Un listado completo de recursos para centrar tu publicidad en el producto con Sponsored Products
Sin duda, los productos son una de las partes más importantes de una campaña publicitaria exitosa. Para ayudarte a que tu publicidad sea exitosa, hemos elaborado esta guía de recursos a fin de responder a tus preguntas y que tus productos anunciados puedan contribuir a lograr tus objetivos de rendimiento.
Esta guía te ayudará en el proceso de seleccionar qué productos anunciar con Sponsored Products, decidir la configuración óptima de la campaña y descubrir formas de mejorar la página de detalles de productos.
Ve a uno de los siguientes capítulos o sigue navegando para consultar todos nuestros recursos.
Empecemos.
1. Elige los productos para tu campaña de Sponsored Products
Seleccionar qué productos incluir en la campaña de Sponsored Products es un paso importante a la hora de anunciarte con Amazon. Puede determinar cómo estructuras el resto de la campaña y, en última instancia, cuánto retorno puedes recibir de tu inversión publicitaria.
Puede que tu catálogo abarque distintas verticales de productos y países. Piensa en los puntos en común que tienen los productos para que el proceso de selección sea más rápido, fácil y lógico.
Consulta nuestros recursos para ayudarte a elegir los mejores productos de tu inventario para la campaña de Sponsored Products.
Los productos nuevos tienen 231 veces más probabilidad de generar clics atribuidos a anuncios que aquellos que no son nuevos.1
Configurar anuncios para los eventos de compras clave
Los eventos clave como el Prime Day o el periodo festivo pueden atraer a una mayor cantidad de compradores a Amazon. Esta puede ser una gran oportunidad para poner en marcha estrategias publicitarias eficaces para alcanzar tus objetivos comerciales. Puedes adoptar varias tácticas. Una de ellas es anunciar productos de temporada o relacionados con el evento, productos añadidos recientemente o aquellos con excedente de inventario.
Tenemos contenido diverso relacionado con los eventos que te ayudará a crear una campaña sólida y de éxito.
Las marcas que promocionaron sus ASIN durante la semana del Prime Day con anuncios patrocinados registraron 1,9 veces más consideración y 1,4 veces más ventas.2
2. Identifica y saca partido a los productos sugeridos
Los productos sugeridos tienen más posibilidades de generar impresiones y clics si los anuncias con Sponsored Products. Añadirlos a tus campañas publicitarias puede ayudarte a aumentar las ventas atribuidas al anuncio, ya que hay más probabilidades de que un comprador interactúe con el producto anunciado.
Basándonos en las tendencias de Amazon, así como en la calidad del listing del producto en concreto, hemos identificado —aplicando un método científico— una serie de productos sugeridos como los más probables de generar impresiones y clics si los anuncias con Sponsored Products.
Los productos sugeridos tienen 321 veces más probabilidades de generar clics atribuidos a los anuncios cuando se anuncian, en comparación con los productos no sugeridos.3
3. Averigua las tendencias específicas en cada país antes de anunciarte
Antes de lanzar un producto o una campaña en otro país, es recomendable dedicar tiempo a investigar y familiarizarte con las tendencias de consumo del país, así como a analizar cuáles productos son los más y los menos populares.
Ten siempre en cuenta la estación en la que se encuentra cada país. Por ejemplo, cuando es verano en Reino Unido, en Australia es invierno. También puede resultar útil investigar las tendencias de los productos en tiempo real. Por ejemplo, los accesorios para el cabello con flores pueden estar de moda en los Estados Unidos, pero no en Francia.
Consulta los calendarios y guías que aparecen a continuación para saber cuándo y por qué anunciarte en otros países.
Elegir productos para anunciarnos a nivel internacional
Si te anuncias a nivel internacional, te abrirás a nuevas oportunidades e interacciones en todo el mundo. Tu producto no solo estará al alcance de compradores de otros países, sino que la conciencia de marca podrá aumentar a escala mundial.
La publicidad internacional reporta muchos beneficios, pero la clave es elegir los productos adecuados para ese país. Consulta nuestros recursos para saber cuál es la mejor forma de hacer la selección.
De media, los anunciantes registraron un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) de 2,4 cuatro meses tras lanzar campañas de Sponsored Products en un país distinto al país de origen de la marca.4
4. Prepara los productos para el éxito
Tener una página de detalles del producto de calidad puede aumentar tus posibilidades de hacer una venta atribuida al anuncio, así como ayudarte a sacar el máximo partido a tu inversión publicitaria. También te recomendamos revisar de vez en cuando la página de detalles del producto y comprobar si hay oportunidades de optimizarla y mejorarla para que los anuncios tengan más éxito.
Aquí tienes unos consejos que te ayudarán a optimizar las páginas de detalles del producto y ponerlas a punto para anunciarte.
Guía
Cómo mejorar la página de detalles del producto para anunciarte
Centro de ayuda
Página de ayuda de Seller Central
5. Optimiza y mejora tus campañas
Revisar y actualizar los listings de productos o los grupos de anuncios es una forma eficaz de mejorar las ventas y el rendimiento en Amazon, además de hacer un uso más eficiente del presupuesto asignado.
Una forma de optimizar las campañas y la selección de productos es revisando las recomendaciones de las campañas. Estas recomendaciones te ayudan a determinar los términos de búsqueda, las pujas y las recomendaciones de presupuesto más relevantes para tu marca, así como a mejorar el rendimiento de las campañas. Utilizamos el aprendizaje automático y el análisis avanzado para reajustar continuamente nuestras recomendaciones de campaña y contribuir a mejorar su rendimiento.
Estas sugerencias te darán ideas para crear otras campañas o modificar las actuales. Te llegarán en cuanto detectemos oportunidades de mejorar el rendimiento de tus anuncios patrocinados. Son fáciles de implementar y se pueden aplicar en un clic.
1 Datos internos de Amazon, en todo el mundo, del 26 de marzo al 1 de abril de 2023.
2Datos internos de Amazon, 2021. *Anuncios patrocinados: Sponsored Products, Sponsored Brands o Sponsored Display frente a no haber utilizado anuncios patrocinados.
3Datos internos de Amazon, en todo el mundo, de diciembre de 2021 a mayo de 2023. Limitado a vendedores con una campaña de SP con una duración mínima de 6 meses desde el lanzamiento.
3Datos internos de Amazon, en todo el mundo, del 26 de marzo al 1 de abril de 2023.