Lanzamiento de nuevos productos

Un lanzamiento de producto es un esfuerzo planificado y organizado para lanzar a la venta un producto nuevo, y es tan importante como desarrollar un producto destacado desde un inicio. Permite que las marcas se mantengan competitivas, aumenten las ventas, recopilen opiniones y sean una prioridad para los clientes.

Una forma eficaz de acelerar el lanzamiento de un nuevo producto es a través de las campañas para nuevos productos de Amazon Ads, que ofrecen planes de medios de embudo de ventas completos optimizados y diseñados para conectar con los compradores, impulsar la visibilidad y generar ventas más rápido durante los primeros 90 días del lanzamiento.

Antes del lanzamiento oficial, los equipos de desarrollo de productos suelen pasar por etapas como la creación de la idea, el diseño de conceptos y pruebas. Después, colaboran con los equipos de marketing y ventas para diseñar una estrategia de lanzamiento y promoción del producto.

Existen muchos elementos importantes a tener en cuenta en tu estrategia de lanzamiento de productos. Te presentamos una lista de comprobación de cinco pasos:

Utiliza estadísticas, análisis e investigación para obtener una visión clara de las audiencias que quieres alcanzar con tu nuevo producto.

Redacta mensajes que destaquen cómo tu producto se diferencia claramente de otros en su categoría. Sustenta tus afirmaciones con datos e investigación.

Transforma tus insights de audiencia en perfiles de compradores y define cómo llegarás a ellos mediante tácticas como marketing de contenido, redes sociales publicidad digital y marketing por correo electrónico. Especifica cómo y cuándo evaluarás los resultados. Asegúrate de que tu plan incluya una meta específica y medible.

Asegúrate de que tus productos finales, como los creativos de los anuncios de display, sean consistentes y estén diseñados pensando en el objetivo del lanzamiento. Ya sea que tengas recursos existentes o empieces desde cero, los servicios creativos de Amazon Ads pueden ayudarte a producir creativos atractivos para anuncios de video, audio y display. Contáctanos y te ayudaremos a encontrar la mejor solución.

Revisa tus campañas regularmente y ajusta los creativos, la segmentación y otros elementos, en lugar de esperar a que terminen, para maximizar los resultados. Por ejemplo, además de las estadísticas estándar de reporte de campaña, Amazon Ads ofrece estudios de brand lift para ayudarte a entender el impacto, así como análisis personalizados en tus campañas de Amazon DSP y la consola de publicidad mediante conjuntos de datos a nivel de evento en Amazon Marketing Cloud.

Para aprovechar al máximo tus esfuerzos publicitarios durante un lanzamiento de producto, considera los siguientes elementos clave: visibilidad, reconocimiento, interacción, remarketing y formatos del creativo.

Aumentar la visibilidad de las compras es un objetivo clave para cualquier plan para el lanzamiento de productos nuevos. Las ubicaciones relevantes en los resultados de consultas de compra pueden ayudar tanto a impulsar las ventas de productos nuevos como a acelerar las ventas de los productos existentes. Por ejemplo, ayudamos a las marcas a llegar a millones de compradores desde las primeras etapas de su recorrido, ya que el 57% de los consumidores en EE. UU. comienzan sus búsquedas de compra en Amazon.¹

Uno de los factores más importantes para cualquier lanzamiento es informar a los clientes sobre tu nuevo producto y qué lo hace diferente. Elige las soluciones publicitarias que mejor te ayuden a lograrlo. Hemos observado que las marcas que aplicaron tácticas de la parte superior del embudo durante el primer mes del lanzamiento obtuvieron, en promedio, tasas de conversión un 36% más altas que aquellas que esperaron más tiempo.²

Al usar la segmentación por productos además de solo las palabras clave de búsqueda, puedes llegar a los compradores que tienen una alta intención de compra y no usan los resultados de consultas de compra para realizar su siguiente compra.

El remarketing consiste en volver a conectar con las audiencias que ya mostraron interés en tu producto, pero aún no han concretado una compra. Puedes aumentar las conversiones y ampliar tu base de clientes combinando diferentes productos publicitarios, como los anuncios de display y Sponsored Products.

Destacar claramente en tus anuncios que el producto es nuevo puede aumentar la visibilidad y facilitar que los compradores lo descubran. Esto puede aumentar la visibilidad y facilitar que los compradores descubran nuevos productos. Las marcas que comunicaron de forma clara en sus anuncios que sus productos eran nuevos y destacados registraron un aumento promedio del 22% en la tasa de clics.³

Lanzar un nuevo producto puede ser todo un desafío, sin importar la industria o el tamaño de la marca. Con una competencia cada vez mayor y compradores que interactúan con más de 20 puntos de contacto antes de tomar una decisión de compra,⁴ es más importante que nunca que las marcas logren destacar frente a la competencia.

Lanzar un producto con éxito requiere velocidad, estrategia y visibilidad. Hoy más que nunca, es fundamental presentar tu producto ante la audiencia adecuada, en el momento justo. Las campañas de nuevos productos ayudan a acelerar el lanzamiento mediante planes de medios de embudo de ventas completo optimizados, diseñados para conectar con los compradores, impulsar la visibilidad y generar ventas durante la fase crítica de lanzamiento. Los anuncios pueden aparecer en fuentes de suministro propias y operadas por Amazon, como Amazon Originals en Prime Video; en dispositivos conectados, como Fire TV y Alexa; y en Amazon. También pueden mostrarse en miles de sitios y aplicaciones prémium de terceros a través de Amazon Publisher Direct y de los principales intercambios de terceros.

Sponsored Products impulsa la visibilidad y las ventas de tus productos mediante anuncios de costo por clic dentro de los resultados de compra. Esto ayudará a dirigir el tráfico a la página de información del producto nuevo. Al dirigir el tráfico, estos anuncios pueden ayudar a aumentar las vistas de las páginas de información de producto y las reseñas de producto. Una vez que tus campañas estén activas, puedes monitorearlas y ajustar tus presupuestos y palabras clave para reflejar los momentos clave del ciclo de vida de tu producto.

Pero, ¿qué pasa con los compradores que no utilizan los resultados de consultas de compra para concretar su próxima compra? Por ejemplo, los compradores pueden iniciar en motores de búsqueda externos e ir directamente a las páginas de información de producto de Amazon a través de enlaces. O pueden navegar por Amazon y filtrar los atributos específicos del producto, como categoría, reseña promedio por estrellas o precio. Para estos casos, nuestras tácticas de segmentación por producto proporcionan una forma adicional de atraer el interés de los compradores que tengan una alta intención de compra en Amazon. Al utilizar la segmentación por producto, puedes llegar a audiencias específicas sin tener que depender solo de las palabras clave de búsqueda.

Sponsored Brands puede ayudarte a aumentar las ventas con anuncios atractivos y de acción. Los elementos estándar de nuestro material creativo de anuncios incluyen elementos familiares de la experiencia de compra en Amazon, como precio, calificación por estrellas y elegibilidad para Prime, ofreciendo a los compradores los detalles y la información clave del producto que necesitan, todo dentro de la ubicación del anuncio. Además, Sponsored Brands te permite personalizar tu anuncio para mostrar nuevos lanzamientos de productos, distintos títulos, diferentes combinaciones de productos destacados, además de dirigir tráfico a páginas de tu Store.

Brand Stores te ayuda a generar reconocimiento de marca e informar a las audiencias sobre las características de tu nuevo producto. Stores es una herramienta gratuita y de autoservicio que permite a los propietarios de marca diseñar y crear Stores multipáginas para exhibir su marca, productos y propuesta de valor en Amazon. Los compradores que visitan una Brand Store pueden explorar una colección de productos seleccionados dentro de una experiencia de compra superior y centrada en la marca, tanto en dispositivos móviles como en equipos de escritorio. Brand Stores es el lugar ideal para mostrar las características y los beneficios de tu nuevo producto.

Los anuncios de display te permiten volver a conectar con las audiencias, expandir tu base de clientes e impulsar las compras al llegar a consumidores con alta intención donde sea que pasen el tiempo. Los anuncios de display complementan tus campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands al ofrecer capacidades de segmentación adicionales, para ayudarte a llegar a las audiencias en el contexto adecuado a lo largo de su proceso de compra. Por ejemplo, si un comprador muestra interés inicial en tu producto o en productos similares, pero no compra de inmediato, el remarketing de Sponsored Display te permite volver a conectar con él con anuncios de display mientras navega por sitios web o aplicaciones de terceros.

Amazon DSP es para los anunciantes que buscan expandir su publicidad de display. Amazon DSP te permitirá comprar programáticamente anuncios de display, video y audio a gran escala. Puedes atraer el interés de audiencias relevantes en función de las señales de estilo de vida, compra y consumo de medios con anuncios que dirijan a tus páginas de información de producto de Amazon. Los anuncios pueden aparecer tanto en los sitios web que son propiedad de y operados por Amazon como los sitios web de editores líderes.