Tres pasos para optimizar tu estrategia de Sponsored Products
12 de enero de 2021 | Por Barun Chakrabarty
Esto es Best of AdCon, una nueva serie de videos de Amazon Ads que cuenta con populares y exitosas sesiones de nuestro evento virtual de AdCon en octubre de 2020. Síguenos en LinkedIn para estar al día con toda la serie.
Los eventos de compras, como la temporada de compras navideñas, crean una oportunidad única para los anunciantes, ya que experimentamos una fuerte intención de comprar. Por ejemplo, durante el periodo festivo de 2019 los anuncios de Sponsored Products tuvieron un aumento del 24% en la tasa de conversión y del 14% en el retorno de la inversión publicitaria (ROAS).1 Estas tres estrategias intencionales de Sponsored Products pueden ayudar a los anunciantes a capturar esta oportunidad para los eventos de compras durante todo el año.
Elige la estrategia de puja correcta
La puja dinámica, aumentar y reducir eleva o baja tu puja en función de su probabilidad de convertirse en una venta. Esta estrategia puede generar mejores resultados durante los días especiales de compras. Durante el fin de semana de Black Friday y Cyber Monday de 2019, las campañas con pujas dinámicas, aumentar y reducir generaron un 79% más pedidos con un ROAS un 12% más alto en comparación con las campañas con pujas dinámicas, solo reducir.2 Las pujas dinámicas, aumentar y reducir configuran tus campañas de Sponsored Products para tener éxito.
Optimiza los presupuestos para los días de compras más altas
En Cyber Monday de 2019, el promedio de ventas por campaña fue del doble que en los días regulares. No obstante, la proporción de campañas que se quedaron sin presupuesto también fue el doble de alta.3 Idealmente, no te debes quedar sin presupuesto en los días que generen el doble de ventas. Revisa los presupuestos de tu campaña antes de los días de compras más altas para asegurarte de que este no se agote, y usa el presupuesto recomendado de Amazon Ads para guiar tus decisiones.
Optimiza las pujas para los días de compras más altas
Durante Cyber Monday de 2019, los anuncios de Sponsored Products tuvieron un aumento del 64% en la tasa de conversión en comparación con los días regulares. No obstante, el costo por clic (CPC) también fue un 27% mayor en comparación con los días regulares debido a que más anunciantes invirtieron en promocionar durante el periodo festivo.4 La práctica recomendada es que revises tus pujas antes de los días de compras más altas para asegurarte de que te mantengas competitivo. Usa las pujas recomendadas de Amazon Ads como guía para realizar ajustes.
¿Quieres obtener más información? Ponte en contacto con tu ejecutivo de cuenta o empieza hoy mismo a usar Amazon Ads.
1 Datos de las ventas atribuidas a anuncios de Sponsored Products (EE. UU.), año 2019; comparación realizada con los 4 meses anteriores al "periodo festivo"
2 Fuente: Datos internos de Amazon, 2019
3-4 Datos internos de Amazon, 2019. Datos de Cyber Monday comparados con el promedio de los cuatro lunes anteriores a Cyber Monday
Barun es gerente sénior de Productos en Amazon Ads, con enfoque en Sponsored Products. Desde 2017, ha lanzado y mejorado las funciones, como las pujas dinámicas, las recomendaciones de palabras clave y las sugerencias de puja.
Antes de unirse a Amazon, Barun fue gerente sénior en Microsoft. Tiene una licenciatura en ingeniería eléctrica del Instituto Nacional de Tecnología de Calicut y una maestría en administración de empresas de la Universidad de Virginia.