Cómo The Honest Company aumentó sus ventas con una estrategia de publicidad de embudo de ventas completo
17 DE DICIEMBRE DE 2019
Por Danie Launders
Gerente de Marketing
Cuando Jessica Alba no pudo encontrar una marca en la que confiar para todas sus necesidades cotidianas, decidió crearla, así fundó The Honest Company en 2012. Desde entonces, la misión de la empresa ha sido empoderar a las personas para que vivan felices y saludables. Para acelerar el crecimiento de su negocio, The Honest Company buscaba formas eficientes de crear reconocimiento de marca y aumentar las ventas.
— Sara Edwards, gerente sénior, Marketing Digital y Comercio Electrónico, The Honest CompanyAmazon fue una de las formas más eficientes de distribuir nuestros productos y llegar a nuestras audiencias donde ya iban a comprar.
The Honest Company comenzó a vender y anunciarse en Amazon en 2017. Desde entonces, ha ejecutado una estrategia de publicidad de embudo de ventas completo con Amazon Ads para alinearse con sus objetivos y ampliar los esfuerzos de marketing. Para llegar a nuevas audiencias y crear reconocimiento de marca, utilizó una combinación de Amazon DSP y anuncios de Streaming TV de Amazon. Con Amazon DSP, la marca pudo llegar a audiencias exclusivas de Amazon en sitios web y aplicaciones propios de Amazon, así como en sitios web y aplicaciones de terceros.
Para complementar esto, The Honest Company utilizó Sponsored Products para llegar a compradores de alta intención que buscaban productos específicos en su categoría, y ofreció cupones a los clientes en sus páginas de información de producto para ayudar a aumentar las compras.
La empresa también utilizó una prominente ubicación en la página de inicio para llevar su mensaje al frente cuando los compradores visitaron Amazon en Prime Day y Black Friday. The Honest Company también organizó una transmisión en directo de Amazon Live con la fundadora, Jessica Alba, lo que le permitió atraer el interés de los clientes directamente, compartir historias sobre la marca y brindar información sobre el producto en un entretenido segmento de video activo. Los productos presentados también se incluyeron en un carrusel donde se pueden comprar al momento de la transmisión.
— Nick Vlahos, director ejecutivo, The Honest CompanyAmazon Ads aumenta el rendimiento de la inversión para nosotros.
Amazon Ads ha sido una parte integral del crecimiento de The Honest Company. Hasta la fecha, la empresa ha tenido un aumento quintuplicado en las vistas de las páginas de información de producto de las impresiones de anuncios de Streaming TV, un retorno de la inversión publicitaria del 39% más alto y un aumento del alcance cada trimestre. Con la ayuda de Amazon Ads, ha podido seguir atrayendo a los compradores que buscan descubrir nuevos productos como los que ofrece, y convertir a los compradores del pasillo (aquellos que buscan productos relacionados de otras marcas de la misma categoría) en clientes leales.
Ve el siguiente video para obtener más información sobre la historia de The Honest Company y cómo la marca ha crecido con la ayuda de una estrategia de publicidad de embudo de ventas completo con Amazon Ads.
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