Marketing sectorial

Marketing de coches

¿Cómo se adapta Amazon Ads a la estrategia de marketing para tu negocio de coches? Obtén información sobre las soluciones publicitarias que podemos ofrecer a los vendedores de coches en Amazon y otros canales de venta.

Familia comparando su coche con otros online

¿Qué es el marketing de coches?

El marketing de coches te ayuda a conectar con posibles compradores de coches, tanto con audiencias del mercado próximo (compradores que podrían estar a 3 o 6 meses de comprar un coche) como compradores del mercado interno (compradores con mayor intención que están a menos de 3 meses de comprarse un coche).

Una familia va en el coche mientras los pasajeros miran sus tabletas
Pareja en un coche

El sector automovilístico hoy en día

En el sector automovilístico actual, las marcas y los concesionarios innovan la tecnología de coches y, al mismo tiempo, adaptan su proceso de compra para que coincidan con las nuevas preferencias de los clientes y con el panorama del marketing digital. Mientras tanto, la publicidad sigue siendo un canal importante para transmitir los mensajes de la marca y crear relaciones con los clientes.

Tendencias del marketing de coches

Se prevé que las ventas mundiales de vehículos ligeros superen los 68 millones en 2021.1

El 65 % de los concesionarios estadounidenses esperan un desarrollo acelerado de las plataformas online de venta y reserva de coches.2

Se prevé un aumento del 14 % de la inversión publicitaria total en coches en todo el mundo en 2021.3

ilustración de mujeres sentadas con ropa rosa y usando un ordenador

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Desafíos a los que se enfrentan las marcas de coches

Abandono de la TV lineal

Los anuncios de TV han sido un elemento básico del marketing de coches durante décadas, gracias a la eficacia de la TV para mostrar anuncios y mensajes inolvidables. Sin embargo, los espectadores se están pasando de los servicios lineales al streaming, y en 2020 dedicaron un 57 % más de tiempo al streaming que el año anterior.4

Impulsar la consideración temprana

El proceso de compra de coches se está trasladando a los canales online, y los clientes potenciales investigan y forman su opinión antes de comprar. De hecho, casi la mitad (48 %) de los compradores de coches ya se habían decidido por la marca o modelo antes de la compra.5

Auge de los coches eléctricos

Aunque los coches eléctricos representaron solo el 2,5 % de todas las ventas mundiales de coches nuevos en 2019, se prevé que esa cifra suba hasta el 32 % en 2030.6 Este cambio viene dado por una combinación de cambios en la opinión de los consumidores y las políticas energéticas de todo el mundo.

Información para los vendedores de coches

El 83 % de los compradores de Amazon son audiencias que cambiaron sus suscripciones de TV de pago por servicios de streaming, o bien audiencias que se suscriben tanto a TV de pago como a TV por streaming.7

Los compradores frecuentes de Amazon visitan una media de 2,6 concesionarios de coches frente a solo 2 en el caso de los compradores menos frecuentes de Amazon.8

Es tres veces más probable que los compradores frecuentes de Amazon compren un coche eléctrico o híbrido que los compradores menos frecuentes de Amazon.9

El 63 % de los compradores de coches vivieron un gran cambio en su vida, como un cambio en la familia, casa o pasatiempo, antes de comprar un coche.10

Estrategias de publicidad de coches

Generar conciencia de marca con TV por streaming

Utiliza los anuncios de TV por streaming de Amazon para interactuar con audiencias de compras, coches y estilo de vida a las que no puedas acceder con ningún otro proveedor de medios. También tienes la oportunidad de obtener alcance a espectadores que han cancelado su suscripción a la TV paga o que se niegan a tener una y que usan dispositivos Fire TV. Además, con los más de 55 millones de espectadores de contenido por streaming con anuncios, podemos ayudar a que tus campañas escalen hasta el nivel de área de mercado designada (DMA).11

Descubrir audiencias únicas

Accede a audiencias únicas de coches del mercado interno utilizando las señales de compra de Amazon Vehicles y Your Garage de Amazon. Amazon también puede ayudarte a elaborar una estrategia para los consumidores próximos al mercado que asocie las promociones de coches con los intereses y sucesos vitales de tus clientes, como la publicidad de coches eléctricos para compradores que hayan mostrado interés en productos sostenibles o Climate Pledge Friendly.

Anunciarse programáticamente en distintas pantallas

Con Amazon DSP, puedes obtener una vista singular de tus audiencias y conectar con ellas sin problemas en dispositivos móviles y de escritorio. Sizmek Ad Suite es un servidor de anuncios multicanal global que ofrece herramientas para materiales creativos, gestión y optimización de campañas, así como medición acreditada por el Media Rating Council.

  • 1 Scotiabank; Bloomberg; Ward’s, Global, octubre de 2020
    2 IHS Markit, EE. UU., octubre de 2020
    3 Informe WARC “Global Ad Trends: State of the Industry 2020/1”, mundial, noviembre de 2020
    4 Informe de Conviva “State of Streaming”, en todo el mundo, tercer trimestre de 2020
    5 Estudio de Kantar y Amazon Advertising sobre compra de automóviles, EE. UU., abril de 2020
    6 Estudio de Deloitte sobre coches eléctricos, en todo el mundo, julio de 2020
    7 Estudio de Kantar y Amazon Advertising sobre telespectadores, EE. UU., agosto de 2020
    8 Estudio de Kantar y Amazon Advertising sobre compra de automóviles, EE. UU., abril de 2020
    9 Estudio de Kantar y Amazon Advertising sobre compra de automóviles, EE. UU., abril de 2020
    10 Estudio de Kantar y Amazon Advertising sobre compra de automóviles, EE. UU., abril de 2020
    11 Nielsen Media Impact y datos internos de Amazon, EE. UU., 2021