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Case studies
SEVEN BEAUTY logró reducir el CPC en un 11 % con anuncios de vídeo efectivos
Descubra cómo una marca de belleza japonesa redujo en un 11 % el CPC de los anuncios de vídeo de Amazon con producción de vídeo externa.
Marketing sectorial
Marketing de productos de belleza
Los productos de belleza conforman un sector que crece rápidamente a nivel internacional. Los ingresos del sector de productos de belleza y cuidado personal ascendieron a más de 500 000 millones de dólares en 2021.1 Este sector tiene una tasa de crecimiento anual compuesta prevista del 4,76 %.2 Descubre cómo tu marca de productos de belleza puede destacar con la ayuda de Amazon Ads.
Marketing de productos de belleza en Amazon
Amazon es un destino de compras clave para el descubrimiento de productos de belleza.7 La categoría de productos de belleza de Amazon dispone de marcas de productos de belleza genéricas y especializadas. Estas marcas abarcan cosméticos, productos para el cuidado del cabello y la piel, fragancias, aparatos de belleza y uñas.
Conocer el marketing de los productos de belleza
El 45 % de las compras de productos de belleza están semiplanificadas.
Las compras semiplanificadas incluyen las compras realizadas por compradores que querían comprar un producto pero no sabían exactamente cuál, o conocían la marca o el producto que querían comprar, pero no sabían qué modelo.8
El sector de la belleza hoy en día
La compra de productos de belleza se realiza cada vez más online, y las marcas tienen la oportunidad de mantenerse “top of mind” durante el proceso de compra del cliente. Según una encuesta que realizamos con Kantar:
28 %
Los compradores en online busca precios más bajos.3
22 %
Quiere evitar comprar en tienda.4
21 %
Busca marcas y productos difíciles de encontrar que las tiendas físicas no suelen vender. 5
39 %
Busca productos que están disponibles en online. 6
El marketing de productos de belleza en cifras
84 %
El 84 % de los compradores de productos prémium para el cuidado de la piel que visitaron Amazon recuerdan haber visto un anuncio. 9
1 de cada 2
1 de cada 2 compradores de productos prémium para el cuidado de la piel tiene un dispositivo Amazon, como Alexa o Fire TV. 10
N.º 1
Los compradores de productos de belleza de Amazon dijeron que la hidratación es la necesidad principal del cuidado de la piel. 11
Retos a los que se enfrentan las marcas de productos de belleza
Compras omnicanal
Los anunciantes se enfrentan al desafío de adaptarse a la venta omnicanal. Si bien los medios en internet, como los anuncios de audio y TV por streaming, las redes sociales y los medios de retail, influyen en el 77 % de las decisiones de retail, el 90 % de las compras de CPG se siguen realizando en tiendas físicas.12 Con el aumento del número de clientes que compran productos en internet, las marcas pueden considerar la posibilidad de adaptar sus estrategias publicitarias para llegar con más eficiencia a las audiencias relevantes.
Cambiar las tendencias de consumo
Las compras online están ganando popularidad. El 89 % de los compradores que comenzaron a comprar online durante 2020 y 2021 tienen una probabilidad muy alta de seguir comprando productos en internet.13
Llegar a compradores de distintas categorías
Los compradores de productos de belleza de consumo masivo también tienden a comprar en las categorías profesionales y de lujo del cuidado de la piel. Amazon Ads puede ayudar a los anunciantes a mantenerse como una prioridad en las subcategorías de productos de belleza.14
Consejos sobre anuncios de productos de belleza
Fuentes
- 1, 2 Informe de productos de belleza y cuidado personal, Statista, internacional, 2021
- 3-8 Estudio de la audiencia de productos de belleza de Kantar y Amazon Ads, noviembre de 2021, EE. UU.
- 9 - 11 Estudio de Kantar y Amazon Advertising P2P Lite, junio de 2021
- 12 NielsenIQ Omnichannel Fundamentals 2021
- 13 Estudio de la audiencia de productos de belleza de Kantar y Amazon Ads, noviembre de 2021, EE. UU.
- 14 Datos internos de Amazon, de enero a diciembre de 2021, EE. UU.
- 15 Datos internos de Amazon, agosto de 2021