Siete consejos para ayudar a destacar tus materiales creativos para marketing de bebidas
Desde agua con gas hasta refrescos, pasando por bebidas energéticas o infusiones, los clientes tienen multitud de bebidas a su alcance. Las marcas de bebidas pueden aprovechar la publicidad para ayudar a los clientes a descubrir sus productos. Además, las oportunidades para el marketing de alimentación y bebidas no hacen más que crecer. Un informe reciente de Statista revela que, en Estados Unidos, los ingresos vinculados a la venta online del sector de la alimentación y bebidas aumentaron un 32 % hasta alcanzar la cifra de 34 200 millones de dólares de 2020 a 2021.1 Para ayudar a las marcas a mejorar el material creativo del anuncio que publican tanto en su web como en otros canales, aquí recogemos siete consejos sobre cómo diseñar anuncios de bebidas atractivos, empezando por la imagen del anuncio y siguiendo por los colores y la cantidad de palabras.
Basándose en la información obtenida en los anuncios estáticos de Amazon DSP y en los diseños de 26 000 imágenes del material creativo publicadas en EE. UU., Amazon Ads ha elaborado estos consejos destinados a ayudar a los expertos en marketing a crear anuncios atractivos que lleguen a los compradores de bebidas. Para comprobar para qué categorías de productos son relevantes estas recomendaciones, consulta la lista de segmentos de audiencia en la parte inferior de la página. Entre los indicadores de rendimiento clave (KPI) considerados para estos consejos destacan la ratio medio de clics (CTR), el índice de vistas de página de detalles (DPVR), el porcentaje de compras (PR) y el retorno de la inversión publicitaria (ROAS), que son métricas importantes para cuantificar en qué medida el material creativo del anuncio influye en las audiencias. A continuación, explicamos cómo aprovechar esta información relevante para elegir las imágenes y el texto puede ayudar a las marcas a diseñar anuncios más impactantes para basar las campañas de marketing de marca que promocionen bebidas.
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Muestra el producto
Todos los KPI ayudan a confirmar esta máxima: Mostrar el producto en lugar de a una persona puede ayudar a las marcas a mostrar a los clientes lo que les interesa de verdad. Los materiales creativos en los que no aparecían personas incrementaron de media el CTR en un 15 %, el DPVR en un 19 % y el PR y el ROAS en un 21 %2. Así pues, en lugar de intentar captar el interés con la foto de una persona, haz que tu producto sea el protagonista del material creativo del anuncio.
El número de palabras óptimo para el material creativo del anuncio dependerá del KPI que quieras mejorar. Si la prioridad de tu marca es el PR y el ROAS, puede que te interese un texto más largo. Los materiales creativos que contaban con más de 18 palabras obtuvieron de media un PR y un ROAS un 15 % más alto que las que presentaban un texto de menos de 10 palabras3. En cualquier caso, el texto del material creativo del anuncio siempre debe respetar, como mínimo, el tamaño de fuente expresado en las directrices de la política para anuncios. Es más, si el texto no es relevante, no ayudará a la audiencia, por lo que recuerda: debes pensar muy bien los mensajes de marketing que incorporas en el anuncio.
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El número de palabras es importante
3.
Elige las palabras cuidadosamente
Usar la palabra “nuevo” en el cuerpo del anuncio incrementa, de media, el CTR en un 25 % y el DPVR, en un 16 %4. En consecuencia, si, pongamos por caso, tu marca promociona “cafés con nuevos sabores”, exprésalo en el anuncio. Resaltar las características relevantes de un producto puede ayudar a los clientes a encontrar los productos que se adaptan a sus deseos y necesidades. Por otro lado, debemos olvidarnos de incorporar la palabra “sabor” en el material creativo del anuncio. Los materiales creativos que no incluían la palabra “sabor” incrementaron, de media, el DPVR en un 73 % y el RP y el ROAS, en un 68 %.5
Si incorporas una llamada a la acción (CTA), como “Comprar ya”, es recomendable usar una caja más bien baja. Para los clientes es mejor ver los productos y la información en sí que una llamada a la acción gigantesca ocupando todo el anuncio. Procura que la llamada a la acción no supere entre el 3 % y el 10 % de la altura del anuncio en formatos rectangulares y verticales. En aquellos anuncios cuya llamada a la acción no superaba el 3 % de la altura del anuncio, el CTR medio fue un 12 % superior al de los anuncios con un CTA más alto.6
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Limita la altura del CTA
5.
Plantéate usar mensajes de descuento
Para ayudar a atraer a los clientes, los mensajes de descuento como “Rebajas” o “Ahorra hasta un XX %” pueden mejorar el rendimiento del anuncio. Los materiales creativos que incluían un mensaje de descuento registraron, de media, un aumento en el DPVR del 37 % y en el PR/ROAS del 31 %.7 Recuerda que los anuncios estáticos solo pueden incluir mensajes de descuento si no existe un formato de anuncio dinámico disponible para ese tamaño de anuncio, o si va enlazado a un destino externo o a un destino de Amazon con varios ASIN (incluidas las Stores).
En el material creativo de bebidas, no hay que escatimar en detalles. Los materiales creativos en los que se incluían muchos elementos (nueve o más) registraron, de media, un DPVR un 16 % más alto y un RRP y ROAS un 12 % más alto que las que contaban con menos elementos (cinco o menos).8 Mientras que los elementos se puedan identificar claramente, ya sea por el color o la forma, estos pueden ayudan a mejorar el aspecto del anuncio. Por ejemplo, puedes mostrar varias tazas de té junto con una bolsita de té y una tetera, en lugar de un vaso solo. También puedes emplazar objetos diversos sobre la imagen de fondo o el logotipo: eso también ayuda.
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Cuantos más objetos, mejor
7.
Los colores y la iluminación son importantes
Apuesta por materiales creativos bien iluminados para poder mejorar el rendimiento del anuncio. Los anuncios con un fondo y un primer plano brillantes registraron un incremento en el DPVR de un 61 % de media en comparación con los anuncios con un fondo y primer plano oscuros (el primer plano incluye las imágenes y el texto). Los anuncios bien iluminados también obtuvieron un PR medio de un 32 % más alto que los anuncios más oscuros.9
Ahora veamos estos consejos en la práctica
A continuación, veremos algunos ejemplos de anuncios de display que han seguido los consejos de Amazon Ads. También encontrarás más información y consejos sobre la publicidad de display.
Consejos puestos en práctica para las campañas destinadas a impulsar el CTR
Consejos puestos en práctica para las campañas destinadas a impulsar el DPVR
Consejos puestos en práctica para las campañas destinadas a impulsar el PR/ROAS
Cómo ha obtenido Amazon Ads esta información
La información de la categoría aquí utilizada se ha generado examinando los elementos de diseño procedentes de 26 000 archivos de imágenes de material creativo de Estados Unidos, de 2018 a 2020. Los materiales creativos se clasificaron en verticales según sus audiencias. A continuación, los modelos estadísticos y de aprendizaje automático analizaron el impacto de los elementos de diseño en la conciencia, la consideración y los KPI de compra. El rendimiento de los materiales creativos se ajustó para eliminar la contribución de los efectos confusos, como el emplazamiento y la frecuencia de publicación.
Segmentos de audiencia incluidos en el análisis: refrescos; zumos; bebidas calientes; agua embotellada; agua con gas, sabores y agua de coco; té frío; bebidas energéticas y deportivas; mezclas de bebidas.
Más información
¿Quieres más información sobre cómo optimizar el material creativo de tu anuncio? Descubre otras formas de mejorar las campañas publicitarias para otras categorías, como productos informáticos y material creativo para supermercados.
1 Departamento de Investigación de Statista, enero de 2022, EE. UU.
2-9 Datos internos de Amazon, julio de 2021, Estados Unidos