Marketing sectorial
Marketing de productos para reformas del hogar
Los clientes están comprando los productos para reformas del hogar que necesitan, desde herramientas eléctricas hasta equipos de jardinería. Para el 2025, se espera que la categoría de herramientas y productos para reformas del hogar supere los 620 000 millones de dólares solo en EE. UU., y crecerá a un ritmo anual del 4 %.1 Descubre cómo puedes hacer crecer tu marca, aumentar las ventas y ayudar a los clientes con las soluciones de Amazon Ads.
Compradores actuales de productos para reformas del hogar
Los clientes de productos para reformas del hogar están evolucionando. Debido al aumento del coste del combustible y el gas, los propietarios de viviendas buscan productos energéticamente más eficaces.2 Las viviendas de mayor tamaño y los nuevos aficionados al bricolaje también están contribuyendo a la expansión del sector.3 Además, los incentivos gubernamentales y los créditos fiscales para construir viviendas más sostenibles han estimulado el sector de las reformas del hogar.4
Los clientes también utilizan recursos de compras digitales para informarse sobre cómo mejorar y renovar sus hogares. El sector está cambiando, por lo que es posible que tu marca quiera considerar la posibilidad de trabajar con Amazon Ads para llegar a diferentes segmentos de clientes.
Tendencias de compra de productos para reformas del hogar
Un estudio reciente realizado por Kantar y Amazon Ads encontró los siguientes datos sobre la audiencia de herramientas y productos para reformas del hogar:
El 60 % de los compradores de herramientas y productos para reformas del hogar encuestados afirmaron que había interactuado con un punto de contacto en internet durante su proceso para comprar.5
El 34 % de los compradores de herramientas y productos para reformas del hogar encuestados afirmaron que buscaban productos en internet mientras visitaban una tienda.6
El 59 % de los compradores de productos para reformas del hogar encuestados afirmaron que navegan por Amazon para obtener información sobre los productos y, después, los compran en otros lugares.7
Oportunidades de marketing de productos para reformas del hogar
Generar fidelidad a la marca
El 63 % de los compradores de herramientas y productos para reformas del hogar encuestados afirmaron estar dispuestos a descubrir nuevas marcas en las primeras etapas de su proceso de compra. Por lo tanto, las marcas no pueden confiar únicamente en las ventas pasadas para impulsar las compras futuras. En cambio, las marcas deberían plantearse desarrollar campañas que fomenten la confianza, el amor y la fidelidad a la marca mediante estrategias de marketing promocionales, materiales creativos y mensajes.8
Llegar a nuevas audiencias allí donde estén
Con la llegada de nuevos compradores a la categoría de productos para reformas del hogar, las marcas tal vez quieran considerar adaptarse a las preferencias de consumo de medios de las audiencias, incluido el cambio de la TV lineal a la TV por streaming y el vídeo digital. El noventa y cinco por ciento de los compradores de herramientas y productos para reformas del hogar encuestados afirmaron que usan un servicio o dispositivo de TV por streaming.9
Creación de experiencias digitales
Cada vez más compradores usan fuentes digitales para buscar, conocer y comprar productos para reformas del hogar, lo que da a las marcas la oportunidad de desarrollar experiencias de compra digital mejoradas para sus clientes. La realidad virtual (VR) y la realidad aumentada (AR) ofrecen nuevas oportunidades para que las marcas ayuden a las audiencias a visualizar los productos antes de comprarlos. El sector de productos para reformas del hogar va a seguir creciendo y se espera que la VR/AR y el metaverso aumenten la inversión en vivienda y en categorías relacionadas con el hogar hasta 697 000 millones de dólares.10
Información sobre productos para reformas del hogar de Amazon Ads
El 44 % de los compradores de productos para reformas del hogar encuestados afirmaron que visitan la tienda de Amazon durante su proceso de compra para buscar y descubrir productos. Y el 59 % de los compradores que visitaron Amazon afirmaron que luego compraron un producto en otro lugar.11
Los compradores que visitaron Amazon tienen 1,5 veces más probabilidades de dejarse motivar por la publicidad en comparación con los que no visitaron Amazon, y el 58 % afirmaron que sintieron motivación para hacer una compra después de ver un anuncio.12
El 74 % de los compradores de herramientas y productos para reformas del hogar encuestados afirmaron que reproducen series y películas a través de un servicio o dispositivo propiedad de Amazon.13
Consejos de marketing de productos para reformas del hogar
Con los anuncios de TV por streaming y de vídeo en línea, tu marca puede hacer frente a la fragmentación de las audiencias y llegar a los espectadores que ya usan servicios de Amazon como Prime Video Live Sports o Amazon Freevee, entre otros.
Mediante el uso de soluciones como Sponsored Products, Sponsored Brands y vídeo de Sponsored Brands, puedes ayudar a los compradores a descubrir tu marca y ofertas de productos durante sus procesos de compra en los lugares donde pasan su tiempo.
Lleva tu campaña de marketing al siguiente nivel asociándote con nuestro equipo de Brand Innovation Lab. Trabajar con ellos permitirá a tu marca crear experiencias de marketing personalizadas que sorprendan y deleiten a las audiencias de formas ingeniosas.
1 North American Hardware and Paint Association, “Hardware Retailing”, EE. UU. enero de 2022
2-4 “Home improvement marketing”, Global Marketing Insights, EE. UU., 2021
5-7 “Tools and home improvement path to purchase”, Kantar y Amazon Ads, EE. UU., mayo de 2022
8, 9 ”Tools and home improvement path to purchase”, Kantar y Amazon Ads, EE. UU., mayo de 2022
10 “The Metaverse: Evolutionary or Revolutionary?” Morgan Stanley, noviembre de 2021
11-13 “Tools and home improvement path to purchase”, Kantar y Amazon Ads, EE. UU., mayo de 2022
* El proceso para comprar de herramientas y productos para reformas del hogar incluye las siguientes categorías: herramientas eléctricas y manuales, pintura y suministros, hogar digital y seguridad, e iluminación