Guía de Sponsored Products para autores

Esta guía ayuda a los autores a conectar sus libros con lectores que buscan activamente historias como las tuyas. Ya seas que publicas de forma autónoma, independiente o que publicas de forma tradicional, esta guía es para ti. Aprende a configurar tu primera campaña de Sponsored Products, comprende conceptos clave como las pujas y mide el rendimiento para ayudar a expandir la visibilidad de tu libro, encontrar nuevos lectores y hacer crecer tu plataforma de autor.

Llevamos los libros en la sangre. Amazon Store empezó vendiendo libros y, con el tiempo, nos hemos convertido en un destino donde lectores de todo el mundo compran libros y navegan para descubrir nuevos títulos. Los anuncios de Sponsored Products pueden ayudarte a destacar ante los lectores que buscan libros o géneros similares a los tuyos, lo que le da a tu libro más posibilidades de ser su próximo descubrimiento. Los anuncios de Sponsored Products pueden aparecer en resultados de compra relevantes y en páginas de detalles del producto de libros en Amazon, Kindle y Goodreads. Cuando los lectores hacen clic en tu anuncio, se les dirige a la página de detalles del producto de tu libro. Lo mejor de todo es que solo pagas cuando un nuevo lector potencial hace clic en tu anuncio.

¿Todo listo para empezar? Esta guía te enseñará todo lo que necesitas saber sobre Sponsored Products (por ejemplo, cómo encontrar a tus lectores ideales, pujar, presupuestar y optimizar tu campaña) a medida que te esfuerzas por hacer crecer tu base de lectores.

• Fase de lanzamiento: aumenta la visibilidad antes del lanzamiento y después del lanzamiento para ayudar a que tu libro gane impulso temprano y reseñas.
• Impulso después del lanzamiento: crea tu audiencia de nuevos lectores potenciales después de tu período de lanzamiento inicial para ayudar a escalar las listas de más vendidos.
• Promoción de series: haz ventas cruzadas entre los libros de tu serie para ayudar a los lectores a descubrir tu catálogo completo.

1. Revisa los requisitos. Ten en cuenta estas directrices cuando te prepares para crear tu anuncio:
• Los libros que anuncies deben estar disponibles en el país donde te anuncias.
• Los libros deben figurar en Author Central.
• Los anuncios tienen que cumplir los requisitos de material creativo que estipulan las políticas de aceptación y directrices de Amazon Ads.
• Los títulos tienen que cumplir la política para anuncios de libros.

2. Regístrate para anunciarte. Al registrarte, selecciona el país en el que quieres anunciarte, elige la opción "Amazon Author" y completa el resto del proceso de registro.
3. Crea tu campaña. Cuando te hayas registrado y hayas iniciado sesión en la consola publicitaria, haz clic en el botón “Crear campaña” y, a continuación, en “Sponsored Products”.
4. Selecciona los libros que quieres mostrar. Busca por título del libro o número de identificación estándar de Amazon (ASIN). Haz clic en “Añadir” y asegúrate de incluir todos los formatos disponibles, como el libro electrónico Kindle, el libro de tapa blanda y el de tapa dura.

• Consultas de compra/términos de búsqueda: palabras y frases que utilizan los lectores para buscar libros. Podrían ser específicas (por ejemplo, “Tiempos difíciles”, “Charles Dickens”) o genéricas (por ejemplo, “novelas clásicas”).
• Palabras clave: palabras o frases que hacen coincidir tu anuncio con las consultas que usan los lectores cuando buscan un libro (por ejemplo, “novelas clásicas”) y que deben ser relevantes para tu libro.
• Segmentación automática: esta segmentación se determina automáticamente en función de los detalles del libro, como el género. Si acabas de llegar a Sponsored Products, este tipo de segmentación puede ayudarte a aprender sobre la marcha.
• Segmentación manual: esta opción de segmentación te da más control al seleccionar manualmente las palabras clave o libros por los que quieres segmentar. Hay dos tipos de segmentación manual:
• Segmentación por palabras clave: emplea palabras clave para hacer coincidir tus anuncios con las consultas que usan los lectores (por ejemplo, “libros de recetas vegetarianas”).
• Segmentación por productos: hace coincidir tus anuncios con libros o géneros específicos. Si estás anunciando “Cumbres borrascosas”, por ejemplo, es posible que desees utilizar la segmentación por productos para Jane Eyre.
• Tipos de coincidencia: esta opción determina en qué medida debe coincidir la consulta de un lector con una palabra clave para que se muestre un anuncio. Los tipos de coincidencia incluyen “coincidencia cercana” y “coincidencia lejana”. Por ejemplo, si utilizas coincidencia cercana para la palabra clave “romance histórico”, tu anuncio puede mostrarse cuando los lectores busquen “novelas de romance histórico” o “ficción histórica romántica”, pero no para términos más amplios como “libros de romance”.
• Segmentación negativa: te permite especificar qué palabras clave o libros no quieres que activen tus anuncios. Por ejemplo, si escribes fantasía urbana ambientada en ciudades modernas, podrías añadir “alta fantasía” o “fantasía épica” como palabras clave negativas para evitar mostrar tus anuncios a lectores que buscan ambientaciones medievales o de otros mundos.

Una puja es el precio que estás dispuesto a pagar para que un lector haga clic en tu anuncio. Dado que varios autores pueden segmentar por las mismas palabras clave o libros, el importe de la puja y la relevancia del anuncio según la consulta del lector determinan si se mostrará tu anuncio. Por ejemplo, supongamos que seleccionas “novelas de guerra” como palabra clave y estableces tu puja en 0,75 $. Otro autor elige la misma palabra clave y establece su puja en 0,60 $. En función de tu puja, ganarás la subasta y se mostrará tu anuncio.

Puedes elegir entre tres estrategias de puja diferentes:

• Pujas dinámicas (solo reducir). Amazon Ads reducirá tu puja si el anuncio es menos relevante para la consulta de compra o si se encuentra en un emplazamiento que no funciona bien. Esta estrategia puede ofrecer un mayor control sobre el gasto a medida que aprendes qué es lo que funciona y puede ayudarte a controlar el gasto en campañas de bajo rendimiento.
• Pujas dinámicas (aumentar y reducir). Amazon Ads aumentará tus pujas en las subastas que tengan más probabilidades de generar una venta. Las pujas se aumentarán hasta un 100 % para los emplazamientos de la parte superior de la primera página de resultados de compra y hasta un 50 % para el resto de emplazamientos. Esta es una estrategia útil si quieres saber cuánto debes pujar por palabras clave o libros específicos, si quieres un emplazamiento en la parte superior de la página o si tienes una campaña de alto rendimiento y quieres maximizar el descubrimiento por parte de los lectores.
• Pujas fijas. Amazon Ads utiliza tu puja exacta para todas las oportunidades y no la ajusta. Esta estrategia puede generar más impresiones pero menos clics, en comparación con las pujas dinámicas.

Tu presupuesto diario te permite establecer la cantidad máxima que estás dispuesto a gastar en clics por día. Su promedio es de un mes, por lo que si presupuestas 10 USD al día durante 30 días, tu gasto total del mes nunca superará los 300 USD. Si bien el gasto diario real puede variar (algunos días puedes ganar más pujas que otros), al final se igualará y el gasto total no superará tu presupuesto del mes.

1. Lee tus informes. Tendrás acceso a informes con información sobre términos de búsqueda, emplazamientos, palabras clave y mucho más. Para consultar los informes, ve a la pestaña “Medición e informes” de la barra lateral izquierda de la consola publicitaria y haz clic en “Crear un informe”. Revisa los resultados y haz ajustes en consecuencia.
2. Prueba la segmentación manual. Si empezaste a usar la segmentación automática, prueba a hacer algunos ajustes en las palabras clave, los tipos de coincidencias, la segmentación por productos, etc. para llegar mejor a tus lectores ideales.
3. Optimiza tus pujas. Espera unas dos semanas después del lanzamiento de la campaña y, luego, intenta mejorar tu estrategia de pujas en función de lo que funciona y lo que no. Por ejemplo, usa pujas dinámicas para aumentar o disminuir automáticamente tu puja cuando haya más o menos probabilidades de generar el descubrimiento por parte de los lectores. Después, asegúrate de hacer un seguimiento cada dos semanas mientras continúas optimizando tu campaña para hacer crecer tu número de lectores.
4. Usa otros productos de Amazon Ads. Consulta otras soluciones publicitarias de Amazon, como Sponsored Brands, que pueden destacar libros adicionales y ayudarte a construir tu plataforma de autor.

• Reseñas de clientes: haz un seguimiento de cómo pueden ayudar los anuncios a aumentar tu número de reseñas. Más reseñas generan prueba social para futuros lectores.
• Posición de ventas: supervisa la clasificación de más vendidos de Amazon de tus títulos en las categorías relevantes. Esto muestra si el aumento de la visibilidad te está ayudando a escalar en las listas de productos más vendidos.
• Informe semanal de ventas de Bookscan: si estás anunciando libros de una serie, presta atención al aumento de ventas en tus otros títulos a medida que los lectores descubran tu catálogo completo.