Guía
Cómo pueden redimensionar las marcas sus estrategias de redes sociales con Amazon Ads
Descubre tres formas de potenciar las estrategias de redes sociales y generar un impacto medible con los creadores de contenido de Amazon y Amazon Ads.
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Los creadores de contenido e influencers hoy en día hacen más que entretener: pueden ayudar a construir la confianza en la marca y dar forma al comportamiento del consumidor. Sin embargo, en un panorama digital fragmentado, la eficacia de estas colaboraciones a menudo depende de una integración cuidadosa. Al igual que las estrategias de medios, las estrategias de contenido deben funcionar en conjunto en múltiples puntos de contacto para que tengan repercusión. Cuando las marcas conectan los puntos entre la narrativa de los creadores de contenido y el comercio, desbloquean un mayor valor, desde la conciencia de marca hasta la acción.
Ahí es donde entra en juego Amazon Ads. Convertir el contenido de los creadores en experiencias interactivas de compra medibles permite a las marcas encontrarse con los clientes allí donde surge la inspiración, guiarlos sin problemas hacia una compra o acción, y hacer seguimiento de los resultados. Amazon también sirve como un destino popular para usuarios activos de redes sociales que probablemente actúen según las recomendaciones de influencers. De hecho, los consumidores inspirados por influencers en las redes sociales tienen 7,6 veces más probabilidades de comprar en Amazon que en otros canales.1
El impacto de potenciar las estrategias de redes sociales
94 %
Comercio conectado
El 94 % de los compradores inspirados por creadores de contenido visitan Amazon para completar su compra.2
69 %
Influencia de los creadores de contenido
El 69 % de los consumidores confía más en las recomendaciones de los influencers que en los mensajes de las marcas.3
10 %
Impacto en el embudo de ventas completo
Añadir Amazon Ads a las estrategias sociales genera un aumento de más del 10 % en el volumen de búsquedas, del 62 % en las vistas y del 4 % en eventos de añadir a la cesta.4
300 millones mensuales
Alcance incomparable
Amazon DSP ayuda a las marcas a llegar a audiencias con publicidad de más de 300 millones mensuales en EE. UU.5
Con Amazon Ads, las colaboraciones con creadores de contenido pueden impulsar tanto la creación de marca como el rendimiento. En esta guía, exploraremos las siguientes tres estrategias prácticas para ayudar a aumentar el alcance, generar un impacto medible y construir relaciones duraderas con los clientes:
1. Colaborar con creadores de contenido de Amazon
Los creadores no son solo productores de contenido. Son constructores de la comunidad y voces de confianza durante el proceso de compra. Con acceso a más de un millón de creadores de contenido de Amazon, las marcas pueden contar con una amplia gama de narradores auténticos que interactúan con las audiencias en distintos formatos y canales.6
Estos creadores no solo generan impresiones y alcance, sino también acciones y conversiones en diversos formatos, incluidas las transmisiones en directo, las listas de ideas y las publicaciones interactivas de compra. Guían a los clientes durante el descubrimiento de productos y ayudan a convertir la inspiración en compras. Colaborar con los creadores de contenido de Amazon permite a las marcas establecer conexiones auténticas con los clientes y crear asociaciones positivas a largo plazo.
2. Impulsar el impacto en el embudo de ventas completo
El contenido del creador despierta interés, pero no tiene por qué quedarse ahí. Cuando se combina con el entorno de compras de alta intención de Amazon, este tipo de publicidad puede crear un proceso para comprar sin interrupciones para tus clientes e impulsar el crecimiento del embudo de ventas completo.
Nuestras sólidas soluciones de medios también permiten que el contenido del creador cobre vida de muchas formas diferentes. Ya sea con compras en directo, vídeo en redes sociales o amplificación programática, nuestro conjunto de soluciones está diseñado para convertir la interacción en resultados medibles.
Convertir el interés en acción
Amazon Live
Las audiencias expuestas a campañas de Amazon Live y al menos a otro producto publicitario mostraron un índice de compras 17 veces mayor.7
Imagina a un cliente descubriendo tu producto en tiempo real cuando ve cómo un creador de confianza muestra cómo se integra en su vida cotidiana. Con Amazon Live, puedes lanzar transmisiones en directo interactivas que fusionan la narrativa de marca con experiencias de compra fluidas.
Twitch
Los usuarios activos de Twitch tienen 1,4 veces más probabilidades de comprar productos recomendados por los creadores de contenido.8
Para las audiencias apasionadas y socialmente comprometidas, Twitch representa un espacio poderoso donde el entretenimiento y la influencia convergen. Las marcas pueden mostrarse de forma auténtica mediante los creadores de contenido que ya son voces de confianza en comunidades apasionadas.
Superposición de redes sociales
Ejemplo de la superposición social en pantalla
El contenido de vídeo corto creado para redes sociales no tiene que existir de forma aislada. Con la superposición de las redes sociales, las marcas pueden ampliar la vida útil y el alcance del contenido vertical de los creadores en distintos formatos de Amazon, desde vídeos de Sponsored Brands hasta Twitch, Fire TV y anuncios de Prime Video. Esto permite a las marcas redimensionar el material creativo de manera eficaz y llevar las experiencias en redes sociales ya familiares a entornos de compra de alta intención.
Redimensionar y optimizar con ofertas programáticas y segmentos de audiencia
El contenido del creador no solo inspira, también ayuda a generar impulso con los clientes en cuanto a interés e interacción. Para aprovechar al máximo ese impulso, las marcas necesitan ampliar su mensaje en todos los entornos donde se toman las decisiones de compra. Ahí es donde entra en juego Amazon DSP.
Emparejar el contenido creado por los creadores con las capacidades de anuncios programáticos de Amazon permite a las marcas ampliar el alcance y aumentar su relevancia en suministro prémium de terceros. Ya sea alineándose con momentos culturales o llegando a compradores según las señales de comportamiento reales, Amazon DSP ayuda a asegurar que tu mensaje llegue a la audiencia correcta en el momento adecuado.
Con ofertas y segmentos de audiencia seleccionados, las marcas pueden:
- Ampliar el alcance en suministro prémium de terceros donde los recursos de redes sociales aparecen en entornos de alta calidad y seguros para la marca.
- Interactuar con compradores socialmente comprometidos mediante ofertas personalizadas basadas en la información de compradores de Amazon y diseñadas para llegar a audiencias con una alta propensión a descubrir y comprar basándose en la inspiración de influencers.
- Conectar con la relevancia cultural alineándote con momentos importantes, como programas de telerrealidad o entretenimiento en directo, a través de paquetes seleccionados.
- Volver a conectar con audiencias de alta intención que han visitado escaparates de influencers de Amazon o han mostrado comportamientos de compra impulsados por las redes sociales.
En conjunto, estas soluciones te ayudan a maximizar el impacto de tu contenido de creadores y generar no solo impresiones, sino también resultados significativos.
3. Medir el impacto multicanal
Para comprender realmente el valor de tu estrategia de redes sociales, necesitas visibilidad sobre cómo influye en todo el proceso de compra del cliente, no solo en el último clic. Con Amazon Marketing Cloud (AMC), las marcas pueden obtener una visión unificada de cómo trabajan juntos el contenido de los creadores y las estrategias de medios para generar resultados. AMC ayuda a las marcas a asignar los procesos de compra multicanal, atribuir el rendimiento en los puntos de contacto dentro y fuera de Amazon, medir el impacto en las ventas y optimizar las campañas para lograr más eficiencia y retorno de la inversión (ROI). Ya sea que inviertas en vídeo vertical, transmisiones en directo o medios programáticos, AMC te ayuda a conectar los puntos entre el contenido y el comercio para impulsar el crecimiento de tu marca.
Fuentes
1 Business Insider, EE. UU., abril de 2024.
2 Shopify, EE. UU., noviembre de 2024.
3 Business Insider, EE. UU., abril de 2024.
4 Datos internos inteligentes de Amazon, EE. UU., noviembre de 2024.
5 Datos internos de Amazon, diciembre de 2023 y abril de 2024, EE. UU. Alcance de audiencia mensual sin duplicados en Amazon, Prime Video, Twitch, Freevee, Fire TV, IMDb, Amazon Music, Wondery, Alexa, tablet Fire, Amazon Fresh, Amazon Go, Whole Foods Market. Para calcular las personas por hogar, se aplica a todo el inventario un multiplicador.
6 Iced Media, en todo el mundo, febrero de 2025.
7 Datos internos de Amazon, EE. UU., 1 de mayo a 31 de octubre de 2024. Mediana del índice de compras. El análisis se basa en datos históricos de EE. UU. y no es indicativo de resultados futuros en otros países o regiones. Índice de compras = número de compras ÷ número de usuarios expuestos al anuncio.
8 “2024 MRI-Simmons August Retail Trends Study”, EE. UU.. n=419; 2: Datos internos de Twitch. Datos de EE. UU. Espectadores activos diarios. Enero a marzo de 2023.