Publicidad internacional: Por qué funciona y cómo empezar

Atrae a compradores de todo el mundo que buscan productos como los tuyos.

Aumenta la visibilidad de tus productos y tu marca durante los eventos locales y de mayor demanda de compras cuando los clientes buscan artículos.

Los anuncios se muestran cada vez que los clientes buscan productos relevantes en Amazon, por lo que tus anuncios trabajarán mucho, incluso cuando tú no estés trabajando.

Familiarízate con los hábitos de compra de los distintos países. Si eres propietario de una marca, usa la función Análisis de marcas de Seller Central para obtener información sobre las consultas de compra y las palabras clave más populares en las distintas regiones. A continuación, publica anuncios en los países en los que productos similares a los tuyos sean populares entre los compradores.

Identifica los países que tengan el mismo idioma (o uno relacionado) con el país de origen de tu marca y publica anuncios en función de tus agrupaciones. Esto puede ayudarte a reducir el número de traducciones para tus campañas publicitarias. Por ejemplo, puedes empezar por publicar anuncios en países con idiomas similares, como España y Brasil (español y portugués), o en países con el mismo idioma, como EE. UU., el Reino Unido y Australia (inglés). Incluso si los países se encuentran en diferentes regiones del mundo, publicar anuncios en ubicaciones con un idioma familiar puede ayudarte a sentirte con más confianza anunciándote en nuevos países.

Los países que se encuentran en la misma región que tu empresa pueden tener similitudes culturales o costumbres en común, y pueden ofrecer tipos de productos similares a los tuyos. Si quieres tener en cuenta la logística de los envíos, considera la posibilidad de usar las opciones de gestión logística remota y anunciarte en países que estén cerca unos de otros. Programas como Logística remota con Logística de Amazon, el Programa Paneuropeo de Logística de Amazon y Global Store pueden ayudarte a gestionar los pedidos de clientes de Norteamérica, Europa y el resto del mundo, respectivamente.

• Logística remota con Logística de Amazon te permite vender tus productos en Canadá, México y Brasil sin tener que enviar tú el inventario a esos países.
• Global Store es un programa que te ayuda a vender tus productos a clientes de todo el mundo. Con este programa, Amazon fijará automáticamente los precios y traducirá y publicará tus productos en los sitios web de Amazon de todo el mundo. Luego, cuando un cliente compre tu producto de Logística de Amazon, Amazon te lo comprará localmente y gestionará el envío al cliente.

Recuerda que es posible que haya que tener en cuenta algunos impuestos y tasas reglamentarias a la hora de vender y anunciarte en varios países. Obtén más información sobre el marketing multicultural.

• Independientemente de la cuenta publicitaria internacional con la que estés trabajando, puedes cambiar el idioma y la divisa predeterminados para que coincidan con tus preferencias.
• La opción Campaña internacional de Sponsored Products te permite lanzar y gestionar campañas de Sponsored Products en varios países a partir de una sola campaña, con la flexibilidad de personalizar la configuración por país o región. Esto ayuda a expandir la publicidad internacionalmente y gestionar campañas transfronterizas de manera más eficiente.
• Gestiona tu publicidad para todos los países en una sola cuenta. Ya no tendrás que cambiar de un país a otro para ver tus campañas. Ahora puedes ver y gestionar todas tus campañas de anuncios patrocinados en una sola vista del gestor de campañas. Puedes incluso analizar más a fondo un país específico o comparar países con el nuevo filtro “País”.
• Simplifica la obtención de informes de campaña. Programa y descarga un único informe de campaña de anuncios patrocinados para los países que elijas y conviértelo a la divisa que prefieras.

• ¿Ya tienes una lista de palabras clave que quieres usar? No te preocupes. Simplemente introduce tus palabras clave en la función de traducción de palabras clave y tradúcelas al idioma local de tu campaña. Auditamos constantemente las traducciones de nuestras palabras clave para asegurarnos de ofrecerte las palabras clave más relevantes para tus campañas.
• Olvídate de buscar palabras clave en otros idiomas. En su lugar, te ofrecemos una lista de palabras clave sugeridas en el idioma local del país en el que vas a publicar tu campaña publicitaria.
• Si quieres tomar decisiones informadas sobre qué palabras clave añadir a tu campaña, prueba a ordenar las palabras clave sugeridas por clics o por volumen de ventas estimados con el posicionamiento de las palabras clave personalizadas.

Lanza tus campañas de marca sin esfuerzo con las herramientas de material creativo diseñadas para ayudarte a crecer.

• El Generador de imágenes mediante IA ayuda a crear imágenes personalizadas de estilo de vida que muestran tus productos en entornos auténticos.
• El Generador de vídeo convierte tus imágenes del producto y la información básica en anuncios de vídeo profesionales en cuestión de minutos. Además, gracias a nuestra colaboración con Canva, puedes acceder a una amplia gama de plantillas personalizables para crear contenido de vídeo llamativo.
• La herramienta de expansión multinacional de Brand Stores, Herramienta de expansión internacional, simplifica el proceso de lanzar tu Brand Store en varios países manteniendo al mismo tiempo la identidad de tu marca.

Haz que el contenido de tu marca tenga repercusión en nuevos países con las soluciones de localización de Amazon Ads.

• Ahora, al crear una nueva campaña publicitaria en vídeo de Sponsored Brands, Amazon Ads traducirá automáticamente el material creativo y pondrá tu campaña en marcha una vez que se traduzca el vídeo.
• O bien, elige lingüistas profesionales: deja las traducciones del contenido de tu marca al servicio de traducción de Amazon Ads. El servicio fácil de usar, respaldado por lingüistas expertos, te entregará las traducciones en formato de texto y vídeo en tan solo unos días.

1. Descubre las palabras clave y los productos de mayor rendimiento para campañas de segmentación manual
1. Usa el informe de términos de búsqueda para encontrar las palabras clave y los productos de mayor rendimiento de las campañas de segmentación automática. Haz pruebas con estrategias de segmentación manuales.
2. Usa los tipos de coincidencia de palabras clave
1. Aplica los tipos de coincidencia de palabras clave de manera efectiva. El tipo de coincidencia amplia te ayuda a generar la mayor exposición al tráfico posible y puede ayudarte a descubrir nuevas consultas de compra relevantes para tu campaña. La coincidencia de frase es buena para frases específicas de cola larga que pueden usar los clientes con mucho interés. La coincidencia exacta puede ayudar a impulsar las conversiones. Te sugerimos añadir palabras clave de coincidencia exacta solo después de haber identificado qué consultas de compra te dan buenos resultados.
3. Añade palabras clave negativas
1. Ayuda a aumentar el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) y controla los costes evitando que los anuncios aparezcan en determinados resultados de compras o en páginas de detalles del producto que no sean relevantes para tus productos.
4. Crea una campaña manual de segmentación por productos
1. Atrae a los compradores que estén más cerca de comprar segmentando por productos, categorías o marcas específicos que sean similares al producto de tu anuncio.


Consejo: Afina la segmentación según el precio del producto y selecciona productos con precios más altos que los tuyos, de modo que tus productos puedan ser una alternativa más económica para los compradores.
5. Usa la segmentación negativa por productos para excluir productos específicos de tu campaña
1. Haz que tus campañas sean más efectivas excluyendo las marcas o los productos con los que no quieres que se muestren tus anuncios, de modo que no lleguen a los compradores que buscan esas marcas y productos específicos.
6. Selecciona estrategias de pujas dinámicas
1. Elige estrategias de pujas efectivas. Selecciona “pujas dinámicas (aumentar y reducir)” para que tus pujas aumenten automáticamente cuando sea más probable que se genere una conversión, y disminuyan cuando sea menos probable. En las “pujas dinámicas (solo reducir)”, controlaremos los costes en tiempo real reduciendo la inversión en clics que tienen menos probabilidades de generar una conversión de venta.
7. Optimiza las pujas estratégicamente
1. Cuando tu campaña está generando un ROAS, puedes expandir este éxito aumentando las pujas para ayudar a conseguir más impresiones e impulsar las ventas. Cuando tu campaña genere pocas impresiones, aumenta las pujas para ayudar a maximizar las probabilidades de mostrar tus anuncios a los compradores.
8. Mantén tu campaña siempre activa
1. Establece un presupuesto diario que sea lo suficientemente alto como para que tus anuncios sigan mostrándose durante todo el día y no pierdas ventas potenciales.
9. Prueba varios productos publicitarios en diferentes países con contenido localizado
1. Amplía el alcance lanzando campañas en varios países con tu contenido existente de Sponsored Brands y Brand Store. Las funcionalidades de localización de Amazon ayudan a simplificar el proceso de adaptar tus recursos creativos y mensajes a los distintos países o regiones. Esto incluye la traducción del texto del anuncio a los idiomas locales y el ajuste de la selección de productos según las preferencias regionales. La revisión periódica del rendimiento entre países puede ayudar a identificar oportunidades para escalar estrategias de éxito en toda tu cartera de publicidad internacional.

• Reino Unido: Vídeo sobre el imperio de la autopublicación,
  Farah Finds
• Francia: Clément Gomis
• Alemania: Marcus Mokros

Títulos de vídeos de YouTube

• Escucha los consejos de anunciantes globales de éxito | Rising Stars
• Alemania: Blockhütte: más que una fiambrera| Rising Stars
• Estados Unidos: Fly By Jing: maximizar el alcance | Rising Stars
• Francia: SAVANA: el próximo gran juego| Rising Stars

Escucha los consejos de anunciantes globales de éxito

• Guía de herramientas para anuncios internacionales
• Amplía e impulsa las ventas transfronterizas con Logística remota y Global Store
• Guía de publicidad para los principales eventos de compras globales
• Guía basada en información para nuevas campañas internacionales
• Lista de reproducción de Youtube: Vídeos paso a paso sobre publicidad internacional
• Guía de recursos sobre IVA e impuestos

Fuentes

¹ Datos internos de Amazon, en todo el mundo, diciembre de 2021 a mayo de 2023. Limitado a vendedores que tengan una campaña de Sponsored Products con una duración mínima de 6 meses después del lanzamiento.

² Actualmente, pueden beneficiarse de esta asistencia personalizada un número limitado de anunciantes que cumplan los requisitos y que tengan una cuenta de venta profesional activa y en buen estado en Amazon.

³ Datos internos de Amazon, en todo el mundo, septiembre de 2022 a agosto de 2023. La similitud entre los anunciantes se define mediante métricas tales como el nivel de inversión publicitaria antes y después del lanzamiento de la campaña, las impresiones de Sponsored Products, los clics, las ventas atribuidas y las unidades vendidas.