Guía

Cómo lanzar tu primera campaña de Sponsored Display si tu negocio no vende en Amazon

Tu negocio merece que lo descubran. Ahora las empresas que no venden en Amazon también pueden usar Sponsored Display para descubrir, llegar y atraer a las audiencias.

Introducción a Sponsored Display

Incluso si no vendes productos en Amazon, Sponsored Display puede ayudarte a hacer crecer tu negocio. Sponsored Display es una solución de publicidad de display de autoservicio que te permite llegar a los clientes dondequiera que pasan su tiempo.

Sponsored Display es una opción simple y fácil de usar sin requisitos de presupuesto mínimo. Todo lo que necesitas es una imagen, un titular y tu logotipo para empezar. Nos ocuparemos del resto creando anuncios optimizados para distintos emplazamientos, tamaños y dispositivos. Los anuncios pueden aparecer en Amazon y otros canales de venta —en sitios propiedad de Amazon y gestionados por Amazon (Amazon.com, Twitch o IMDb) y miles de sitios web y aplicaciones de publishers de terceros—, lo que te brinda más oportunidades de aumentar la visibilidad de tu empresa.

Ya sea tu objetivo obtener clientes potenciales, impulsar tráfico a tu sitio web o aumentar la visibilidad con los clientes adecuados, Sponsored Display puede ayudarte a obtener los resultados que más importan para tu empresa, independientemente de si vendes o no productos o servicios en Amazon. Esto incluye sectores como:

  • Servicios para viviendas y edificios
  • Coches
  • Servicios para viviendas y edificios
  • Servicios de salud
  • Servicios inmobiliarios
  • Servicios legales
  • Seguros
  • Viajes y hostelería
  • Medios y entretenimiento
  • Servicios al consumidor
  • Formación

Precios de Sponsored Display

Sponsored Display no aplica requisitos de inversión mínima, por lo que puedes establecer el presupuesto que se adapte mejor a tus necesidades. Elige cómo quieres que se te facture por los anuncios según las necesidades de la empresa y actualiza el importe cuando cambien tus necesidades o tu presupuesto. Hay dos modelos de costes que te ayudan a optimizar el rendimiento de la campaña:

1. Coste por clic (CPC): solo se te factura cada vez que alguien haga clic en tu anuncio.

2. vCPM: se te factura por cada 1000 impresiones visibles de tu anuncio. La facturación vCPM te ayuda a entender el coste de tus iniciativas de concienciación cuando usas la opción de puja “Optimizar para impresiones visibles”. Si bien todas las demás optimizaciones de pujas utilizan la facturación CPC, el precio de esta opción es en función de vCPM (coste por mil impresiones visibles). Esto significa que se te cobra una estimación en el momento en que los compradores han visto tu anuncio.

Antes de lanzar una campaña, es importante saber cuáles son los objetivos comerciales que quieres lograr con los anuncios. Marcarte unos objetivos con antelación te ayudará a medir y analizar mejor el rendimiento de la campaña más adelante. Piensa si estás tratando de:

Aumentar la conciencia de marca: optimiza la campaña para conseguir un mayor alcance.
Aumentar la consideración: optimiza la campaña para obtener visitas a páginas.
Conseguir clientes potenciales: optimiza tu campaña para la generación de clientes potenciales.

Cómo lanzar tu primera campaña de Sponsored Display

Empezar es fácil. Sigue estos pasos y prácticas recomendadas para lanzar tu primera campaña de Sponsored Display.

1.
Regístrate para anunciarte. En “Anuncios patrocinados”, selecciona “Estados Unidos” como país. A continuación, selecciona “Productos y servicios que no se venden en Amazon” para continuar con el registro de la cuenta. Si ya tienes una cuenta publicitaria, inicia sesión, selecciona el tipo de campaña de Sponsored Display y sigue estos pasos para configurar la campaña de forma rápida y eficaz.

2. Elige la configuración de tu campaña.

Asigna un nombre a la campaña:
dale a tu campaña un nombre sencillo que te ayude a reconocerla rápido más adelante. Por ejemplo, si vas a usar la segmentación por audiencias de Amazon para anunciar entradas para un festival de música, puedes llamar a la campaña “Sponsored Display | Audiencias de Amazon | Amantes de la música | [Nombre del evento]”.

Selecciona las fechas de inicio y finalización: te recomendamos que lances la campaña sin fecha de finalización, a menos que utilices Sponsored Display para promocionar una oferta por tiempo limitado. Esto ayudará a los clientes a descubrir tu negocio durante todo el año. Puedes pausar o reiniciar una campaña en cualquier momento.

Establece tu presupuesto: establece un presupuesto diario que sea lo suficientemente alto como para que tus anuncios se muestren todo el día. El importe exacto que deberías invertir dependerá de tu presupuesto publicitario y tus puntos de referencia. Si aún no sabes cuánto destinar a la campaña inicial, establece una cantidad que te parezca razonable para probar. A continuación, supervisa la campaña para obtener más información sobre cuánto tienes que invertir para lograr tus objetivos. Siempre tendrás la posibilidad de ajustar el presupuesto.

Crea un grupo de anuncios: los grupos de anuncios son una forma de organizar y gestionar los anuncios dentro de una campaña. Puedes usar grupos de anuncios para agrupar tus anuncios, por tema o estrategia de audiencia, por ejemplo. Cada campaña consta de uno o varios grupos de anuncios. El primer grupo de anuncios se define al poner en marcha una campaña. Una vez guardada, puedes añadirle más grupos de anuncios.

3. Elige tu estrategia de optimización de pujas. Para tener más flexibilidad y control, dispones de tres estrategias de optimización de pujas con Sponsored Display: alcance, visitas a páginas y clientes potenciales. La estrategia de optimización que elijas te ayudará a optimizar las pujas en función de métricas de campaña concretas y también determinará cómo se te facturará por los anuncios.

4. Selecciona tus ubicaciones. La función Ubicaciones te permite optimizar tus anuncios de Sponsored Display y promocionar tus productos y servicios entre clientes relevantes de ubicaciones geográficas específicas. Puedes personalizar tus campañas para que reflejen la cultura y las preferencias locales, y hacerlas más relevantes para tus clientes. Puedes añadir hasta 1000 ubicaciones por grupo de anuncios. Las ubicaciones incluyen el código postal, la ciudad, el área de mercado designada (DMA) y el estado. No podrás editar la ubicación una vez que tu campaña esté activa. Para modificar las ubicaciones, tendrás que archivar o desactivar el grupo de anuncios y crear uno nuevo.

5. Selecciona tus audiencias. Puedes aprovechar nuestra información exclusiva sobre los clientes y nuestras señales de compra para ayudarte a definir, llegar y conectar con la audiencia adecuada para tu empresa.

Vistas: define y llega a las audiencias en función de lo que han buscado en Amazon; por ejemplo, las que han visto productos similares o relevantes para tu empresa. Una cadena hotelera podría dirigirse a aquellos clientes que han consultado guías de viaje, equipaje u otros productos relacionados con viajes en Amazon.

Compras: llega a las audiencias en función de las compras que han hecho anteriormente en Amazon; por ejemplo, las que han comprado productos similares o relevantes para los tuyos. También puedes llegar a los clientes que han visto o comprado productos en categorías concretas de Amazon en la ventana retrospectiva seleccionada. Por ejemplo, un estudio de yoga local podría definir y dirigirse a las audiencias que han comprado esterillas de yoga en Amazon en los últimos 60 días.

Audiencias de Amazon: aprovecha los miles de segmentos de audiencia prediseñados para ayudarte a llegar a los clientes potenciales. Estos segmentos de audiencia se crean empleando las señales de compra, streaming y entretenimiento propias de Amazon, incluidas las de Amazon.com, Twitch e IMDb.

Hay cuatro categorías de audiencia principales: In-Market, estilo de vida, intereses y sucesos vitales. Puedes seleccionar las audiencias de forma similar a cómo describirías a los principales clientes de tu marca, por ejemplo, “entusiastas del yoga” o “comidistas”.

In-Market: ¿Qué compran y buscan los clientes de Amazon en estos momentos?
Estilo de vida: ¿Qué nos revela el contenido que consumen y el comportamiento de retail sobre ellos?
Interés: ¿Qué han comprado anteriormente?
Sucesos vitales: ¿Qué acontecimientos importantes están ocurriendo en sus vidas?

6. Elabora el material creativo del anuncio. Destaca tus anuncios y tu negocio con materiales creativos atractivos. Tus anuncios de Sponsored Display pueden aparecer en sitios gestionados y propiedad de Amazon, como Amazon.com (páginas de detalles del producto y de resultados de compras), Twitch, IMDb y miles de sitios web y aplicaciones de publishers de terceros. Puedes añadir tus propias imágenes de estilo de vida como material creativo del anuncio o usar los materiales gratuitos de la biblioteca de Shutterstock, donde encontrarás más de 390 millones de imágenes de alta calidad a las que podrás acceder directamente desde la consola de Amazon Ads.

Titular y logotipo personalizados:
Puedes editar o añadir el logotipo del negocio, un titular e imágenes de estilo de vida en los materiales creativos de los anuncios de Sponsored Display. Usa el titular del material creativo para promocionar tu producto o servicio, incluidas las ofertas especiales y los descuentos (por ejemplo, “ahorra X” o “haz X para obtener Y”). Así podrás combinar la narrativa de la empresa con tu estrategia de audiencias.

Es fácil saber si hay algún problema después de enviar los anuncios para su moderación. En los anuncios rechazados, el estado cambiará a “No aprobado” e indicará el motivo del rechazo. Si tienes problemas con tus recursos creativos, puedes comprobar el motivo del rechazo en la pestaña “Materiales creativos” de tu campaña y volver a enviarlos para su moderación una vez que hayas corregido los problemas destacados.

7. Lanza tu campaña. Una vez creada la campaña, el botón “Lanzar campaña” pasará a ser gris y podrás lanzarla.

Cómo medir el impacto de tu campaña de Sponsored Display

Supervisar periódicamente el rendimiento de tus campañas de Sponsored Display puede ayudarte a identificar oportunidades de optimización. Consulta las métricas clave de la campaña de anuncios de Sponsored Display siempre que lo necesites. Cuando la campaña esté en marcha, los informes de la campaña te ayudarán a medir la interacción de las audiencias con tus anuncios de Sponsored Display para saber si te están ayudando a cumplir los objetivos comerciales que te has marcado.

Hay numerosas métricas clave disponibles para ayudarte a entender el rendimiento de tu campaña en el embudo de ventas completo, como las impresiones visibles, los clics, el índice de clics (CTR), el coste por clic (CPC), los clientes potenciales, el coste por cliente potencial y el índice de conversión de clientes potenciales.

Estas métricas pueden ayudarte a saber si tus anuncios de Sponsored Display te ayudan a generar conciencia de marca, consideración o conversiones para tu negocio, y si las audiencias están interactuando con dichos anuncios.

Elige “Optimizar para el alcance” para genera las máximas impresiones visibles de los anuncios y dar a conocer tu negocio. Si seleccionas la optimización de pujas “Optimizar para el alcance”, se te facturará según el modelo de vCPM.

Elige “Alcance” para ayudar a captar el máximo índice de clics (CTR) con tus anuncios y fomentar la consideración de tus productos o servicios mostrando tus anuncios a las audiencias que tienen más probabilidades de hacer clic. Al seleccionar la estrategia de optimización “Visitas a páginas”, se te cobrará con un modelo de CPC.

Elige la puja en función del importe máximo que estés dispuesto a pagar cuando los compradores vean tu anuncio o hagan clic en él. Selecciona “Clientes potenciales” para ayudar a impulsar la generación de clientes potenciales mostrando tus anuncios a los clientes con más probabilidades de enviar un formulario de cliente potencial. Con los anuncios de captación de clientes potenciales con interés, podrás hacer mediciones y optimizaciones orientadas a atraer clientes potenciales, y acceder a ellos para hacerles seguimiento a fin de ayudarte a impulsar los resultados comerciales que deseas. Cuando optimices para generar clientes potenciales, se te cobrará según un modelo de coste por clic (CPC).

Acuérdate de usar las estadísticas para supervisar y mejorar tus campañas con regularidad y así cumplir con tus objetivos comerciales.

Cómo optimizar tu campaña de Sponsored Display

Supervisar periódicamente el rendimiento de tus campañas de Sponsored Display puede ayudarte a identificar oportunidades de optimización. Sigue estos pasos para optimizar tu campaña y conseguir los resultados deseados dos semanas después de su lanzamiento.

Lanzar una campaña multiproducto con Amazon Ads

Con Amazon Ads, las marcas de cualquier tamaño que buscan llegar a más clientes y aumentar sus ventas pueden poner en marcha campañas de TV por streaming y display fácilmente mediante Sponsored TV y Sponsored Display, para exponerse a más clientes potenciales y relevantes en su proceso de compra. Si los usas juntos y seleccionas los mismos controles de audiencia, puedes comprender mejor el proceso para comprar del cliente, especialmente mediante si usas Amazon Marketing Cloud.

Si tu objetivo es llegar a más clientes, puedes interactuar con audiencias de ubicaciones geográficas con anuncios de TV por streaming y display que sean significativos para tu empresa en el contexto adecuado y en el momento adecuado.

Si tu objetivo es aumentar la visibilidad de tu marca e impulsar las visitas a tu sitio web con anuncios emergentes, las campañas de Sponsored Display se pueden optimizar para impulsar el tráfico a tu sitio web, y Sponsored TV tiene una interactividad que conecta a las audiencias de TV por streaming con una experiencia de “más información” con solo hacer clic en el mando a distancia.

Si tu objetivo es impulsar las ventas, es posible que veas que las audiencias a las que llegaste con anuncios de TV por streaming y display tienen más probabilidades de recordar y considerar tu marca y, en última instancia, de comprar tu producto o servicio.

Prácticas recomendadas de Sponsored Display

Estos son cinco consejos rápidos que debes tener en cuenta a la hora de lanzar y optimizar tu campaña de Sponsored Display.

1. Selecciona tus audiencias. Si bien las audiencias pueden etiquetarse con nombres similares, añadir más audiencias a tu grupo de anuncios proporcionará a nuestros algoritmos más oportunidades de encontrar a los clientes más relevantes para tu marca. Recomendamos añadir entre 15 y 20 por campaña.

2. Define tus ubicaciones. Selecciona las ubicaciones más amplias que funcionen para tu negocio y área de servicio. Si estás llevando a cabo una campaña regional, considera añadir DMA y estados a tu grupo de anuncios (en lugar de solo códigos postales). Luego, usaremos las estadísticas de audiencia exclusivas de Amazon para encontrar
las audiencias más relevantes para tu negocio.
3. Amplía la ventana retrospectiva. Experimenta con el remarketing de compras y vistas seleccionando las categorías de retail de Amazon que puedan estar relacionadas con tus productos o servicios. Para obtener el máximo alcance, usa el remarketing de compras y vistas con la ventana retrospectiva más larga posible.

4. Experimenta. Experimenta con importes de puja más altos para ampliar el alcance y atraer a más consumidores. Por ejemplo, si ves que tu anuncio atrae a una audiencia determinada a la que estás intentando llegar con un CTR alto, puedes aumentar la puja para que el anuncio sea más competitivo en las subastas, lo que puede aumentar tus probabilidades de obtener más impresiones, clics y conversiones.

5. Optimiza. Una vez que hayas creado tu campaña, puedes dividir o revisar tus métricas de rendimiento para cada segmento de audiencia. Supervisa el rendimiento de tu campaña: pon en pausa las audiencias que no tienen un buen rendimiento y duplica las que sí lo tienen.

¿Todo a punto para comenzar?

¿Todo listo para empezar? Si acabas de llegar a Amazon Ads y no vendes en Amazon, regístrate aquí. En “Anuncios patrocinados”, selecciona “Estados Unidos” como país. A continuación, selecciona “Productos y servicios que no se venden en Amazon” para continuar con el registro de la cuenta.

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