Marketing sectorial

Marketing de automóviles

¿Cómo encaja Amazon Advertising en la estrategia de marketing para tu negocio de automóviles? Obtén información sobre las soluciones publicitarias que podemos ofrecer a los vendedores de automóviles, en Amazon y otros canales de venta.

Familia comparando su coche en línea con otros

¿Qué es el marketing de automóviles?

El marketing de automóviles te ayuda a conectar con posibles compradores de coches, tanto audiencias próximas al mercado (compradores que podrían estar a 3 o 6 meses de comprar un coche) como compradores en el mercado (compradores con mayor intención que están a menos de 3 meses de comprarse un coche).

Una familia va en el coche mientras los pasajeros miran sus tabletas
Pareja en un coche

El sector automovilístico hoy en día

En el sector automovilístico actual, las marcas y los concesionarios están innovando la tecnología de automóviles y, al mismo tiempo, adaptando su proceso de compra para adaptarse a las nuevas preferencias de los clientes y al panorama del marketing digital. Mientras tanto, la publicidad sigue siendo un canal importante para transmitir los mensajes de la marca y establecer relaciones con los clientes.

Tendencias del marketing de automóviles

Se espera que las ventas mundiales de automóviles ligeros superen los 68 millones en 2021.1

El 65% de los concesionarios estadounidenses esperan un desarrollo acelerado de las plataformas de venta y reserva de automóviles en línea.2

Se prevé un aumento del 14% de la inversión total en publicidad de automóviles en todo el mundo en 2021.3

Desafíos a los que se enfrentan las marcas de automóviles

Alejamiento de la TV lineal

Los anuncios televisivos han sido un elemento básico del marketing de automóviles durante décadas, gracias a la eficacia de la televisión en la entrega de anuncios y mensajes memorables. Sin embargo, los espectadores están cambiando de los servicios lineales al streaming, y en 2020 dedicaron un 57% más de tiempo al streaming que el año anterior.4

Impulsar la consideración temprana

El proceso de compra de automóviles se ha desplazado cada vez más a los canales en línea, y los clientes potenciales investigan y se forman su opinión antes de comprar. De hecho, casi la mitad (48%) de los compradores de coches ya se habían decidido por la marca o modelo antes de la compra.5

Electrificación de los coches

Aunque los coches eléctricos representaron solo el 2,5% de todas las ventas mundiales de coches nuevos en 2019, se prevé que esa cifra suba hasta el 32% en 2030.6 Este cambio viene dado por una combinación de cambios en el sentimiento de los consumidores y las políticas energéticas de todo el mundo.

Información para los vendedores de automóviles

El 83% de los compradores de Amazon son audiencias que abandonaron sus suscripciones de TV de pago por servicios OTT, o bien audiencias que se suscriben tanto a TV de pago como a OTT.7

Los compradores frecuentes de Amazon visitan una media de 2,6 concesionarios de coches frente a solo 2 en el caso de los compradores menos frecuentes de Amazon.8

Es tres veces más probable que los compradores frecuentes de Amazon compren un coche eléctrico o híbrido que los compradores menos frecuentes de Amazon.9

El 63% de los compradores de coches experimentaron un evento de cambio de vida, como cambio de familia, casa o pasatiempo, antes de comprar un coche.10

Ejemplos del marketing de automóviles

Un SUV KAMIQ rojo en un paisaje de colinas

Caso de estudio

Descubre cómo ŠKODA logró un aumento del 50% en la intención de compra gracias a una campaña de conciencia con Amazon DSP, combinada con una creatividad de alto impacto en tablets Fire, Amazon e IMDb.

Mujer de pie junto a un coche INFINITI en una carretera rural.

Caso de estudio

La compañía de automóviles de lujo ofreció más de 600 pruebas de conducción en su campaña de marketing integrada con Amazon Advertising.

Persona pagando una compra con una tarjeta de crédito en el teléfono

Blog

Conoce mejor las ofertas exclusivas de Amazon para el sector automovilístico en un entorno cada vez más digital.

Estrategias de publicidad de automóviles

Genera conciencia con TV en streaming

Utiliza los anuncios de vídeo OTT (over-the-top) de Amazon para interactuar con audiencias de compras, coches y estilo de vida a las que no puedas acceder con ningún otro proveedor de medios. También tienes la oportunidad de llegar a espectadores que han abandonado la TV de pago por OTT, o que mantienen ambos servicios, y que usan dispositivos Fire TV. Y con los más de 55 millones de espectadores de contenido OTT compatible con anuncios, podemos ayudar a que tus campañas escalen hasta el nivel de área de mercado designada (DMA).11

Descubre audiencias únicas

Llega a audiencias únicas de automóviles dentro del mercado utilizando las señales de compra de Amazon Vehicles y Your Garaje de Amazon. Amazon también puede ayudarte a elaborar una estrategia para los consumidores próximos al mercado que asocie las promociones de automóviles con los eventos e intereses de la vida de tus clientes, como la publicidad de coches eléctricos para compradores que hayan indicado interés por productos sostenibles o Climate Pledge Friendly.

Anúnciate programáticamente en distintas pantallas

Con Amazon DSP, puedes obtener una vista singular de tus audiencias y conectar con ellos sin problemas en dispositivos móviles y de escritorio. Sizmek Ad Suite es un servidor de anuncios multicanal global que ofrece herramientas para creatividades, gestión y optimización de campañas, así como medición acreditada por el Consejo de calificación de medios.