Marketing de belleza: 4 formas de ayudar a hacer crecer tu marca de belleza
7 de abril de 2021 | Por: Jun Kopff, gerente de Análisis y Medios
Comprender las tácticas que necesitas para ayudar a hacer crecer tu marca de belleza ayudará a posicionar tu negocio hacia el éxito, pero podrías preguntarte, ¿por dónde empiezo? Para ayudar a responder esa pregunta, estudiamos1 el desempeño en medios de más de 500 marcas de belleza de Japón desde enero de 2018 hasta diciembre de 2019 para comprender qué hace que algunas campañas sean más exitosas.
Las principales marcas de belleza son exitosas gracias a estadísticas clave
En promedio, las marcas con mejor desempeño tuvieron un crecimiento de 2.4 veces en las vistas de la página de información de producto año tras año y un aumento año tras año de 1.8 veces en clientes nuevos para la marca en comparación con las marcas de menor desempeño.
¿Qué contribuyó a este éxito? Aquí hay cuatro estrategias que diferencian las campañas de marketing de belleza con mejor desempeño:
Insights y prácticas recomendadas para llegar a su audiencia
1. Crea impulso de marca durante todo el año
Descubrimos que las marcas más exitosas adoptaron una estrategia siempre activa con sus campañas publicitarias de Sponsored Products y Sponsored Brands. Las campañas siempre activas se ejecutan continuamente, lo que significa que tus anuncios tendrán más oportunidades de llegar a posibles compradores durante todo el año y ayudarán a aumentar la probabilidad de que tu marca sea prioridad para los clientes cuando tomen decisiones de compra.
Ten en cuenta que los procesos de compras varían a lo largo del año, con períodos de compra altos y bajos, y el mapeo de presupuestos en consecuencia puede ayudarte a maximizar tu ROI. Puedes comprender cuándo tu audiencia es más activa en Amazon aprovechando un reporte de Insights de audiencias.
2. Utiliza anuncios de video y de display a través de Amazon DSP para llegar a audiencias en Amazon y fuera de Amazon
Las marcas más exitosas mostraron el 22% del total de impresiones de Amazon Ads fuera de Amazon. Con anuncios de video y de display a través de Amazon DSP, tu marca puede llegar a audiencias únicas, en todas las etapas de la experiencia del cliente, en Amazon y fuera de Amazon en los sitios y aplicaciones de Amazon, sitios y aplicaciones de terceros e intercambios de terceros. Recomendamos equilibrar tu gasto entre las propiedades de Amazon, como Twitch e IMDb TV, y el inventario externo para ayudar a aumentar tu alcance con las audiencias a gran escala.
También puedes aprovechar los anuncios dinámicos de comercio electrónico que te permiten crear anuncios de display rápida y fácilmente, con materiales creativos que se actualizan automáticamente para destacar los atributos del producto, como el precio, las calificaciones por estrellas y la elegibilidad Prime.
3. Equilibra tus presupuestos publicitarios en varios productos publicitarios
Las marcas con mejor desempeño asignaron un presupuesto equilibrado entre Sponsored Products y los productos en la parte media y superior del embudo, como Sponsored Brands y los anuncios de display, sin inclinarse hacia un tipo de producto. La diversificación de tu combinación de productos publicitarios ayuda a atraer y volver a atraer el interés de tu audiencia en diferentes etapas del proceso de compra.
Si bien es importante llegar a los compradores que tienen más probabilidades de realizar una compra, no olvides crear reconocimiento y aumentar la consideración mediante el uso de anuncios de video y de display, incluido OTT (servicio de transmisión libre) también conocido como anuncios de Streaming TV.
4. Anuncia productos que tengan más opiniones de los clientes
Por último, pero no menos importante, las marcas con mejor rendimiento tuvieron en promedio más opiniones de clientes para sus productos. Si tus productos de belleza tienen una gran cantidad de opiniones de los clientes, los compradores pueden obtener información que les ayudará a tomar decisiones de compra informadas. Los productos con más opiniones de clientes pueden tener una posición más alta en los resultados de consultas de compra, lo que puede ayudar a aumentar la visibilidad de tu producto y marca.
Al registrarte en el Registro de marcas en Amazon tienes acceso al programa Amazon Vine, el cual puede ser útil para las nuevas marcas que buscan impulsar las primeras opiniones importantes de sus productos.
Para obtener más información sobre cómo podemos ayudarte a hacer crecer tu marca de belleza, ponte en contacto con tu representante de ventas de Amazon. Si eres nuevo en Amazon Ads, contáctanos para empezar.
1Metodología: Aplicamos algoritmos de aprendizaje automático para agregar marcas de belleza en grupos basados en información similar sobre publicidad e insights de retail. Luego, analizamos las estadísticas de éxito, como el crecimiento de las vistas a la página de información de producto y el crecimiento de clientes nuevos en la marca, para identificar los grupos más exitosos.