Guía
Marketing para la temporada de vuelta al cole
Una guía completa para anunciantes
Descubre cómo sacar el máximo partido a los periodos clave del año, como la vuelta al cole, con soluciones de material creativo para aumentar el interés y la conciencia de marca.
Empieza a usar Amazon Ads para promocionar tus productos y crear campañas.
Ponte en contacto con nosotros para solicitar asistencia práctica: desde la estrategia del material creativo hasta la producción y la edición.
Crea anuncios de coste por clic para ayudar a los clientes a encontrar tus productos en Amazon.
Si no tienes mucha experiencia, contacta con nosotros para solicitar los servicios gestionados por Amazon Ads. Esta opción requiere invertir un presupuesto mínimo.
Ve a:
¿Cuándo es el período de vuelta al cole?
El período de vuelta al cole arranca en agosto y se alarga hasta septiembre. Esta temporada tiene un papel muy destacado en el calendario publicitario, ya que es la segunda temporada de compras más importante del año1. Obtén más información sobre cómo alcanzar el éxito dirigiendo tu próxima estrategia de marketing a los compradores de material escolar, y asegúrate de que tengan presentes tus marcas de cara a la vuelta al cole.
¿Cuándo arrancan las promociones de la vuelta al cole?
Los compradores de productos para la temporada de vuelta al cole parten con ventaja: Según una encuesta de la National Retail Federation, cerca del 56 % de los hogares estadounidenses empiezan sus compras para la vuelta al cole en julio.2 Las marcas tienen la oportunidad de aprovechar esta tendencia a su favor lanzado sus campañas de marketing en verano. Esto les proporcionará una ventaja competitiva y mejorará sus posibilidades de llegar a la audiencia deseada.
¿Por qué es tan importante crear campañas durante la temporada de vuelta al cole?
Es importante lanzar campañas durante la temporada de vuelta al cole, ya que son una oportunidad excelente para conectar con los consumidores. Se trata de un período en el que aumentan mucho las compras, por lo que mostrar estratégicamente tus productos y los mensajes de tu marca puede contribuir a atraer a esta audiencia. Los consumidores se conectan a multitud de dispositivos, por lo que tenemos muchas posibilidades de captar su interés en el momento adecuado.
Según el estudio Harris de Amazon Ads sobre crecimiento, los padres de la categoría de alimentación se conectan a varios medios y dispositivos, por lo que interactúan mucho con los medios y están receptivos a la publicidad, sobre todo durante la temporada de vuelta al cole. De hecho, el 48 % de los padres que compran productos de alimentación tienen al menos un tipo de dispositivo Amazon, lo que los convierte en la audiencia ideal para que las marcas se anuncien e impulsen sus ventas durante la temporada de vuelta al cole.3
Tendencias de marketing para la vuelta al cole
Para sacar el máximo partido de la temporada de vuelta al cole, las marcas necesitan conocer a su audiencia y los intereses que este período despierta. Los compradores buscan productos que ayuden a los estudiantes a afrontar el año escolar con seguridad, por lo que no dudan en priorizar las necesidades por encima de los costes. De hecho, se prevé que la inversión combinada de los consumidores de productos para la vuelta al cole y la vuelta a la universidad de todo el mundo aumente en 2023. Es más, en la próxima década crecerá casi un 9 % anual, lo que pone de relieve por qué la vuelta al cole es un motor tan potente en la inversión de los consumidores mundiales5.
1. Aumenta la demanda de productos para la vuelta al cole
Esta temporada presenta una oportunidad única para que las marcas atraigan a los clientes durante su proceso de compra. De hecho, los compradores gastan cada año más en productos para la vuelta al cole. Según el informe de 2022 de la National Retail Federation, la inversión total en productos relacionados con la vuelta al cole —ropa, zapatos, accesorios, material escolar, dispositivos electrónicos y productos informáticos— alcanzó los 36 900 millones de dólares ese año. Los clientes pueden estar más dispuestos a comprar y probar marcas nuevas para satisfacer sus necesidades.
2. Los padres priorizan las ofertas saludables
Los padres tienen muy en cuenta la salud de sus hijos a la hora de comprar alimentos para picar: el 41 % de los padres declaró en una encuesta de MRI-Simmons que da prioridad a las opciones más saludables, y el 55 % consultó los ingredientes y la información nutricional de los productos antes de comprarlos6. El objetivo de dichos compradores es abastecer sus hogares con algo más que material escolar. Los padres no solo buscan productos nutritivos, sino también promociones online (un 52 %) y productos de oferta (74 %).7 Se presenta aquí una oportunidad de generar confianza en la marca destacando ante la audiencia los mensajes relevantes —por ejemplo, con anuncios de TV por streaming o anuncios de audio— mencionando la calidad nutricional de sus productos.
3. Los compradores están en internet
En la era digital, los canales online se han convertido en uno de los destinos favoritos de los compradores. Según una encuesta de PowerReviews de 2022, el 71 % de los encuestados afirma haber comprado productos de alimentación por internet. En lo que respecta a las compras para la vuelta al cole, el 50 % de los compradores encuestados por la National Retail Federation tenía previsto hacer sus compras online.8
Esto supone una oportunidad única para las marcas de implementar estrategias de marketing omnicanal a fin de llegar a los compradores justo donde están: en internet. Usando los canales adecuados, las marcas pueden ofrecer una experiencia de compra perfecta en todos los puntos de contacto para atraer a su audiencia objetivo y contribuir a aumentar las ventas durante esta temporada.
Consejos e ideas de marketing para la temporada de vuelta al cole
1. Atrae a tu audiencia
El auge de los hogares conectados abre un nuevo y prometedor escenario para que las marcas lleguen a los compradores. Los compradores suelen mostrarse más receptivos cuando los anuncios coinciden con sus intereses o guardan relación con el contenido que están viendo o con su historial de compras.9 Usando las funciones de segmentación por audiencias de Amazon Ads podrás tenerse en cuenta estos factores clave.
Los compradores de la temporada de vuelta al cole compran cada vez más. En sus cestas encontramos productos como aperitivos, bebidas o accesorios.10 En consecuencia, te recomendamos aprovechar nuestras soluciones de TV por streaming en Fire TV para llegar a estos compradores a través del contenido que les gusta y ofrecerles una experiencia publicitaria amena, de confianza y nada disruptiva.
2. Despliega estrategias más personalizadas
A la hora de buscar productos para la vuelta al cole, los compradores están abiertos a nuevas posibilidades. Los compradores empiezan pronto a preparar la vuelta a las aulas y entran en Amazon para comprar los alimentos que necesitarán los estudiantes de casa. Hemos observado que las marcas de aperitivos que desplegaron estrategias multiobjetivo registraron un crecimiento positivo y multiplicaban por 6,1 las ventas durante el periodo de vuelta al cole. Las marcas de dulces —por ejemplo, caramelos con y sin chocolate— registraron un crecimiento del 3 % en los clientes nuevos a la marca (NTB) y del 4,1 % en los clientes repetidores.11
Entre las estrategias multiobjetivo que debemos tener en cuenta esta temporada para ayudar a motivar las compras entre los compradores destacan las ventas, los clientes NTB y el aumento de los clientes repetidores. Además de funcionar mejor en conjunto, si a estas soluciones les sumamos nuestras herramientas de medición exclusivas —como Amazon Marketing Cloud— podrás medir el éxito de tus iniciativas y llevar a cabo las optimizaciones necesarias.
3. Potencia la visibilidad de tus productos
Según una encuesta de Kantar sobre clientes de material escolar y de oficina, solo el 35 % de los compradores tenía en mente una marca al iniciar su proceso de compra.12 Esto revela que la mayoría de compradores están dispuestos a probar marcas nuevas, lo que constituye una oportunidad crucial para que las marcas presenten sus productos a quienes son menos fieles a un producto o marca específicos. Para ayudar a multiplicar la visibilidad de los productos ante los compradores relevantes en las primeras etapas del periodo de vuelta al cole, las marcas pueden emplear varias soluciones de conciencia de marca, como Sponsored Products, anuncios de vídeo de Sponsored Brands o Sponsored Display.
Ejemplo de campaña de marketing para la vuelta al cole
He aquí un ejemplo de una marca que tuvo éxito con Amazon durante la temporada de vuelta al cole.
Casos de éxito
Logitech despliega una estrategia de marketing de éxito para la vuelta al cole centrada en los estudiantes adultos de la generación Z de Brasil. En el pasado, dirigían sus iniciativas de marketing a la parte inferior del embudo, pero se asociaron con Amazon Ads para desarrollar una estrategia destinada a la parte media y superior del embudo. Logitech creó la página de eventos Off to College y adoptó los medios de Amazon DSP para llegar a las audiencias interesadas en la tecnología, los videojuegos y la electrónica.
Hicieron hincapié en la capacidad inalámbrica de sus productos y en por qué hacen la vida más fácil a los estudiantes. El mensaje de Logitech caló entre los estudiantes, ya que les prometía una funcionalidad sin cables, diseños elegantes, productos silenciosos para concentrarse mejor y la comodidad de los paquetes de webcam y auriculares. Adaptando las características de su marca y productos a las necesidades de los estudiantes, Logitech consiguió conectar con su audiencia objetivo y despertar el interés en sus productos durante la temporada de vuelta al cole. La página del evento Off to College tuvo un índice de clics (CTR) del 1 % de enero a marzo de 202213. La campaña de medios de Amazon DSP obtuvo 23,6 millones de impresiones, un alcance de 3,5 millones y un CTR del 0,40 %14.
1 Encuesta sobre la vuelta al cole de la National Retail Federation, 2023
2 Encuesta sobre la vuelta al cole de la National Retail Federation, n = 7380, Estados Unidos, julio de 2022
3 Estudio Harris de Amazon Ads sobre crecimiento, n = 893, Estados Unidos, diciembre de 2022
4 Informes sobre la vuelta al cole y la vuelta a la universidad de Allied Market Research, noviembre de 2021
5 1) Encuesta de invierno de MRI-Simmons, n = 20 425, enero de 2023, Estados Unidos 2) Encuesta de Numerator sobre los consumidores de la temporada de vuelta al cole, n = 2000, Estados Unidos, julio de 2022
6 Encuesta de invierno de MRI-Simmons, n = 20 425, Estados Unidos, enero de 2023; 2) Encuesta de Numerator sobre la vuelta al cole, n = 2000, Estados Unidos, julio de 2022
7 Estudio “Meeting Grocery and CPG Shopper Digital Expectations in the Post-pandemic Era” de PowerReviews, n = 11 162, Estados Unidos, febrero de 2022; 2) “Vuelta al cole” por la National Retail Federation
8 Encuesta sobre gastos, n = 7.380, Estados Unidos, julio de 2022
9-10 Estudio sobre consumidores conectados, Estados Unidos, noviembre de 2021
11 Datos internos de Amazon, Estados Unidos, de mayo a septiembre de 2022
12 Estudio P2P sobre material escolar y de oficina, Amazon Ads y Kantar, Estados Unidos, abril de 2022
13-14 Datos proporcionados por el anunciante, Brasil, 2022