Guía sobre Sponsored Products para autores
Aprende a configurar tu primera campaña, familiarízate con los conceptos clave (por ejemplo, las pujas) e interpreta el rendimiento de tus campañas.
Introducción
Llevamos los libros en la sangre. Amazon empezó vendiendo libros y, con el tiempo, nos hemos convertido en un destino destacado para lectores de todo el mundo. Y no solo entran en Amazon para comprar libros. También quieren descubrir títulos nuevos. Sponsored Products puede ayudarte a destacar ante los compradores y a que tu libro se convierta en su próxima lectura.
Con nuestras opciones de segmentación, puedes llegar a los lectores que buscan libros o géneros similares a los tuyos, lo que te da más posibilidades de ser el elegido. Los anuncios son de autoservicio, por lo que tienes todo el control de tu estrategia, presupuesto e inversión. Registrarse es gratis y solo pagarás cuando se haga clic en tus anuncios.
En esta guía te explicamos los aspectos básicos, así que prepárate para empezar a llegar a tus futuros seguidores.
— Bryan Cohen, redactor independienteHubo muchos fallos por el camino. Sin embargo, cada cierto tiempo veía un destello de luz en algo y me preguntaba si podría funcionar para autores de cualquier género.
Capítulo 1
Capítulo 2
Capítulo 3
Capítulo 4
Capítulo 5
Capítulo 6
Define tus objetivos publicitarios
Los anuncios patrocinados engloban varios productos publicitarios. Si es la primera vez que te anuncias, te recomendamos empezar con el producto publicitario Sponsored Products. Sponsored Products puede ayudarte a llegar a los lectores mostrándoles los anuncios de tus libros en los resultados de compra y en las páginas de productos relevantes. Cuando los clientes hacen clic en tus anuncios, se les dirige a la página del producto que corresponde a tu libro.
Emplazamientos de Sponsored Products
En los resultados de compra
Páginas de detalles del producto
Antes de empezar a anunciarte, reflexiona sobre lo que quieres conseguir para ayudarte a definir la estrategia. Aspectos a considerar:
- ¿Cuál es tu objetivo publicitario? ¿Que tu marca crezca? ¿Competir con autores similares?
- ¿Quiénes son tus clientes y qué sabes de ellos? No te preocupes si no sabes nada. Los anuncios patrocinados te dan la oportunidad de conocer a tus clientes y así poder perfeccionar tu estrategia publicitaria.
- ¿Qué presupuesto les has asignado y cuál es el nivel de precios de tu libro? Esto te servirá para decidir qué tipos de anuncios usar y cuánto estás dispuesto a pujar.
- ¿Cuándo empezarás a anunciarte? Tal vez te interese anunciarte tres o cuatro semanas antes de la publicación, o durante las fechas señaladas o los periodos clave del año.
Prepárate para anunciarte
Antes de aprender a crear campañas publicitarias, tienes que tener unas cuantas cosas a punto. En esta sección aprenderás a registrarte y a tener tu cuenta lista.
Registrarse para anunciarse
Para registrarte, entra en advertising.amazon.com y haz clic en “Registrarse” en la esquina superior derecha. Indica el país en el que quieres anunciarte y selecciona “Tengo una cuenta en Author Central” o bien “Tengo una cuenta en Kindle Direct Publishing (KDP)”.
Una vez registrado, inicia sesión en la consola publicitaria, que es donde crearás y gestionarás tus anuncios.
Cuando ya tengas campañas en marcha, te recomendamos iniciar sesión en la consola publicitaria unas dos veces por semana. Asegúrate de revisar tus notificaciones y nuestras recomendaciones para mejorar tus campañas. Tras iniciar sesión en la consola publicitaria, haz clic en el icono de campana de la esquina superior derecha.
Requisitos para usar anuncios patrocinados
- Los títulos que anuncies deben estar disponibles en el país donde te anuncias.
- Los anuncios tienen que cumplir los requisitos aplicables al material creativo que estipulan las políticas de aceptación y directrices de Amazon Ads.
- Los títulos tienen que cumplir la política para anuncios de libros.
- Tienes que añadir a Author Central los libros que quieres anunciar. Los autores de KDP pueden usar sus credenciales de KDP para iniciar sesión en Author Central.
- Tendrás que añadir una tarjeta de crédito o débito en tu cuenta para pagar las tarifas publicitarias.
Qué hacer a continuación
¿Todo listo para crear una campaña de Sponsored Products? Entra en tu cuenta y haz clic en “Crear campaña”. Elige “Sponsored Products” y configura la campaña.
- Registrarse para anunciarte
- Cómo iniciar sesión
- Añade tus libros en Author Central
- Añade una tarjeta de crédito o débito en tu cuenta publicitaria
Introducción a la segmentación
Antes de enseñarte a lanzar una campaña en la consola publicitaria, abordaremos los aspectos básicos, empezando por la segmentación.
Estas son las definiciones que debes conocer
Segmentación: cómo defines el contexto en el que quieres que aparezcan tus anuncios. Recuerda que los anuncios de Sponsored Products pueden aparecer en las búsquedas o en las páginas de productos.
Consultas de compra: palabras y frases que usan los clientes de Amazon para buscar productos en Amazon. Pueden ser un producto o un autor concretos, como “Tiempos difíciles” o “Charles Dickens” o más genéricas, como “novelas clásicas”. Estas consultas también se conocen como términos de búsqueda.
Palabras clave: palabras o frases que te permiten hacer coincidir tu anuncio con las consultas que usan los clientes para buscar un libro en Amazon. Tus palabras clave deben reflejar las consultas relacionadas con los libros que anuncias, por ejemplo, “novelas clásicas”. Esto significa que cuando un cliente usa un término de búsqueda que has elegido como palabra clave, hay posibilidades de que se muestre tu anuncio.
Tipos de segmentación
Al lanzar una campaña, tienes que elegir entre segmentación automática o manual.
Segmentación automática
¿Qué es? La segmentación del anuncio se determina automáticamente y se elige en función de los detalles del libro, como el género.
¿Cuándo usarla?
- Si acabas de empezar con Sponsored Products, esta opción de segmentación puede ayudarte a lanzar una campaña de forma fácil y rápida, ya que no tienes que decidir por qué elementos quieres segmentar.
- Si necesitas saber cómo los compradores descubren tus libros, esta segmentación puede ayudarte a averiguar qué segmentos usar en las campañas manuales.
- Si no tienes tiempo o te faltan conocimientos para optimizar tus campañas con regularidad, esta opción se adaptar de forma dinámica a los cambios de tendencia.
Segmentación manual
¿Qué es? Esta opción de segmentación te da más control sobre la segmentación, ya que tienes que seleccionar manualmente las palabras clave o los productos por los que quieres segmentar. También te permite gestionar el rendimiento con mayor exactitud, ya que puedes definir pujas más altas por los segmentos más competitivos o por los que generen la mejor conversión.
La segmentación manual se divide en dos categorías:
Segmentación por palabras clave
Emplea palabras clave para hacer coincidir tus anuncios con las consultas de los clientes, como “libros de recetas vegetarianas”.
Segmentación por productos
- Hace coincidir tus anuncios con productos concretos. De esta forma, puedes segmentar por libros similares para que tu anuncio aparezca en los resultados de búsqueda o en páginas de productos.
- Hace coincidir tus anuncios con categorías enteras, es decir, con géneros.
¿Cuándo usarla? Elige esta opción cuando sepas por qué palabras clave o productos quieres pujar, si quieres variar la puja del segmento o si quieres pujar por emplazamientos específicos. Te recomendamos que pruebes una de estas estrategias después de haber lanzado una campaña de segmentación automática. Encontrarás más información en Los próximos 30 días.
Consejo:
Tanto en las campañas de segmentación automática como en las de segmentación manual, tienes la opción de añadir la segmentación negativa. La segmentación negativa te permite especificar qué palabras clave o productos no quieres que activen tus anuncios.
Tipos de coincidencia
Los tipos de coincidencia determinan en qué medida la consulta de un cliente debe coincidir con una palabra clave o un producto para que se muestren tus anuncios. Tendrás que indicar qué tipos de coincidencia quieres usar, así como cuánto estás dispuesto a pujar.
Después de crear una campaña de Sponsored Products con segmentación automática, verás las opciones de tipos de coincidencia y podrás hacer cambios para cumplir los objetivos de tu campaña. Te explicamos cuándo usar cada opción.
1. Coincidencia cercana:
Tu anuncio solo coincidirá con las consultas de los clientes que contengan las palabras clave exactas (total o parcialmente) que se hayan elegido de forma automática para la campaña.
Por ejemplo, si el libro que anuncias es Tiempos difíciles de Charles Dickens, la segmentación automática por palabras clave o producto contendrá las palabras clave “Tiempos difíciles” o “Charles Dickens”. El comprador tendrá que escribir uno de estos términos para que tu anuncio coincida.
Cuándo usar esta opción: Si buscas precisión en las palabras clave por las que segmentas.
2. Coincidencia lejana:
Para que tu anuncio se muestre, no es necesario que las consultas de los clientes coincidan exactamente con las palabras clave que se han elegido para la campaña, ya que nuestro sistema decide qué consultas de compra están relacionadas con aquellas por las que has segmentado.
Por ejemplo, si la segmentación contiene la palabra clave “literatura del siglo 19”, la coincidencia lejana puede que también muestre tu anuncio cuando un cliente busque “novelas clásicas”.
Cuándo usar esta opción: Puesto que la coincidencia lejana te permite ver las consultas que hacen los compradores, puede ser una buena forma de investigar las palabras clave con las que quieres que coincida exactamente o en las que quieres aumentar la puja.
También te aparecerán las opciones de tipos de coincidencia complementarios y sustitutos. Estas formas de coincidencia no son relevantes para los libros, por lo que te recomendamos no usarlas.
Qué hacer a continuación
Al crear una campaña, selecciona la segmentación automática y, a continuación, elige los tipos de coincidencia cercana y lejana.
Pujas y presupuestos
¿Te preocupa cómo gestionar bien tu inversión? Aquí te explicamos cómo hacerlo. Para controlar la inversión tienes que tener en cuenta las pujas y el presupuesto. Lo primero que consideraremos son las pujas.
¿Qué es pujar?
Por lo general, suele haber varios anunciantes segmentando por las mismas palabras clave o productos. Cuando los compradores escriben consultas de compra en Amazon, ponemos en marcha una subasta en tiempo real para decidir qué anuncios aparecerán en las búsquedas relevantes y en qué orden se mostrarán en la página.
Esto se conoce como sistema basado en subastas o de coste por clic (CPC). Esto significa que solo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio. De esta forma, si tu anuncio se muestra pero nadie hace clic no te costará nada. Las impresiones de anuncios, que son la cantidad de veces que un comprador ve tus anuncios, son gratuitas.
La puja es lo que estás dispuesto a pagar para que un lector haga clic en tu anuncio. Tú decides por cuánto pujas y puedes cambiar el importe en cualquier momento.
El sistema tiene en cuenta tanto los valores de las pujas como la relevancia de los anuncios para las consultas de compra. Los anuncios más relevantes y con mayor rendimiento tienen más probabilidades de mostrarse que los menos relevantes, y cuantos más clientes hagan clic en un anuncio en respuesta a una consulta en particular, más relevante será para esa consulta.
Por ejemplo:
Tu libro es una novela sobre la guerra, por lo que tu campaña segmenta por la palabra clave “novelas de guerra”. Has optado por una puja de 0,75 $.
También hay un autor que puja 0,60 $ por la misma palabra clave y otro que puja por la palabra clave “libros de guerra” por el mismo importe.
Como eres el mejor postor y la palabra clave por la que pujas coincide exactamente con la consulta del comprador, ganarás la subasta y tu anuncio se mostrará. Sin embargo, solo pagarás 0,01 $ más que la segunda puja más alta, lo que significa que, aunque la puja sea de 0,75 $, pagarás 0,61 $, un centavo más que la segunda puja más alta, de 0,60 $.
Opciones de puja
Al lanzar campañas con segmentación automática por productos o palabras clave, tienes dos opciones:
- Definir una puja predeterminada. Significa que estableces una puja tanto para los tipos de coincidencia lejana como para la cercana.
- Establecer pujas por grupo de segmentación. Puedes definir varias pujas por tipo de coincidencia. Tal vez te convenga pujar más alto por la coincidencia cercana, ya que te da más opciones de que las consultas de compra se traduzcan en una venta para ti.
Para ambas opciones puedes aplicar el importe que te sugerimos en el cuadro de puja predeterminada. Esta puja se basa en lo que consideramos que te ayudará a conseguir el mayor número de clics. Si lo prefieres, puedes definirla tú.
Estrategias de puja
Tanto si tus campañas son de segmentación automática como manual, por palabras clave o productos, tienes tres estrategias de puja para elegir.
1. Pujas dinámicas (solo reducir)
Bajaremos tus pujas en aquellas subastas en las que consideremos que tu anuncio tiene menos probabilidades de convertirse en una venta. Por ejemplo, si la consulta de compra es menos relevante o está en un emplazamiento que no tiene un buen rendimiento.
Cuándo usar esta opción: Te recomendamos que comiences con esta estrategia de pujas para tener un mayor control de la inversión mientras descubres qué funciona y qué no en tus campañas. También puedes usar esta estrategia para controlar la inversión de las campañas de menor rendimiento.
2. Pujas dinámicas (aumentar y reducir)
También aumentaremos las pujas de las subastas que consideremos que tienen más probabilidades de dar lugar a una venta. Aumentaremos tu puja hasta un 100 % por los emplazamientos de la parte superior de la primera página de resultados de compra y hasta un 50 % por el resto de emplazamientos.
Así pues, si tu puja predeterminada es de 0,75 $, podrías llegar a pagar 1,50 $ por los clics cuando tu anuncio aparezca en la parte superior de la primera página de los resultados de búsqueda y 1,13 $ por el resto de emplazamientos.
Cuándo usar esta opción: Si ya has lanzado una campaña con la opción de pujas dinámicas (solo reducir):
- Si quieres saber cuánto pujar por palabras clave o productos específicos.
- Si quieres ganar los emplazamientos de anuncios de la parte superior de la página.
- Si tienes una campaña con un rendimiento muy bueno y quieres ayudar a mejorar los resultados.
3. Pujas fijas
Con la estrategia de pujas fijas, Amazon Ads aplicará tu puja exacta en todas las oportunidades y no ajustará las pujas. En comparación con la estrategia de pujas dinámicas, es probable que obtengas más impresiones pero menos conversiones con la inversión publicitaria.
Cuándo usar esta opción: Si tu prioridad es la cantidad de veces que se muestra tu anuncio y no la cantidad de veces que se hace clic.
¿Qué es un presupuesto diario?
Se define como la cantidad máxima que estás dispuesto a invertir en clics por día. Es distinto al importe de la puja, que es el importe que estás dispuesto a pagar por cada clic individual. También se distingue de la inversión total, que es lo que acabarás pagando por los clics que generen tus anuncios.
¿Cómo funcionan los presupuestos diarios?
El importe del presupuesto diario es el resultado de hacer el promedio de un mes natural. Al cabo del mes, nunca invertirás más del presupuesto diario que hayas establecido multiplicado por el número de días de ese mes. Así pues, si tu presupuesto diario es de 10 $, la inversión total en esa campaña durante el mes no superará los 310 $ en los meses de 31 días.
La cantidad que inviertes a diario puede variar. En un día determinado, la inversión diaria puede ser igual, inferior o hasta un 10 % superior al presupuesto diario que hayas definido para tu campaña. Así podrás aprovechar los días de mucho tráfico en los que recibes muchos clics en tus anuncios. Recuerda que esta cifra es un promedio, por lo que nunca superará los 310 $ por mes natural en los meses de 31 días.
Veamos un ejemplo de cómo puede variar tu inversión de un día a otro.
Supongamos que defines el presupuesto diario de tu campaña en 10 $ y el importe de la puja ganadora es de 0,50 $. Si usas las pujas dinámicas, el importe de la puja puede cambiar en cada subasta, pero para este ejemplo la mantendremos en 0,50 $.
- El primer día, ganas 20 subastas. La inversión del día es de 10 $.
- El segundo día, ganas 10 subastas. La inversión del día es de 5 $, por lo que no gastas todo tu presupuesto diario.
- Al tercer día, ganas 22 subastas. La inversión del día es de 11 $, por lo que gastas un 10 % por encima de tu presupuesto diario.
Tu presupuesto diario era de 10 $, por lo que el presupuesto total de estos tres días ha sido de 30 $. Sin embargo, la inversión total ha ascendido a 26 $, teniendo en cuenta los días de mayor y menor tráfico para tus anuncios. La inversión total mensual de esta campaña no superará los 310 $.
Consejos acerca del presupuesto
- Si no tienes claro cómo definir un presupuesto, el presupuesto sugerido te indica el importe con el cual la campaña estará activa durante todo el día.
- Si no te aparece un presupuesto sugerido, te recomendamos empezar con 10 dólares al día. Con esta cantidad, la mayoría de los anunciantes pueden pasar un día entero.
- A medida que empieces a anunciarte, podrás ver cómo rinde tu estrategia y ajustarla.
- Además, puedes cambiar el presupuesto en cualquier momento. Te explicamos cómo hacerlo
Qué hacer a continuación
- Elige la puja predeterminada o la puja por grupo de segmentación.
- Usa nuestras pujas sugeridas o elige la tuya propia.
- Selecciona la estrategia de pujas “pujas dinámicas (solo reducir)”.
- Define el presupuesto diario para la campaña. Te recomendamos empezar con 10 $ al día.
Preparar una campaña, paso a paso
Ahora que ya conoces los conceptos básicos de la segmentación y las pujas por productos y palabras clave, veamos cómo configurar tu primera campaña.
¿Sabes que el portal te da más información y asistencia mientras creas la campaña? Pasa el ratón sobre la “i” para ver una explicación del campo o haz clic en el botón “?” para obtener ayuda sobre cada sección.
Inicia sesión en la consola publicitaria, haz clic en el botón “Crear campaña” y, a continuación, en “Sponsored Products”.
Paso 1: Poner a punto tus productos
Elige los libros que quieres anunciar en tu campaña. Busca por título de libro o ASIN y haz clic en “Añadir”. Asegúrate de incluir todos los formatos de libro, es decir, el libro electrónico Kindle, el libro de tapa blanda y el de tapa dura. Esto te permite ver todas las ventas que genera el anuncio, independientemente del formato que elija el lector.
Paso 2: Segmentación
Aplica la segmentación automática. Consulta nuestras pujas sugeridas para definir la puja predeterminada o las pujas por grupo de segmentación.
La segmentación negativa por palabras clave es opcional, por lo que si quieres excluir alguna frase, añádela aquí. De lo contrario, no pongas nada en esta sección.
Paso 3: Estrategia de pujas de la campaña
Te recomendamos empezar con la opción pujas dinámicas (solo reducir). Puedes modificar tu elección en cualquier momento.
Paso 4: Configuración: duración de la campaña
Elige la fecha de inicio de la campaña. Te recomendamos no poner fecha de finalización. Así sabrás qué es lo que está funcionando en cada momento. Es algo que también puedes cambiar siempre que quieras.
Paso 4: Configuración: presupuesto diario
Con un presupuesto diario de 10 $, la mayoría de los anunciantes se mantienen dentro del presupuesto durante el día. También puedes cambiarlo siempre que lo necesites.
Paso 5: Lanzar la campaña
Haz clic en “Lanzar campaña” y listo: tu campaña ya está activa y lista para empezar a llegar a los lectores.
Revisa el rendimiento
No te olvides de tus campañas. Consulta cómo están rindiendo un par de veces a la semana. Esto te ayudará a identificar áreas de mejora; por ejemplo, cambiar las pujas o el presupuesto diario.
Revisa el rendimiento en el gestor de campañas. Allí podrás seleccionar un rango de fechas y personalizar las columnas para solo ver las métricas que te interesen.
Seguramente querrás ver resultados de inmediato, pero recuerda que tu primera campaña es una oportunidad para aprender a perfeccionar tu estrategia. Dicho esto, puedes hacer varias cosas para mejorarla:
- Si alguna campaña consume todo el presupuesto y observas conversiones. Te recomendamos aumentar el presupuesto de esa campaña o reasignarle el de las campañas de menor rendimiento o el de las campañas que no lo están consumiendo todo.
- Si las campañas no consume todo el presupuesto, pero observas conversiones. Te recomendamos mantener el presupuesto e irlas supervisando por si tienes que aumentarlo.
- No obtienes conversiones en la campaña. Te recomendamos reducir el presupuesto de la campaña o reasignarlo a campañas de mayor rendimiento. En cuanto lances campañas manuales, también podrás optimizar la segmentación.
Te recomendamos esperar dos semanas antes de desplegar estrategias de optimización más avanzadas.
Los próximos 30 días
Tu campaña lleva unas semanas en marcha y estás a punto para aprender algunas estrategias más avanzadas. Te explicamos por dónde empezar.
- Consulta los informes
- Prueba la segmentación manual
- Optimiza las pujas
- Incorpora otros productos de Amazon Ads en tu estrategia
- Ayuda a resolver los problemas frecuentes
1. Consulta los informes
Tienes varios informes a tu disposición que te ayudarán a definir una estrategia para anunciar tus libros. Para consultar los informes, ve a la pestaña “Medición e informes” de la barra lateral izquierda de la consola publicitaria y haz clic en “Crear un informe”.
2. Prueba la segmentación manual por productos o palabras clave
Un recordatorio rápido: La segmentación por palabras clave utiliza palabras clave para hacer coincidir tus anuncios con las consultas de los clientes y la segmentación por productos te permite segmentar por otros libros relevantes o categorías enteras.
Veremos los aspectos básicos de cada una y te daremos algunas ideas prácticas de cómo integrarlas en tu estrategia publicitaria.
Segmentación por palabras clave
Tipos de palabras clave
Te recomendamos incluir una variedad de palabras clave en las campañas.
- Las palabras clave genéricas y las palabras clave relacionadas con el género pueden ayudarte a aumentar el alcance y visibilidad, al igual que las palabras clave relacionadas con otros libros y otros autores. Como ejemplo, tenemos “autores del siglo 19”, “libros sobre la guerra” o “novelas románticas”.
- Las palabras clave relevantes para tu seudónimo y tus títulos pueden ayudarte a aparecer cuando los clientes buscan tus libros, a hacer ventas cruzadas de tus otros títulos o a lanzar un nuevo libro o serie. Considéralas palabras clave de marca, como Adidas o Nike.
Tipos de coincidencia: Segmentación por palabras clave
Con la segmentación manual por palabras clave, puedes activar varios tipos de coincidencia en cada palabra clave y ajustar la puja por cada tipo. Para empezar, te recomendamos usar todos los tipos de coincidencia en cada palabra clave y, más adelante, ajustar las pujas en función del tipo de coincidencia que funcione mejor.
Coincidencia amplia
Con la coincidencia amplia, la consulta de compra puede contener los términos de las palabras clave en cualquier orden. Contempla los singulares, plurales, variantes, sinónimos o términos relacionados. Puede que la palabra clave no esté incluida en la consulta de compra del cliente.
Por ejemplo, la palabra clave “novelas clásicas” puede coincidir con consultas como las variantes “libros clásicos” o “novelas clásicas de terror”, o el término relacionado “literatura del siglo 19”.
Cuándo usar esta opción: Elige esta opción para ampliar la cobertura de las palabras clave. Esto puede contribuir a aumentar el alcance de las campañas. Te recomendamos empezar tu primera campaña manual aplicando la coincidencia amplia a fin de medir qué palabras clave funcionan mejor.
Coincidencia de frase
La coincidencia de frase es más restrictiva que la coincidencia amplia, pero por lo general resulta en emplazamientos publicitarios más relevantes. La consulta de compra tiene que contener la frase o secuencia de palabras exacta, pero contempla los plurales.
Por ejemplo, la palabra clave “novelas clásicas” puede coincidir con consultas como “novelas clásicas del siglo 19” o “novelas clásicas de mujeres”.
Cuándo usar esta opción: Usa la coincidencia de frase para encontrar el equilibrio entre alcance y relevancia o con las palabras clave que hayan tenido un buen rendimiento en tu última campaña.
Coincidencia exacta
La coincidencia exacta es el tipo de coincidencia más restrictivo, pero también el más relevante para una consulta. En consecuencia, presenta más posibilidades de conversión. La consulta de compra tiene que coincidir exactamente con la palabra clave o secuencia de palabras para que el anuncio se muestre. También puede coincidir con variantes cercanas del término exacto, como plurales.
Por ejemplo, la palabra clave “novela clásica” puede coincidir con consultas como “novelas clásicas”.
Cuándo usar esta opción: Usa la coincidencia exacta cuando sepas exactamente las palabras clave que generarán la mayor conversión en tus anuncios.
Segmentación por productos: Producto
Al segmentar por un producto, tu anuncio cumplirá los requisitos para recibir impresiones en la página de detalles del producto correspondiente, así como en las páginas de resultados de compra en las que el producto segmentado aparezca en la parte superior de los resultados de compra.
Así pues, si tu libro es Cumbres borrascosas, puedes segmentar el ASIN por Jane Eyre. De esta forma, cuando un lector busque “Jane Eyre” o visite la página del producto, tu anuncio podrá aparecer en los mismos resultados de compra o en la página del producto.
- Cuándo usar esta opción: Usa la segmentación por productos cuando sepas qué libros o productos quieres que activen tus anuncios; cuando quieras especificar los títulos con los que se activarán tus anuncios, pero también ampliar el alcance a más de un producto, o cuando quieras descubrir otros productos relacionados con los productos por los que ya estás segmentando.
Consejo:
Tal como ocurre con la segmentación por palabras clave, puedes usar la información de las campañas segmentadas automáticamente. Consulta el informe de términos de búsqueda de las campañas anteriores y segmenta por los ASIN que generen clics o conversiones de la columna “términos de búsqueda”. También puedes segmentar de forma negativa los productos que tengan un menor rendimiento.
La segmentación por productos presenta dos tipos de coincidencia:
Coincidencia ampliada
Segmenta por un único producto, más otros productos estrechamente relacionados.
Por ejemplo, puedes segmentar por “Jane Eyre” y la coincidencia ampliada segmentaría por “Jane Eyre: CliffsNotes”.
Cuándo usar esta opción: Cuando quieras especificar los títulos con los que se activarán tus anuncios, pero también ampliar el alcance a más de un producto, o para descubrir otros productos relacionados con los productos por los que ya estás segmentando.
Coincidencia exacta
Segmenta por un solo producto. Tus anuncios solo se activarán cuando este producto aparezca en los resultados de búsqueda o se esté visitando la página del producto.
Si has segmentado por “Jane Eyre”, tu anuncio solo se mostrará en la página del producto de Jane Eyre o cuando “Jane Eyre” aparezca en los resultados de búsqueda.
Cuándo usar esta opción: Si quieres ser extremadamente preciso con la segmentación
Segmentación por productos: Categorías
La segmentación por categorías te permite segmentar por categorías enteras en Amazon. Tu anuncio podrá aparecer en la página del producto de cualquier producto de la categoría por la que hayas segmentado o en los resultados de compra cuando un cliente introduzca una palabra clave relacionada con el género.
Por ejemplo, si tu libro es Cumbres borrascosas, te recomendamos segmentar por las categorías “clásicos de ficción”, “romance gótico” y “ficción literaria”. De esta forma, tu anuncio podrá aparecer cuando un cliente busque la palabra clave “clásicos de ficción” o un libro que pertenezca a la categoría de clásicos de ficción.
- Cuándo usar esta opción: Usa la segmentación por categorías cuando no tengas claro los ASIN concretos por los que segmentar o si quieres averiguar qué ASIN de la categoría son más relevantes para tu libro. Puedes aprovechar esta información para mejorar las estrategias de segmentación por palabras clave o productos de otras campañas.
Tal vez tengas claro por qué categoría quieres segmentar. De lo contrario, puedes consultar la pestaña de sugerencias que aparece en las opciones de segmentación por categorías para ver recomendaciones de categorías relevantes por las que segmentar.
Definir la estrategia de segmentación: segmentación por palabras clave
Transcurridas dos semanas del lanzamiento de la campaña automática, consulta el informe de términos de búsqueda para detectar las consultas con mejor rendimiento. Son aquellas que generan más clics y ventas.
A continuación, te explicamos cómo decidir qué palabras clave usar en la campaña manual. Agrupa las palabras clave en las tres categorías siguientes y lleva a cabo la acción recomendada.
| Categoría | Descripción | Acción |
|---|---|---|
| A | Palabras clave con conversiones que superan la inversión objetivo | Usa estas palabras clave en las campañas de segmentación manual. Usa la coincidencia de frase o la coincidencia exacta para segmentar por estos términos con mayor precisión y centrar la inversión en lo que sabes que funciona bien. |
| B | Palabras clave sin conversiones o con conversiones que superan la inversión objetivo | Elimina estas palabras clave de las campañas o inclúyelas como palabras clave negativas para contribuir a mejorar el rendimiento de la campaña. |
| C | Palabras clave sin conversiones cuya inversión está dentro de la inversión objetivo | Mantén las palabras clave en las campañas y sigue supervisando su rendimiento. |
Consejos:
- Además de elegir manualmente las palabras clave en función de su rendimiento en las campañas anteriores, puedes añadir las palabras clave sugeridas en la campaña. Nuestras sugerencias se basan en las palabras clave que te han dado buenos resultados anteriormente, así como las que han tenido un buen rendimiento en Amazon, de manera más general.
- Te sugerimos añadir al menos 30 palabras clave en la campaña, ya que esto puede aumentar las posibilidades de que se muestren tus anuncios.
- Te recomendamos mantener la campaña automática activa con un presupuesto diario más bajo, incluso si ya has lanzado una campaña manual. Te ayudará a seguir cogiendo ideas para mejorar tu campaña manual.
Definir la estrategia de segmentación: segmentación por productos
Descarga el informe de segmentación de la campaña automática. Aquí encontrarás las tendencias relativas al volumen de búsquedas y el rendimiento de tus productos y categorías. Limita la lista de segmentos y márcate un presupuesto para los segmentos que te interesan de verdad. Puedes adoptar el mismo enfoque que con la segmentación por palabras clave y clasificar los productos en función del rendimiento.
3. Optimizar las pujas
Ahora que ya sabes por qué segmentarás la campaña, pasemos a perfecciona tu estrategia de pujas. Aquí tienes dos motivos por los que quizás te interese ajustar las pujas.
- Quieres aparecer en un emplazamiento concreto que te funciona mejor.
- Quieres ganar más subastas con las palabras clave o productos que generan buenas conversiones.
Te explicamos cómo identificar cada una de estas situaciones y los cambios que puedes aplicar en las pujas.
Quieres aparecer en un emplazamiento concreto que te funciona mejor.
Puedes ajustar las pujas y averiguar cómo rinden tus anuncios descargando un informe de emplazamiento. Si en algún emplazamiento observas pocas impresiones, un buen índice de clics (CTR) y muchas conversiones, plantéate aumentar las pujas por este emplazamiento para multiplicar los resultados.
Para ajustar las pujas por emplazamiento, elige esta opción en la sección de estrategia de pujas de campaña del creador de campañas, ya que complementa a las distintas estrategias de puja. Puedes dejar las pujas tal como están, pero en el menú desplegable “Ajustar pujas por emplazamiento”, puedes seleccionar cuánto estás dispuesto a exceder las pujas actuales para ganar emplazamientos concretos.
Por ejemplo:
Siguiendo el ejemplo del “libro de misterio”, digamos que has pujado 1 $ por una palabra clave y defines un ajuste del 50 % para el emplazamiento en la parte superior de la búsqueda (primera página) y del 25 % para emplazamientos en páginas de productos, respectivamente.
Una puja fija de 1 $ con un ajuste establecido en el 50 % para un emplazamiento en la parte superior de la búsqueda resulta en una puja por ese emplazamiento de 1,50 $. Un ajuste del 25 % para el emplazamiento de la página del producto resulta en una puja por ese emplazamiento de 1,25 $/€. La puja por el resto de los emplazamientos de búsqueda se mantiene en 1 $, ya que se trata de una puja fija.
Con las pujas dinámicas (solo reducir), Amazon reducirá tu puja hasta un máximo del 100 % cuando sea menos probable que genere una venta.
Con el ajuste de puja por la parte superior de la búsqueda establecido en el 50 % y el ajuste por el emplazamiento de las páginas de productos en el 25 %, la cantidad máxima por la que puedes pujar por estos emplazamientos es la misma que antes, pero también reduciremos el máximo que pagarás, lo que resulta en un rango de entre 0 y 1,50 $/€ para la parte superior de la búsqueda, de entre 0 y 1,25 € para las páginas de productos y de entre 0 y 1 $ para el resto de búsquedas.
Con las pujas dinámicas (aumentar y reducir), Amazon Ads aumentará o disminuirá tu puja hasta un máximo del 100 % en función de si es más o menos probable que genere una venta.
Por consiguiente, si empiezas con una puja de 1 $ y aplicas un ajuste del 50 % por la parte superior de búsqueda, la base pasa a ser de 1,50 $, es decir, un aumento del 50 %. Puesto que la puja puede aumentar hasta un 100 %, podrías llegar a pagar un máximo de 3 $ para ganar la puja por este emplazamiento.
Para ayudarte a identificar las palabras clave o productos que generan más conversiones
Descarga un informe de términos de búsqueda o de segmentación y detecta qué te está reportando ventas con pocas impresiones. Puedes modificar las pujas base de estas palabras clave o productos o bien adaptar la estrategia de pujas a “pujas dinámicas (aumentar y reducir)”.
Un último consejo
Encontrar la estrategia que te da mejores resultados es cuestión de ensayo y error. La clave es seguir aprendiendo y perfeccionando.
4. Usar otros productos de Amazon Ads
Sponsored Brands
Si ya dominas Sponsored Products, puedes incorporar Sponsored Brands para contribuir a mejorar tu estrategia publicitaria.
- Crea conciencia de tu marca como autor.
- Muestra una colección de tus títulos, como libros del mismo género o serie.
- Capta la atención de los lectores que buscan libros como el tuyo usando emplazamientos destacados.
5. Problemas frecuentes y posibles soluciones
Aquí tienes algunos consejos rápidos finales para optimizar tus campañas. En el último capítulo “Otros recursos”, encontrarás más recursos formativos que te pueden ser de ayuda. Si necesitas recabar más información, te indicamos cómo contactar con otros autores que ya han adoptado Amazon Ads.
Pocas o ninguna impresión
- Incorpora más ASIN en tus campañas publicitarias.
- Aumenta las pujas de las campañas actuales.
- Usa términos genéricos que sean relevantes para tus libros y aplica la coincidencia amplia.
- Aumenta el presupuesto diario de las campañas publicitarias.
- Usa la opción pujas dinámicas (aumentar y reducir) y modifica las pujas en función del rendimiento de los distintos emplazamientos.
Muchas impresiones pero pocos o ningún clic
- Elige libros con buenas reseñas de clientes.
- Ajusta la puja según la información extraída de los informes de términos de búsqueda.
- Añade como palabras clave negativas aquellas palabras clave con un gasto elevado y pocas o ninguna venta.
Pocas ventas y coste elevado
- Reduce el presupuesto o las pujas de las campañas, las palabras clave o los ASIN que tengan un menor rendimiento. Usa la puja sugerida de Amazon para definir una puja competitiva por cada grupo de anuncios o palabra clave.
- Usa el informe de términos de búsqueda para identificar las consultas de compra que comportan muchos gastos y reportan pocos beneficios. Añádelas como negativas en las campañas de segmentación automática y manual.
- Añade términos de búsqueda de alto rendimiento (términos con ventas y CTR altos) en las campañas de segmentación manual. Puja más por la coincidencia exacta, menor por la coincidencia de frase y el mínimo por la coincidencia amplia.
- Pon en pausa o reduce las pujas de las palabras clave que gasten mucho y no den ventas.
¿Todo listo para empezar?
Entra en advertising.amazon.com para registrarte, inicia sesión en el portal KDP y selecciona “Amazon Ads” en la pestaña “Marketing”.
Gracias por leer este documento
Guía sobre Sponsored Products para autores