Lanzamiento de nuevo producto

Un lanzamiento de producto es un esfuerzo planificado y organizado para lanzar a la venta un producto nuevo, y es tan importante como desarrollar un producto destacado desde un inicio. Permite que las marcas se mantengan competitivas, aumenten las ventas, recopilen opiniones y sean una prioridad para los clientes.

Antes del lanzamiento real de un producto, los equipos de desarrollo de productos suelen pasar por etapas como la creación de la idea, los conceptos y las pruebas del producto. Posteriormente, colaboran con los equipos de marketing y ventas para crear una estrategia de lanzamiento y promoción del producto.

Existen muchos elementos importantes a tener en cuenta en tu estrategia de lanzamiento de productos. Te presentamos una lista de comprobación de cinco pasos:

Para aprovechar al máximo tus esfuerzos publicitarios de lanzamiento de productos, toma en cuenta: la visibilidad, el reconocimiento, la segmentación, el remarketing y los formatos creativos.

Aumentar la visibilidad de las compras es un objetivo clave para cualquier plan para el lanzamiento de productos nuevos. Las ubicaciones relevantes en los resultados de consultas de compra pueden ayudar tanto a impulsar las ventas de productos nuevos como a acelerar las ventas de los productos existentes.

Uno de los factores más importantes para cualquier lanzamiento de productos nuevos es informar a los clientes sobre tu producto nuevo y sus diferenciadores. Elige las mejores soluciones publicitarias que te ayuden a hacer esto.

Al usar la segmentación por productos además de solo las palabras clave de búsqueda, puedes alcanzar los compradores que tienen una alta intención de compra y no usan los resultados de consultas de compra para realizar su siguiente compra.

El remarketing es un término para referirse a la conexión con audiencias que ya han mostrado interés en tu producto, pero que aún no se ha convertido a una venta. Puedes aumentar la conversión y hacer crecer tu base mediante el uso en conjunto de diferentes productos publicitarios, como la publicidad de display y Sponsored Products.

Es importante buscar formas de diferenciar tu producto de los demás mediante el material creativo del anuncio. Las imágenes y los videos de estilo de vida son dos formas que ayudan a comunicar el mensaje de tu producto más allá del texto del anuncio.

¿Sabías que el 75% de los compradores viene a Amazon a descubrir productos nuevos, mientras que el 68% de los compradores consulta los productos sin tener en mente un producto o una marca en específico?¹ Esto representa una oportunidad para que las marcas emergentes presenten sus productos a audiencias relevantes y formen parte de sus opciones a considerar.

Sponsored Products permite el descubrimiento y la venta de tus productos mediante anuncios de costo por clic que aparecen en los resultados de consultas de compra. Esto ayudará a dirigir el tráfico a la página de información del producto nuevo. Al dirigir el tráfico, estos anuncios pueden ayudar a aumentar las vistas de las páginas de información de producto y las reseñas de producto. Una vez que tus campañas estén activas, puedes monitorearlas y ajustar tus presupuestos y palabras clave para reflejar los momentos clave del ciclo de vida de tu producto.

Pero, ¿qué pasa con los compradores que no utilizan los resultados de consultas de compra para concretar su próxima compra? Por ejemplo, los compradores pueden iniciar en motores de búsqueda externos e ir directamente a las páginas de información de producto de Amazon a través de enlaces. O pueden navegar por Amazon y filtrar los atributos específicos del producto, como categoría, reseña promedio por estrellas o precio. Para estos casos, nuestras tácticas de segmentación por producto proporcionan una forma adicional de atraer el interés de los compradores que tengan una alta intención de compra en Amazon. Al utilizar la segmentación por producto, puedes alcanzar audiencias específicas sin tener que depender solo de las palabras clave de búsqueda.

Sponsored Brands puede ayudar a aumentar las ventas con anuncios atractivos y llamadas a la acción. Los elementos estándar de nuestro material creativo de anuncios incluyen elementos familiares de la experiencia de compra en Amazon, como el precio, la calificación por estrellas y la elegibilidad para envío Prime, proporcionando a los compradores los detalles y la información clave del producto que necesitan, todo dentro de la ubicación del anuncio. Sponsored Brands también te brinda la posibilidad de personalizar tu anuncio para mostrar nuevos lanzamientos de productos, títulos diferentes y diversas combinaciones de productos destacados, y dirigir a las páginas de Store.

Stores te ayuda a crear reconocimiento en torno a tu nuevo producto e informar a las audiencias sobre sus características. Stores es un producto gratuito de autoservicio que permite a los propietarios de marcas diseñar y crear tiendas multipágina para mostrar en Amazon sus marcas, sus productos y su propuesta de valor. Los compradores que visitan una Store pueden ver el conjunto seleccionado de productos de una marca a través de una experiencia de compra superior y centrada en la marca, desde sus dispositivos móviles y computadoras de escritorio. Stores es el lugar perfecto para empezar a mostrar las características de tu nuevo producto.

Sponsored Display te permite volver a conectar con las audiencias, hacer crecer tu base de clientes y aumentar las compras llegando a clientes que tienen una alta intención de compra donde sea que pasen el tiempo. Sponsored Display complementa tus campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands con capacidades adicionales de segmentación para ayudarte a llegar a audiencias donde sea que pasen el tiempo. Por ejemplo, si los compradores inicialmente muestran interés en tu producto u otros similares pero no compran de inmediato, el remarketing te ayudará a volver a atraer su interés con anuncios de display donde sea que pasen el tiempo mientras navegan en sitios web de terceros.

Amazon DSP es para los anunciantes que buscan escalar su publicidad de display. Amazon DSP te permitirá comprar programáticamente anuncios de display, video y audio a gran escala. Puedes atraer el interés de audiencias relevantes en función de las señales de estilo de vida, compra y consumo de medios con anuncios que dirijan a tus páginas de información de producto de Amazon. Los anuncios pueden aparecer tanto en los sitios web que son propiedad de y operados por Amazon como los sitios web de editores líderes.

Analizamos 3,000 productos que se lanzaron en 2018 y descubrimos que los anunciantes que aprovechan varias soluciones publicitarias pueden llegar a los compradores en diversas partes del proceso de compra, en Amazon y fuera de Amazon, y alcanzar sus metas más rápido que si usaran únicamente un producto publicitario.² De hecho, los anunciantes que usaron en conjunto Sponsored Products, Sponsored Brands y Amazon DSP alcanzaron el objetivo del estudio más rápidamente: 64% más rápido que el punto de referencia.³