Guía
Publicidad internacional: Por qué funciona y cómo empezar
La publicidad internacional es el proceso de poner en marcha campañas publicitarias internacionales para tus productos o tu marca. Para que la estrategia publicitaria internacional sea eficaz, plantéate publicar anuncios en varios países y optimizar tus campañas para aumentar la visibilidad de tu marca y tus ventas.
Empieza a usar Amazon Ads para mostrar tus productos y crear campañas.
Crea anuncios de coste por clic para ayudar a los clientes de todo el mundo a encontrar tus productos en Amazon.
Aprovecha la información y las señales que optimizan la experiencia del cliente e impulsan las ventas de tu marca en todo el mundo.
Consulta nuestra guía completa de las funciones y herramientas disponibles de Amazon Ads que pueden ayudarte a crear un negocio internacional.
Ir a:
¿Qué es la publicidad internacional?
La publicidad internacional, o marketing internacional, es el proceso que consiste en publicar anuncios de tus productos o tu marca en países fuera de la base de operaciones de tu empresa. Esto puede significar anunciarse en países de diferentes regiones (como México en América y Japón en Asia) o en varios países de la misma región (como Francia e Italia en Europa).
Ahora que hay más clientes que nunca comprando en internet, es un buen momento para centrarse en llegar a compradores de todo el mundo. Si quieres aumentar la visibilidad de tu marca y ayudar a que tus ventas crezcan, la publicidad internacional puede ser la solución que estás buscando.
¿Dónde puedes anunciarte?
Puedes usar las soluciones de Amazon Ads de autoservicio, como Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display, para llegar a clientes de todo el mundo.
Tres ventajas de la publicidad internacional
De media, los anunciantes multiplican por 2,4 el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) cuatro meses después de lanzar campañas de Sponsored Products en un país distinto al país de origen de su marca.1
1. Llega a más clientes
Atrae a compradores de todo el mundo que buscan productos como los tuyos.
2. Aprovecha las temporadas altas de compras en todo el mundo
Aumenta la visibilidad de tus productos y tu marca durante los eventos de compras locales y de mayor demanda cuando los clientes buscan artículos.
3. Crea anuncios en cualquier zona horaria
Los anuncios se muestran cada vez que los clientes buscan productos relevantes en Amazon, por lo que tus anuncios trabajarán mucho, incluso cuando tú no estés trabajando.
Cómo decidir dónde anunciarse
Anunciarse en un país nuevo puede resultar abrumador. Estas son algunas formas de ayudarte a determinar en qué otro lugar quieres empezar a anunciarte.
Conoce a la audiencia
Familiarízate con los hábitos de compra de los distintos países. Si eres propietario de una marca, usa la función Análisis de marcas de Seller Central para obtener información sobre las consultas de compra y las palabras clave más populares en las distintas regiones. A continuación, publica anuncios en los países en los que productos similares a los tuyos sean populares entre los compradores.
Usa los idiomas en común a tu favor
Identifica los países que tengan el mismo idioma, o uno relacionado, que el país de origen de tu marca y publica anuncios en función de tus agrupaciones. Esto puede ayudarte a reducir el número de traducciones para tus campañas publicitarias. Por ejemplo, puedes empezar por publicar anuncios en países con idiomas similares, como España y Brasil (español y portugués), o en países con el mismo idioma, como EE. UU., el Reino Unido y Australia (inglés). Incluso si los países se encuentran en diferentes regiones del mundo, publicar anuncios en ubicaciones con un idioma familiar puede ayudarte a sentirte con más confianza anunciándote en nuevos países.
Prueba a anunciarte en ubicaciones cercanas
Los países que se encuentran en la misma región que tu empresa pueden tener similitudes culturales o costumbres en común, y pueden ofrecer tipos de productos similares a los tuyos. Si quieres tener en cuenta la logística de los envíos, considera la posibilidad de usar las opciones de gestión logística remota y anunciarte en países que estén cerca unos de otros. Programas como Logística Remota de Amazon y el Programa Paneuropeo de Logística de Amazon pueden ayudarte a gestionar los pedidos de clientes de Norteamérica y Europa, respectivamente. Recuerda que es posible que haya que tener en cuenta algunos impuestos y tasas reglamentarias a la hora de vender y anunciarte en varios países. Obtén más información sobre el marketing multicultural.
Consejo: Suscríbete para recibir asistencia personalizada gratuita de un especialista exclusivo de Amazon Ads que te podrá ayudar con tu estrategia publicitaria internacional. Te dará recomendaciones personalizadas y te ayudará a poner en marcha, revisar y optimizar tus campañas internacionales.2
Funciones para facilitar la publicidad internacional
La consola publicitaria tiene herramientas que permiten simplificar todas las etapas del proceso de la campaña. Un estudio reciente sobre las ventas globales destaca cómo el uso de las herramientas disponibles en la consola ha ayudado a los anunciantes de varios países a multiplicar por 11 las ventas atribuidas a los anuncios con un coste por clic (CPC) un 40 % más bajo de media.3 Prueba estos trucos cuando lances tus campañas internacionales en la consola publicitaria:
- Simplifica la gestión de tus campañas y gestiona la publicidad para todos los países en una sola cuenta.
- Independientemente de la cuenta publicitaria global en la que estés trabajando, puedes cambiar el idioma y la divisa predeterminados para que coincidan con tus preferencias.
- Ya no tendrás que cambiar de un país a otro para ver tus campañas. Ahora puedes ver y gestionar todas tus campañas de anuncios patrocinados en una sola vista del gestor de campañas. Puedes incluso analizar más a fondo un país específico o comparar países con el nuevo filtro “País”.
- Simplifica la obtención de informes de campaña. Programa y descarga un único informe de campaña de anuncios patrocinados para los países que elijas y conviértelo a la divisa que prefieras.
- Se acabaron los días de crear campañas una a una para cada país. Utiliza la función de creación y copia de campañas en varios países para ahorrar tiempo copiando y configurando nuevas campañas en cada país.
- Olvídate de buscar palabras clave en otros idiomas. En su lugar, te ofrecemos una lista de palabras clave sugeridas en el idioma local del país en el que vas a publicar tu campaña publicitaria.
- Si quieres tomar decisiones informadas sobre qué palabras clave añadir a tu campaña, prueba a ordenar las palabras clave sugeridas por clics o por volumen de ventas estimados con el posicionamiento personalizado de palabras clave.
- ¿Ya tienes una lista de palabras clave que quieres usar? No te preocupes. Simplemente introduce tus palabras clave en la función de localización de palabras clave para que se traduzcan al idioma local de tu campaña. Auditamos constantemente las traducciones de nuestras palabras clave para asegurarnos de ofrecerte las palabras clave más relevantes para tus campañas.
- Deja las traducciones del contenido de tu marca al servicio de traducción de Amazon Ads. Es fácil de usar y cuenta con el respaldo de lingüistas profesionales, que te devolverán las traducciones en formato de texto y vídeo en solo unos días.
- Ahora, al crear una nueva campaña publicitaria en vídeo de Sponsored Brands, Amazon Ads traducirá automáticamente el material creativo y pondrá tu campaña en marcha una vez que se traduzca el vídeo.
Aprende a usar las funciones de publicidad internacional con la vendedora Farah Finds
Qué hacer después de lanzar campañas publicitarias internacionales
Es importante revisar las campañas y optimizarlas en función del rendimiento. Una vez que hayas lanzado campañas en varios países, usa nuestra lista de verificación para campañas publicitarias internacionales a fin de prepararte para el éxito a largo plazo:
1. Selecciona la estrategia “pujas dinámicas (solo reducir)” para la campaña
Controlaremos los costes en tiempo real reduciendo la inversión en clics que tengan una menor probabilidad de convertirse en una venta.
2. Aumenta las pujas de forma estratégica
Si tu campaña genera un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) elevado, podrás duplicar este éxito aumentando tus pujas para conseguir más impresiones e impulsar las ventas. Cuando tu campaña genere pocas impresiones, maximiza las posibilidades de mostrar tus anuncios a los compradores aumentando tus pujas.
3. Mantén tu campaña siempre activa
Establece un presupuesto diario que sea lo suficientemente alto como para que tus anuncios sigan mostrándose durante todo el día y no pierdas ventas potenciales.
4. Usa tipos de coincidencia de palabras clave con segmentación manual por palabras clave
Este tipo de coincidencia amplia te ayuda a generar la mayor exposición al tráfico posible y puede ayudarte a descubrir nuevas consultas de compra relevantes para tu campaña. La coincidencia de frase es buena para las palabras clave largas, que son las frases más largas y específicas que suelen utilizar los clientes muy interesados. La coincidencia exacta puede ayudar a impulsar las conversiones. Te sugerimos añadir palabras clave de coincidencia exacta solo después de haber descubierto qué consultas de compra te dan buenos resultados.
5. Añade palabras clave negativas a las campañas de segmentación manual por palabras clave
Ayuda a aumentar el ROAS y controla tus costes evitando que aparezcan anuncios en resultados de compras específicos o en páginas de detalles de productos que no sean relevantes para los tuyos.
6. Crea una campaña manual de segmentación por productos
Atrae a los compradores que estén más cerca de comprar segmentando por productos, categorías o marcas específicos que sean similares al producto de tu anuncio.
Consejo: Afina la segmentación según el precio del producto y selecciona productos con precios más altos que los tuyos, de modo que tus productos puedan ser una alternativa más económica para los compradores.
7. Usa la segmentación negativa por producto para excluir productos específicos de tu campaña
Haz que tus campañas sean más efectivas excluyendo las marcas o los productos con los que no quieres que se muestren tus anuncios, de modo que no lleguen a los compradores que buscan esas marcas y productos específicos.
Ejemplos de publicidad internacional para inspirarte
Caso de éxito
La empresa alemana de bienestar y nutrición foodspring utilizó las funciones y herramientas multipaís de Amazon Ads para ahorrar tiempo al lanzar campañas en nuevos países y ayudarla a alcanzar sus objetivos de crecimiento internacional.
Caso de éxito
Tras anunciarse con éxito en EE. UU., la empresa de decoración para el hogar Warm Home Designs determinó que tenía la oportunidad de que sus productos llegaran a nuevas audiencias en México, así que utilizó las herramientas y funciones de Amazon Ads para ayudar a crear campañas exitosas en ese país.
Caso de éxito
Uno de los mayores retos a los que se enfrentaba Luftzeuge (una empresa con sede en China) para poder expandir su oferta y sus iniciativas publicitarias al ámbito europeo era traducir sus recursos creativos para poder anunciarse en otros países e idiomas, así que utilizó los servicios de localización de Amazon Ads para traducir sus recursos creativos con el fin de hacer crecer su negocio en Europa.
Caso de éxito
Descubre cómo Caffè Vergnano, una de las empresas de tostado de café más antiguas de Italia, utilizó Amazon Ads para aumentar las ventas y crear conciencia de marca en Italia, España, Alemania y Francia.
Obtén más información sobre la publicidad internacional
Obtén más información en estos recursos sobre cómo anunciarte en otros países:
- Guía de herramientas para anuncios internacionales
- Ayuda a impulsar las ventas transfronterizas con Logística remota en Norteamérica
- Guía de publicidad para eventos internacionales
- Guía basada en información para nuevas campañas internacionales
- Webinario sobre cómo hacer crecer tu presencia internacional con anuncios
- Vídeos paso a paso sobre publicidad internacional
- Guía de recursos sobre IVA e impuestos
Si te gustaría recibir más asistencia y asesoramiento, contáctanos para solicitar los servicios gestionados por Amazon Ads. Esta opción requiere invertir un presupuesto mínimo.
1 Datos internos de Amazon, en todo el mundo, 2019–2021, limitado a vendedores con
- Presupuesto mensual mínimo de Sponsored Products de 100 $│£│€.
- Duración mínima de la campaña de Sponsored Products de 6 meses después del lanzamiento.
2 Actualmente, pueden beneficiarse de esta asistencia personalizada un número limitado de anunciantes que cumplan los requisitos y que tengan una cuenta de venta profesional activa y en regla en Amazon.
3 Datos internos de Amazon, UE, NA, del 1 de julio de 2021 al 28 de febrero de 2022.