Guía
Lanzamiento de nuevo producto
Definición, lista de comprobación y ejemplos
Un lanzamiento de producto se refiere al esfuerzo planificado y organizado para lanzar un nuevo producto a la venta. Desarrollar una estrategia de lanzamiento de producto es importante porque ayuda a garantizar que se está maximizando el éxito de un nuevo producto y llegando a la audiencia objetivo de forma eficaz.
Empieza a usar Amazon Ads para mostrar tus productos y crear campañas.
Crea anuncios de costo por clic para ayudar a los clientes a encontrar tus productos en Amazon.
Ayuda a los clientes a descubrir tu marca y tus productos con anuncios creativos que aparecen en los resultados de consultas de compra relevantes de Amazon.
Si no tienes mucha experiencia, contáctanos para solicitar servicios administrados por Amazon Ads. Se aplican presupuestos mínimos.
Ir a:
Si te interesa el marketing de productos o te estás preparando para vender un producto nuevo, queremos ayudarte a desarrollar una estrategia de lanzamiento eficaz que te ayude a alcanzar tus objetivos. A continuación, hablaremos sobre qué es un lanzamiento de producto, los elementos clave a tomar en cuenta en tu estrategia de lanzamiento de productos y las prácticas recomendadas para la publicidad del lanzamiento de productos. También compartiremos cómo las soluciones de Amazon Ads, incluyendo los anuncios de display, los anuncios patrocinados y más, pueden ayudarte a impulsar resultados.
¿Qué es un lanzamiento de producto?
Un lanzamiento de producto es un esfuerzo planificado y organizado para lanzar a la venta un producto nuevo, y es tan importante como desarrollar un producto destacado desde un inicio. Permite que las marcas se mantengan competitivas, aumenten las ventas, recopilen opiniones y sean una prioridad para los clientes.
¿Cuándo deberías considerar el lanzamiento de un producto?
Antes del lanzamiento real de un producto, los equipos de desarrollo de productos suelen pasar por etapas como la creación de la idea, los conceptos y las pruebas del producto. Posteriormente, colaboran con los equipos de marketing y ventas para crear una estrategia de lanzamiento y promoción del producto.
Lista de comprobación para el lanzamiento de productos nuevos
Existen muchos elementos importantes a tener en cuenta en tu estrategia de lanzamiento de productos. Te presentamos una lista de comprobación de cinco pasos:
1. Conoce a tu cliente
Puedes hacer esto a través de estadísticas, análisis e investigaciones. Desarrolla una imagen clara de las audiencias a las que quieres alcanzar con este nuevo producto.
2. Conoce tu producto
Escribe mensajes que muestren qué es lo que hace que tu producto se diferencie claramente de los de marcas similares. Valida tus afirmaciones a través de la investigación.
3. Desarrolla un plan para el lanzamiento de productos nuevos
Convierte los insights de audiencias en representaciones de compradores y demuestra cómo alcanzarás a esos compradores a través de tácticas como marketing de contenido, redes sociales, publicidad digital y marketing por correo electrónico. Detalla cómo y cuándo evaluarás la eficacia. Asegúrate de que tu plan incluya una meta específica y medible.
4. Crea recursos
Es importante asegurarte de que tus productos finales, como el material creativo de los anuncios de display o las publicaciones de blog, sean consistentes y estén diseñados teniendo en cuenta el objetivo del lanzamiento.
5. Lanza el producto y mide los resultados
Monitorea regularmente las campañas y ajusta los materiales creativos, la segmentación y otros elementos, en lugar de esperar hasta que termine la campaña para maximizar los resultados.
Prácticas recomendadas para una publicidad efectiva de lanzamiento de productos
Para aprovechar al máximo tus esfuerzos publicitarios de lanzamiento de productos, toma en cuenta: la visibilidad, el reconocimiento, la segmentación, el remarketing y los formatos creativos.
Céntrate en la visibilidad
Aumentar la visibilidad de las compras es un objetivo clave para cualquier plan para el lanzamiento de productos nuevos. Las ubicaciones relevantes en los resultados de consultas de compra pueden ayudar tanto a impulsar las ventas de productos nuevos como a acelerar las ventas de los productos existentes.
Aumenta el reconocimiento
Uno de los factores más importantes para cualquier lanzamiento de productos nuevos es informar a los clientes sobre tu producto nuevo y sus diferenciadores. Elige las mejores soluciones publicitarias que te ayuden a hacer esto.
Alcanza a los compradores que están fuera de los resultados de las consultas de compra
Al usar la segmentación por productos además de solo las palabras clave de búsqueda, puedes alcanzar los compradores que tienen una alta intención de compra y no usan los resultados de consultas de compra para realizar su siguiente compra.
Incrementa tus ventas a través del remarketing
El remarketing es un término para referirse a la conexión con audiencias que ya han mostrado interés en tu producto, pero que aún no se ha convertido a una venta. Puedes aumentar la conversión y hacer crecer tu base mediante el uso en conjunto de diferentes productos publicitarios, como la publicidad de display y Sponsored Products.
Optimiza tu material creativo
Es importante buscar formas de diferenciar tu producto de los demás mediante el material creativo del anuncio. Las imágenes y los videos de estilo de vida son dos formas que ayudan a comunicar el mensaje de tu producto más allá del texto del anuncio.
Lanza tu producto con anuncios de display de Amazon Ads, anuncios patrocinados y otras soluciones
¿Sabías que el 75% de los compradores viene a Amazon a descubrir productos nuevos, mientras que el 68% de los compradores consulta los productos sin tener en mente un producto o una marca en específico?1 Esto representa una oportunidad para que las marcas emergentes presenten sus productos a audiencias relevantes y formen parte de sus opciones a considerar.
Las soluciones de Amazon Ads pueden ayudar a amplificar el éxito del lanzamiento de tu nuevo producto de tres maneras:
- Ayudando a las audiencias a encontrar tu producto para que forme parte de sus opciones a considerar para la compra
- Alcanzando a los compradores que navegan (aquellos que buscan productos similares al tuyo)
- Mediante el remarketing a audiencias que han visto las páginas de tus productos a fin de atraerlos de nuevo para que compren tu producto
A continuación, presentamos varias soluciones de Amazon Ads que pueden ayudarte a lanzar nuevos productos con una variabilidad de resultados reducida. La variabilidad mide qué tan consistentes se esperan que sean tus resultados.
Sponsored Products permite el descubrimiento y la venta de tus productos mediante anuncios de costo por clic que aparecen en los resultados de consultas de compra. Esto ayudará a dirigir el tráfico a la página de información del producto nuevo. Al dirigir el tráfico, estos anuncios pueden ayudar a aumentar las vistas de las páginas de información de producto y las reseñas de producto. Una vez que tus campañas estén activas, puedes monitorearlas y ajustar tus presupuestos y palabras clave para reflejar los momentos clave del ciclo de vida de tu producto.
Pero, ¿qué pasa con los compradores que no utilizan los resultados de consultas de compra para concretar su próxima compra? Por ejemplo, los compradores pueden iniciar en motores de búsqueda externos e ir directamente a las páginas de información de producto de Amazon a través de enlaces. O pueden navegar por Amazon y filtrar los atributos específicos del producto, como categoría, reseña promedio por estrellas o precio. Para estos casos, nuestras tácticas de segmentación por producto proporcionan una forma adicional de atraer el interés de los compradores que tengan una alta intención de compra en Amazon. Al utilizar la segmentación por producto, puedes alcanzar audiencias específicas sin tener que depender solo de las palabras clave de búsqueda.
Sponsored Brands puede ayudar a aumentar las ventas con anuncios atractivos y llamadas a la acción. Los elementos estándar de nuestro material creativo de anuncios incluyen elementos familiares de la experiencia de compra en Amazon, como el precio, la calificación por estrellas y la elegibilidad para envío Prime, proporcionando a los compradores los detalles y la información clave del producto que necesitan, todo dentro de la ubicación del anuncio. Sponsored Brands también te brinda la posibilidad de personalizar tu anuncio para mostrar nuevos lanzamientos de productos, títulos diferentes y diversas combinaciones de productos destacados, y dirigir a las páginas de Store.
Stores te ayuda a crear reconocimiento en torno a tu nuevo producto e informar a las audiencias sobre sus características. Stores es un producto gratuito de autoservicio que permite a los propietarios de marcas diseñar y crear tiendas multipágina para mostrar en Amazon sus marcas, sus productos y su propuesta de valor. Los compradores que visitan una Store pueden ver el conjunto seleccionado de productos de una marca a través de una experiencia de compra superior y centrada en la marca, desde sus dispositivos móviles y computadoras de escritorio. Stores es el lugar perfecto para empezar a mostrar las características de tu nuevo producto.
Sponsored Display te permite volver a conectar con las audiencias, hacer crecer tu base de clientes y aumentar las compras llegando a clientes que tienen una alta intención de compra donde sea que pasen el tiempo. Sponsored Display complementa tus campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands con capacidades adicionales de segmentación para ayudarte a llegar a audiencias donde sea que pasen el tiempo. Por ejemplo, si los compradores inicialmente muestran interés en tu producto u otros similares pero no compran de inmediato, el remarketing te ayudará a volver a atraer su interés con anuncios de display donde sea que pasen el tiempo mientras navegan en sitios web de terceros.
Amazon DSP es para los anunciantes que buscan escalar su publicidad de display. Amazon DSP te permitirá comprar programáticamente anuncios de display, video y audio a gran escala. Puedes atraer el interés de audiencias relevantes en función de las señales de estilo de vida, compra y consumo de medios con anuncios que dirijan a tus páginas de información de producto de Amazon. Los anuncios pueden aparecer tanto en los sitios web que son propiedad de y operados por Amazon como los sitios web de editores líderes.
Mejor juntos: Usa los productos en conjunto para obtener los mejores resultados
Analizamos 3,000 productos que se lanzaron en 2018 y descubrimos que los anunciantes que aprovechan varias soluciones publicitarias pueden llegar a los compradores en diversas partes del proceso de compra, en Amazon y fuera de Amazon, y alcanzar sus metas más rápido que si usaran únicamente un producto publicitario.2 De hecho, los anunciantes que usaron en conjunto Sponsored Products, Sponsored Brands y Amazon DSP alcanzaron el objetivo del estudio más rápidamente: 64% más rápido que el punto de referencia.3
Consulta estos ejemplos exitosos de lanzamiento de productos
Estudio de caso
Cuando AJ Dezines decidió ampliar su cartera, usó Sponsored Products para lanzar productos nuevos que ayudarían a escalar el negocio, lo que resultó en un incremento de ventas mayor al doble y un ROI (rendimiento de la inversión) de más de 19 veces (1900%).
Estudio de caso
Para lanzar el nuevo SUV compacto KAMIQ, ŠKODA aumentó el reconocimiento de las audiencias en el Reino Unido a través de las pantallas de inicio de Fire Tablet, los espectaculares de IMDb y Amazon DSP. La campaña llegó a más de 2 millones de clientes potenciales y generó un aumento de más del 50% en la intención de compra entre las audiencias más jóvenes que estuvieron expuestas a la campaña.
Estudio de caso
Para lanzar sus primeras infusiones de agua fría, Twinings desplegó una estrategia de embudo de ventas completo con Sponsored Products, Amazon DSP, anuncios de video y más. En tan solo 12 semanas, Twinings vio un aumento en las ventas del 100% atribuido a la publicidad en Amazon.co.uk.
Si no tienes mucha experiencia, contáctanos para solicitar servicios administrados por Amazon Ads. Se aplican presupuestos mínimos.
1 Amazon Consumer Shopping Study de 2019 de CPC
2-3 Datos internos de Amazon, 2019