Tres pasos que te ayudarán a iniciar o mejorar tu estrategia de palabras clave

Para iniciar una estrategia de palabras clave para tus campañas de anuncios patrocinados de Amazon, el primer paso es encontrar las que son relevantes para tu lista de palabras clave. Prueba estas cuatro estrategias:

• Aprovecha las campañas automáticas de Sponsored Products. Usa tu reporte de términos de búsqueda para saber qué palabras clave funcionan mejor en tus campañas automáticas.
• Utiliza palabras específicas. Usa combinaciones de palabras clave que definan claramente las características, los materiales o los beneficios de tus productos.
• Usa el nombre de tu marca. Incluye el nombre de tu marca para ayudar a aumentar las impresiones en las búsquedas de marca, o incluso presenta más de tu catálogo a los compradores que busquen productos de tu marca por nombre.
• Utiliza una estrategia natural. Usa palabras clave que hayas agregado a la página de información de producto ya que tendrán relevancia.

Con estas estrategias, puedes comenzar a agregar palabras clave a tus campañas.

Es importante el grado de precisión que uses con las palabras clave que incluyas en tu segmentación manual por palabras clave. Si estás lanzando un producto nuevo y quieres ayudar a generar reconocimiento, es posible que quieras centrarte en palabras clave más genéricas. Pero si estás buscando presentar productos a los compradores que ya estén familiarizados con tu marca, es posible que quieras centrarte en las palabras clave de marca que incluyan el nombre de la tuya. Estos son algunos tipos de palabras clave a considerar para tus campañas:

• Palabras clave genéricas: palabras clave menos específicas que a menudo son más cortas o representan categorías más amplias (por ejemplo, silla o silla de comedor)
• Palabras clave de cola larga: palabras clave más específicas (generalmente incluyen algunas cuantas palabras) que suelen tener un menor volumen de búsqueda pero mayor relevancia (por ejemplo, silla de comedor de madera blanca)
• Palabras clave de marca: palabras clave que incluyen el nombre de tu marca (por ejemplo, juego de sillas de comedor Modernata)
• Palabras clave de temporada: palabras clave que incorporan términos de temporada para momentos específicos o períodos pico durante el año (por ejemplo, decoración de mesa del Día de San Valentín)

Es importante agrupar tus palabras clave de acuerdo con tus objetivos publicitarios. De esa manera, puedes mejorar la segmentación por palabras clave, tus pujas, tus mediciones y tu presupuesto.

No solo importa qué tan específicas sean tus palabras clave, sino también importa el tipo de coincidencia. Esto determina qué tanto coinciden las palabras clave por las que estableces tus pujas con las consultas de compras del cliente. Tienes tres opciones:

• Coincidencia amplia: Estas palabras clave con coincidencia amplia menos restrictivas producen la mayor exposición potencial al tráfico. Son las mejores para generar reconocimiento y para obtener insights sobre cómo los compradores descubren tus productos. Con la coincidencia amplia, tu anuncio puede mostrarse cuando los compradores navegan usando cualquiera de las palabras en cualquier orden. Pueden ser buenas para tus palabras clave genéricas y puedes esperar pujar más por estas.
• Coincidencia de frase: Si bien son un poco más restrictivas, las palabras clave con coincidencia de frase son buenas para tu estrategia de palabras clave de cola larga (aquellas palabras clave más específicas) para ayudar a impulsar la consideración y la conversión.
• Coincidencia exacta: Las palabras clave con coincidencia exacta son las más restrictivas y precisas de todas, y son adecuadas para ayudar a impulsar las conversiones. Agrégalas después de haber realizado investigaciones sobre las consultas de compra que tienen buen desempeño en tu experiencia. Podrías establecer pujas más bajas para estas y ver menor tráfico, pero es más probable que sean más relevantes.

No hay una cantidad mágica de palabras clave para agregar a tu segmentación por palabras clave, pero te recomendamos un mínimo de 25 términos. Combina la especificidad de las palabras clave que usas con el tipo de coincidencia adecuado para tus objetivos y estarás en camino hacia una estrategia de segmentación por palabras clave exitosa.

¿Quieres ver cómo establecer los tipos de coincidencia? Mira este video:

La segmentación por palabras clave no es solo el acto de “configurarla y olvidarse de ella”. Una vez que hayas tenido una campaña activa durante alrededor de dos semanas, deberías tener suficientes insights para tomar decisiones de optimización informadas para tu segmentación por palabras clave.

Puedes mejorar y optimizar tu estrategia de palabras clave de tres maneras: refinando los tipos de coincidencia, agregando nuevas palabras clave y agregando segmentos de palabras clave negativas.

Para refinar los tipos de coincidencia, echa un vistazo a tu administrador de campaña para ver qué palabras clave y tipos de coincidencia están proporcionando resultados sólidos, como un alto retorno de la inversión publicitaria (ROAS) y un bajo costo publicitario de ventas (ACOS). Si tienes una palabra clave con un tipo de coincidencia específico que no cumple con tu objetivo específico, puedes ponerla en pausa.

Para agregar nuevas palabras clave, sigue revisando tu reporte de términos de búsqueda para ver cómo los compradores están buscando tu producto, y agrega palabras con altos resultados que coincidan con tus objetivos utilizando la coincidencia exacta.

Para agregar palabras clave negativas, considera si hay alguna consulta de compra para la que no deseas que se muestren tus anuncios. Si estás anunciando un producto de lujo, es probable que las consultas de compra como “baratas” o “económicas” no sean relevantes para los compradores. Puedes agregarlas, además de otras que no esté impulsando resultados en tu reporte de términos de búsqueda. Una estrategia de palabras clave negativas puede mejorar la relevancia de los anuncios. También puede ayudarte a controlar tu presupuesto y garantizar una estrategia de segmentación por palabras clave más refinada.

Webinars recomendados para obtener más información:

Si comienzas con estos pasos y realizas mejoras en el camino, tu estrategia de segmentación por palabras clave puede ayudarte a poner en marcha campañas exitosas que cumplan tus objetivos.

Sigue aprendiendo con nosotros consultando estos recursos de aprendizaje esenciales. Esperamos verte pronto en un webinar.