Guía
Guía sobre Sponsored Products para autores
Aprende a configurar tu primera campaña, familiarízate con los conceptos clave (por ejemplo, las pujas) e interpreta el rendimiento de tus campañas para poder llegar a más lectores.
Empieza a usar Amazon Ads para promocionar tus productos y crear campañas.
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Llevamos los libros en la sangre. Amazon empezó vendiendo libros y, con el tiempo, nos hemos convertido en un destino donde lectores de todo el mundo compran libros y descubren nuevos títulos. Los anuncios de Sponsored Products pueden ayudarte a destacar entre los lectores. Con nuestras opciones de segmentación, puedes llegar a los lectores que buscan libros o géneros similares a los tuyos, lo que te da más probabilidades de que elijan el tuyo. Los anuncios de Sponsored Products pueden aparecer en los resultados de compras relevantes y en las páginas de productos. Cuando los clientes hacen clic en tu anuncio, se les dirige a la página del producto que corresponde a tu libro.
¿Todo listo para empezar? Esta guía te enseñará todo lo que necesitas saber sobre Sponsored Products (por ejemplo, cómo segmentar, pujar, presupuestar y optimizar tu campaña) a medida que te esfuerzas por llegar a más lectores.
Empezar
Lanzar tu primera campaña de Sponsored Products es sencillo. Estos son los pasos:
- Revisa los requisitos. Ten en cuenta estas directrices cuando te prepares para crear tu anuncio:
- Los libros que anuncies deben estar disponibles en el país donde te anuncias.
- Los libros deben figurar en Author Central.
- Los anuncios tienen que cumplir los requisitos aplicables al material creativo que estipulan las políticas de aceptación y directrices de Amazon Ads.
- Los títulos tienen que cumplir la política para anuncios de libros.
- Regístrate para anunciarte. Para registrarte, entra en advertising.amazon.com y haz clic en “Registrarse” en la esquina superior derecha. Indica el país en el que quieres anunciarte y selecciona "Tengo una cuenta en Author Central" o bien "Tengo una cuenta en Kindle Direct Publishing (KDP)".
- Crea tu campaña. Cuando te hayas registrado y hayas iniciado sesión en la consola publicitaria, haz clic en el botón "crear campaña" y, a continuación, en "Sponsored Products".
- Selecciona los productos que quieres mostrar. Busca por título del libro o número de identificación estándar de Amazon (ASIN). Haz clic en "añadir" y asegúrate de incluir todos los formatos disponibles, como el libro electrónico Kindle, el libro de tapa blanda y la tapa dura.
Qué es la segmentación
La segmentación es el proceso de definir el contexto en el que quieres que aparezcan tus anuncios. Estos son los términos clave que debes conocer:
Consultas de compra/términos de búsqueda: palabras y frases que los clientes de Amazon utilizan para buscar productos. Pueden ser específicas ("Tiempos difíciles", "Charles Dickens") o genéricas ("novelas clásicas").
Palabras clave: palabras o frases que hagan coincidir tu anuncio con las consultas que utilizan los clientes cuando buscan un libro ("novelas clásicas", por ejemplo) y que deben ser relevantes para tu libro.
Segmentación automática: esta segmentación se determina automáticamente en función de los detalles del libro, como el género. Puede resultar útil para los autores que son nuevos en el uso de Sponsored Products y que aprenden sobre la marcha.
Segmentación manual: esta opción de segmentación te da más control sobre la segmentación, ya que tienes que seleccionar manualmente las palabras clave o los productos por los que quieres segmentar. Hay dos tipos de segmentación manual:
- Segmentación por palabra clave: emplea palabras clave para hacer coincidir tus anuncios con las consultas de los clientes, como "libros de recetas vegetarianas".
- Segmentación por productos: hace coincidir tus anuncios con productos o géneros específicos. Si estás anunciando Cumbres borrascosas, por ejemplo, es posible que desees utilizar la segmentación por productos para Jane Eyre.
Tipos de coincidencia: esto determina en qué medida la consulta de un cliente debe coincidir con una palabra clave para que se muestre un anuncio. Los tipos de coincidencias incluyen "coincidencias cercanas" y "coincidencias lejanas".
Segmentación negativa: te permite especificar qué palabras clave o productos no quieres que activen tus anuncios.
Establecer las pujas y los presupuestos
Los anuncios de Sponsored Products funcionan según un modelo de "coste por clic", lo que significa que solo pagas cuando un comprador hace clic en tu anuncio. Las pujas y el presupuesto determinan la cantidad que gastarás. Así es como funcionan:
Puja
Una puja es el precio que pagarías para que un lector haga clic en tu anuncio. Dado que varios anunciantes suelen segmentar los anuncios por las mismas palabras clave o productos, el importe de la puja y la relevancia del anuncio según la consulta del comprador determinan qué anuncios se mostrarán. Por ejemplo, supongamos que seleccionas "novelas de guerra" como palabra clave y estableces tu puja en 0,75 USD. Otro autor elige la misma palabra clave y establece su puja en 0,60 USD. En función de tu puja, ganarás la subasta y se mostrará tu anuncio.
Puedes elegir entre tres estrategias de puja diferentes:
- Pujas dinámicas (solo reducir). Amazon Ads reducirá tu puja si el anuncio es menos relevante para la consulta de compra o si se encuentra en un emplazamiento que no funciona bien. Esta estrategia puede ofrecer un mayor control sobre el gasto a medida que aprendes qué es lo que funciona y puede ayudarte a controlar el gasto en campañas de bajo rendimiento.
- Pujas dinámicas (aumentar y reducir). Amazon Ads aumentará tus pujas en las subastas que tengan más probabilidades de generar una venta. Las pujas se aumentarán hasta un 100 % para los emplazamientos de la parte superior de la primera página de resultados de compra y hasta un 50 % para el resto de emplazamientos. Esta es una estrategia útil si quieres saber cuánto debes pujar por palabras clave o productos específicos, si quieres un emplazamiento en la parte superior de la página o si tienes una campaña de alto rendimiento y quieres maximizarla.
- Pujas fijas. Amazon Ads utiliza tu puja exacta para todas las oportunidades y no la ajusta. Esta estrategia puede generar más impresiones pero menos clics, en comparación con las pujas dinámicas.
Presupuesto
Tu presupuesto diario te permite establecer la cantidad máxima que estás dispuesto a gastar en clics por día. Su promedio es de un mes, por lo que si presupuestas 10 USD al día durante 30 días, tu gasto total del mes nunca superará los 300 USD. Si bien el gasto diario real puede variar (algunos días puedes ganar más pujas que otros), al final se igualará y el gasto total no superará tu presupuesto del mes.
Optimización de tu campaña
Lanzar tu campaña de Sponsored Products es un primer paso importante. Pero no se trata solo de configurarla y olvidarte. Cada pocas semanas, dedica tiempo a analizar el rendimiento de las diferentes palabras clave y estrategias para poder realizar mejoras. A continuación, te explicamos cómo optimizar tu campaña:
- Lee tus informes. Tendrás acceso a informes con información sobre los términos de búsqueda, los emplazamientos, las palabras clave y mucho más. Para consultar los informes, ve a la pestaña "Medición e informes" de la barra lateral izquierda de la consola publicitaria y haz clic en "Crear un informe". Revisa los resultados y ajústalos en consecuencia.
- Prueba la segmentación manual. Si empezaste a usar la segmentación automática, prueba a hacer algunos ajustes en las palabras clave, los tipos de coincidencias, la segmentación por productos, etc.
- Optimiza las pujas. Espera unas dos semanas después del lanzamiento de la campaña y, luego, intenta mejorar tu estrategia de pujas en función de lo que funciona y lo que no. Por ejemplo, usa pujas dinámicas para aumentar o disminuir automáticamente tu puja cuando haya más o menos probabilidades de generar una venta. Después, asegúrate de hacer un seguimiento cada dos semanas mientras continúas optimizando tu campaña para llegar a más lectores.
- Usa otros productos de Amazon Ads. Consulta otras soluciones publicitarias de Amazon, como Sponsored Brands, que pueden destacar libros adicionales y ayudarte a construir tu plataforma como autor.
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