Siete maneras de hacer que el material creativo de tus anuncios de productos para el cuidado de la salud destaque
Muchos consumidores se toman muy en serio sus compras de productos para el cuidado de la salud y bienestar; después de todo, están decidiendo qué vitaminas o suplementos se meten en el cuerpo. Por eso, puede ser importante que las marcas que crean anuncios de cuidado de la salud compartan de forma clara sus mensajes de marca. En un estudio reciente de Kantar, el 60 % de los compradores de productos de salud y bienestar dijeron que la marca era un factor importante en sus compras1. Hay otras cosas que hay que tener en cuenta también en los materiales creativos de los anuncios de productos para el cuidado de la salud. Hemos recopilado siete consejos para ayudarte a que el material creativo de tus anuncios de productos para el cuidado de la salud destaquen e interactúen con tus audiencias.
Con la información obtenida de anuncios estáticos de Amazon DSP y elementos de diseño que se publican en EE. UU., Amazon Ads ha elaborado unos consejos para ayudar a los profesionales del marketing a crear anuncios de productos para el cuidado de la salud que destaquen y sean relevantes para las audiencias. Para comprobar para qué categorías de productos son relevantes estas recomendaciones, consulta la lista de segmentos de audiencia en la parte inferior de la página. Los indicadores de rendimiento clave (KPI) de estos consejos incluyen el índice medio de clics (CTR), el índice de vistas de página de detalles (DPVR), el índice de compras (PR) y el retorno de la inversión publicitaria (ROAS), que son métricas importantes para ayudar a que el material creativo de los anuncios tenga repercusión en las audiencias. A continuación, se explica cómo el uso de esta información para seleccionar las imágenes y el texto podría ayudar a las marcas a crear campañas de marketing de marca con productos para el cuidado de la salud y bienestar que atraigan a su audiencia.
Explora algunos ejemplos de anuncios de productos para el cuidado de la salud
Los siguientes son ejemplos de cómo se verían los anuncios de productos para el cuidado de la salud optimizados. Ofrecemos también siete consejos para empezar, y hay disponible más información y consejos sobre publicidad de display.
Consejos puestos en práctica para las campañas destinadas a impulsar la CTR
Consejos puestos en práctica para las campañas destinadas a impulsar el DPVR
Consejos puestos en práctica para las campañas destinadas a impulsar el PR/ROAS
Ten en cuenta estos siete consejos para mejorar tus anuncios de cuidado de la salud
Los materiales creativos con 10 palabras o menos registraron un aumento medio del 10 % en la CTR
Los materiales creativos con 10 palabras o menos registraron un aumento medio del 11 % en el DPVR
1. Prepara mensajes concisos
Aunque puede resultar tentador dejarse llevar por el entusiasmo al hablar de tu producto, evita usar más de 10 palabras en los anuncios. Los materiales creativos con 10 palabras o menos tuvieron una CTR media un 10 % mayor que las que tenían 19 palabras o más.2 Además, los materiales creativos con un número de palabras bajo también tuvieron un DPVR medio un 11 % mayor que los materiales creativos con un número de palabras alto.3 Recuerda que el número total de palabras incluye todas las palabras del anuncio: el texto, la llamada a la acción y el aviso legal.
2. Elige bien las palabras
¿Qué palabra podría ayudar a aumentar los KPI en todos los ámbitos? “Sentir”. Los materiales creativos que incluían la palabra “sentir” registraron un aumento medio del 14 % en la CTR, del 50 % en el DPVR y del 45 % en el PR.4 Por el contrario, una palabra que hay que evitar es “nuevo”. Los anuncios de productos de cuidado de la salud que incluían la palabra “nuevo” registraron una disminución media del 11 % en el DPVR.5 Los anuncios que se centraban en cómo los productos hacen que los clientes se sientan mejor obtuvieron un mayor rendimiento que los anuncios que mencionaban que los productos eran nuevos.
Los materiales creativos que contenían la palabra “nuevo” registraron una disminución media del 11 % en el DPVR
CTR
DPVR
PR
Los materiales creativos que incluían la palabra “sentir” registraron un aumento medio del 14 % en la CTR, del 50 % en el DPVR y del 45 % en el PR
3. Usa los descuentos con moderación
El uso o no de mensajes de descuento en el material creativo de los anuncios de productos de cuidado de la salud depende de cuál sea tu KPI principal. Al añadir mensajes de descuento como “Ahorra un XX %”, se produjo un aumento medio del 16 % en el DPVR y del 20 % en el PR.6 Sin embargo, los materiales creativos con descuento también registraron una disminución media del 27 % en la CTR.7 Por lo tanto, si tu objetivo es aumentar la interacción de los clics en el anuncio, puede que merezca la pena saltarse los mensajes de descuento.
CTR
DPVR
PR
Los materiales creativos con mensajes de descuento registraron una disminución media del 27 % en la CTR y un aumento medio del 16 % en el DPVR y del 20 % en el PR
4. El producto es el centro
Trata de no abarrotar las imágenes de los anuncios de productos de cuidado de la salud. Los anuncios con cinco objetos o menos tuvieron un DPVR medio un 12 % más alto que aquellos con nueve objetos o más.8 Esos objetos o componentes tampoco se limitan a los productos de la imagen del anuncio en sí. Incluyen también el fondo, el logotipo, el texto o cualquier otra cosa que se pueda identificar claramente como un elemento separado por su color, contorno o forma.
Los materiales creativos con cinco objetos o menos registraron un aumento medio del 12 % en el DPVR
Los materiales creativos con imágenes menos complejas registraron un aumento medio del 13 % en el PR
5. Sencillez ante todo
Además de menos palabras y menos objetos, también ayuda que las imágenes sean más sencillas en los anuncios de productos de cuidado de la salud. Usa imágenes poco complejas, es decir, menos cantidad y variedad de colores y texturas. Para ello, evita las imágenes de estilo de vida, usa fondos de colores lisos y limita el número de colores y tamaños de fuente. Los materiales creativos con imágenes menos complejas registraron una PR media un 13 % más alta que las que tenían una complejidad mayor.9
6. Ten en cuenta el tamaño de la CTA
Si incluyes una llamada a la acción (CTA) en tu anuncio, que sea pequeña. La altura de la llamada a la acción no debe ocupar más del 10 % de la altura total del anuncio en los formatos rectangulares y altos. Los anuncios con un tamaño de llamada a la acción más pequeño (2 % de la altura total del anuncio) registraron una CTR media un 10 % más alta que las CTA que superaban el 11 % de la altura del anuncio.10
Los materiales creativos con poca altura de CTA registraron un aumento medio del 10 % en la CTR
Los materiales creativos con fondo y primer plano claros registraron un aumento medio del 9 % en la CTR
Los materiales creativos con fondo claro y primer plano oscuro registraron un aumento medio del 12 % en el PR
7. Cuida los colores y la iluminación
Es probable que usar un fondo y un primer plano de color más claro en el anuncio resulte más atractivo para los clientes. Esto se aplica a todos los componentes del anuncio, incluidos el texto y el logotipo. Los materiales creativos con un fondo muy iluminado y un primer plano más oscuro registraron un aumento medio del PR del 12 %.11 Además, tener un fondo más claro y de colores brillantes junto con un primer plano más claro registró un aumento medio del 9 % en la CTR.12
Cómo ha obtenido Amazon Ads esta información
La información de la categoría aquí utilizada se ha generado examinando los elementos de diseño procedentes de 22 000 archivos de imágenes de materiales creativos de Estados Unidos, de 2018 a 2021. Los materiales creativos se clasificaron en verticales según sus audiencias. A continuación, los modelos estadísticos y de aprendizaje automático analizaron el impacto de los elementos de diseño en la conciencia de marca, la consideración y los KPI de compra. El rendimiento de los materiales creativos se ajustó para eliminar la contribución de los efectos confusos, como el emplazamiento y la frecuencia de publicación.
Segmentos de audiencia incluidos en el análisis: medicamentos de venta libre y para el alivio del dolor; vitaminas, suplementos, hierbas; barritas y bebidas nutricionales; salud, belleza, cuidado personal; ejercicio y acondicionamiento físico; entretenimiento de fitness y yoga; suministros de primeros auxilios; libros para el sueño y ronquidos; salud, mente y cuerpo.
Más información
¿Quieres más información sobre cómo optimizar el material creativo de tu anuncio? Descubre otras formas de mejorar las campañas publicitarias para otras categorías, como alimentación y supermercado y bebidas.
1 “Healthcare Consumers Path to Purchase”, Kantar y Amazon Ads, EE. UU., julio de 2021
2-12 Datos internos de Amazon, EE. UU., julio de 2021