso con los consumidores e intención de compra de una manera significativa.

¿Cuáles fueron los objetivos de la marca para la campaña?

Nuestros objetivos eran generar el reconocimiento y la interacción con los videos de recetas, llegar a nuevos consumidores y, en última instancia, impulsar la intención de compra.

Esta campaña se centró en el uso de videos. ¿Qué inspiró esta estrategia de marketing y por qué fue tan importante para la marca?

En un mundo digital saturado en el que solo tienes unos instantes para captar la atención de la audiencia, es importante para nosotros inspirarla con contenido que sea auténtico y que ilustre de manera concisa cómo incorporar nuestros productos en momentos familiares importantes o especiales. Queríamos asegurarnos de ofrecer contenido delicioso y perdurable, y causar un impacto de marca en una era en la que los videos cortos son los protagonistas.

¿Cómo utilizó esta campaña el enfoque de embudo de ventas completo y por qué fue tan importante para crear reconocimiento de marca y llegar a la audiencia?

Conectamos con audiencias a gran escala intentando llegar a estas en cada punto de su proceso de compra en Amazon.com, a través de formatos publicitarios individuales, incluidos Streaming TV, Fire TV, video en línea, video de Sponsored Brands y canales de redes sociales de Tastemade.

Más específicamente, utilizamos anuncios de Streaming TV para ayudar a ganar reconocimiento y alcance, también anuncios de video en línea y anuncios de video de Sponsored Brands para la consideración. Además, utilizamos una página patrocinada en la experiencia Fire TV para ayudar a la audiencia a descubrir nuestros principales productos, lo que creó una experiencia todo en uno.

Los consumidores tienen más contenido que nunca para ver. Con esto en mente, ¿cómo logras que tu marca sea la prioridad para los clientes y al mismo tiempo llegar a nuevas audiencias?

Mediante el embudo con contenido de video prémium que inspire a su uso y sea relevante según la temporada. Hicimos el lanzamiento estratégicamente justo antes de la temporada de repostería para el periodo festivo para obtener vistas adicionales a medida que los consumidores se adentraban en la mentalidad de “hornear” y recibir invitados.

¿Cuál es el reto al que se enfrenta In The Raw® a la hora de atraer y conectar con las audiencias en línea? ¿Cómo resuelve tu marca ese reto?

El reto es captar la atención de los consumidores de una manera auténtica e identificar el canal adecuado que llegue a nuestra audiencia relevante para conectar con nuevos consumidores e impulsar la lealtad a la marca.

Es importante cubrir una red más amplia con una estrategia de embudo de ventas completo para tratar de llegar a los consumidores a lo largo del proceso de compra con contenido optimizado que muestre con claridad que nuestros productos de alta calidad y excelente sabor son de confianza para sus necesidades cotidianas.

¿Cuál es el secreto de un gran anuncio?

Un gran anuncio inspira, llama tu atención y te hace pensar en ello. Combinar lo que se ve, se oye y el movimiento son las claves del éxito.