Marketing sectorial
Marketing de productos de belleza
Los productos de belleza conforman un sector que crece rápidamente a nivel internacional. Los ingresos del sector de productos de belleza y cuidado personal ascendieron a más de 500 000 millones de dólares en 2021.1 Este sector tiene una tasa de crecimiento anual compuesta prevista del 4,76 %.2 Descubre cómo tu marca de productos de belleza puede destacar con la ayuda de Amazon Ads.
El sector de la belleza hoy en día
La compra de productos de belleza se realiza cada vez más en internet, y las marcas tienen la oportunidad de mantenerse como una prioridad durante el proceso de compra del cliente. Según una encuesta que realizamos con Kantar:
28 %
de los compradores en internet busca precios más bajos.3
22 %
quiere evitar comprar en tienda.4
21 %
busca marcas y productos difíciles de encontrar que las tiendas físicas no suelen vender. 5
39 %
busca productos que están disponibles en internet.6
Marketing de productos de belleza en Amazon
Amazon es un destino de compras clave para el descubrimiento de productos de belleza.7 La categoría de productos de belleza de Amazon dispone de marcas de productos de belleza genéricas y especializadas. Estas marcas abarcan cosméticos, productos para el cuidado del cabello y la piel, fragancias, aparatos de belleza y uñas.
Conocer el marketing de los productos de belleza
El 45 % de las compras de productos de belleza están semiplanificadas.
Las compras semiplanificadas incluyen las compras realizadas por compradores que querían comprar un producto, pero no sabían exactamente cuál, o conocían la marca o el producto que querían comprar, pero no sabían qué modelo.8
El marketing de productos de belleza en cifras
El 84 % de los compradores de productos prémium para el cuidado de la piel que visitaron Amazon recuerdan haber visto un anuncio.9
1 de cada 2 compradores de productos prémium para el cuidado de la piel tiene un dispositivo Amazon, como Alexa o Fire TV.10
Los compradores de productos de belleza de Amazon dijeron que la hidratación es la necesidad principal del cuidado de la piel.11
Amazon Ads ayuda a los profesionales del marketing de productos de belleza a llegar a las audiencias e interactuar con ellas
Retos a los que se enfrentan las marcas de productos de belleza
Compras omnicanal
Los anunciantes se enfrentan al desafío de adaptarse a la venta omnicanal. Si bien los medios en internet, como los anuncios de audio y TV por streaming, las redes sociales y los medios de retail, influyen en el 77 % de las decisiones de retail, el 90 % de las compras de CPG se siguen realizando en tiendas físicas.12 Con el aumento del número de clientes que compran productos en internet, las marcas pueden considerar la posibilidad de adaptar sus estrategias publicitarias para llegar con más eficiencia a las audiencias relevantes.
Cambiar las tendencias de consumo
Las compras en internet están ganando popularidad. El 89 % de los compradores que comenzaron a comprar en internet durante 2020 y 2021 tienen una probabilidad muy alta de seguir comprando productos en internet.13
Llegar a compradores de distintas categorías
Los compradores de productos de belleza de consumo masivo también tienden a comprar en las categorías profesionales y de lujo del cuidado de la piel. Amazon Ads puede ayudar a los anunciantes a mantenerse como una prioridad en las subcategorías de productos de belleza.14
Guía
La optimización de los anuncios de productos de belleza también podría tener beneficios a largo plazo. Descubre seis consejos para empezar a crear anuncios de productos de belleza para tu marca.
Consejos sobre anuncios de productos de belleza
1
La publicación de anuncios de TV por streaming con Amazon Ads ayuda a tu marca a llegar a audiencias de productos de belleza y estilo de vida. También tienes la oportunidad de llegar a espectadores que han cancelado su suscripción a la TV de pago o que se niegan a tener una y que usan dispositivos Fire TV y servicios como Prime Video y Amazon Freevee.
2
Optimiza tu estrategia alineando las promociones de productos de belleza con los intereses de tus clientes. Con Amazon DSP, las marcas pueden llegar a audiencias en los lugares donde pasan su tiempo con anuncios de vídeo y display que ofrecen tu marca y tus productos principales a las audiencias allá donde ya están presentes. Además, con anuncios de audio de Amazon puedes formar parte de un canal en expansión repleto de audiencias comprometidas.
3
Más de la mitad de los compradores de productos prémium de cuidado de la piel encuestados dijeron que la marca era importante en su decisión de compra.15 Destaca ante las audiencias con soluciones de Amazon Ads, como Sponsored Brands y Sponsored Products.
Fuentes:
1, 2 Informe de productos de belleza y cuidado personal, Statista, internacional, 2021
3-8 Estudio de la audiencia de productos de belleza de Kantar y Amazon Ads, noviembre de 2021, EE. UU.
9-11 Estudio de Kantar y Amazon Advertising P2P Lite, junio de 2021
12 NielsenIQ Omnichannel Fundamentals 2021
13 Estudio de la audiencia de productos de belleza de Kantar y Amazon Ads, noviembre de 2021, EE. UU.
14 Datos internos de Amazon, de enero a diciembre de 2021, EE. UU.
15 Datos internos de Amazon, agosto de 2021
