La verdadera confianza viene de sentirse orgulloso de uno mismo, tanto del cuerpo como de la mente. Megababe Beauty (Megababe) ayuda a los consumidores a sentirse cómodos en su cuerpo y pone en primer plano problemas tabú como el roce entre los muslos y el olor corporal con una línea de productos naturales y veganos para el cuidado del cuerpo.

Megababe comenzó a vender en Amazon en 2017 y rápidamente se hizo un lugar en la categoría de belleza de rápido movimiento, una hazaña impresionante para una marca que navegaba por las restricciones publicitarias en torno a productos sensibles. Sin embargo, mientras otras marcas con equipos y presupuestos más grandes se expandían, Megababe se enfrentaba a dos grandes desafíos: mantener la cuota de voz y redimensionar la publicidad para impulsar el crecimiento incremental. La marca sabía que, para continuar difundiendo su mensaje de positividad corporal, necesitaba formas creativas y rentables de crear conciencia de marca.

En mayo de 2023, la marca se puso en contacto con Flywheel, colaborador de Amazon Ads especializado en la optimización del crecimiento. Megababe quería aumentar su cuota de voz, atraer nuevas audiencias y obtener información sobre el comportamiento de los clientes para impulsar el crecimiento incremental. Flywheel ayudó a crear una potente campaña publicitaria para la parte superior del embudo de ventas para cumplir y superar estos objetivos con el presupuesto limitado de Megababe, lo que le valió la distinción al mayor reto (América) en las distinciones para colaboradores de Amazon Ads 2024.

Lograr objetivos ambiciosos con estrategias de la parte superior del embudo

Megababe aborda la publicidad con creatividad y disposición para experimentar y aprender. Flywheel se alineó con la pasión de Megababe y trabajó para perseguir su ambicioso objetivo de alcanzar un crecimiento interanual de las ventas del 50 % en 2024. La prioridad de las empresas fue aumentar la cuota de voz, lo que lograron mediante la implementación de una estructura de campaña avanzada en anuncios de Sponsored Products, Sponsored Brands y vídeo de Sponsored Brands. Para centrar las pujas en los términos de búsqueda principales de Megababe, Flywheel empleó campañas granulares. Usando algoritmos y herramientas propios de Flywheel, Megababe ganó con más frecuencia el top de búsquedas, lo que aumentó aún más su cuota de voz.

A continuación, para aumentar la conciencia de marca, las empresas cambiaron su enfoque —y su presupuesto— hacia estrategias de la parte superior del embudo. Priorizaron las audiencias de alta afinidad, usando materiales creativos personalizados para cada uno de los productos de Megababe en anuncios de Amazon DSP y TV por streaming para obtener tantas impresiones relevantes como fuera posible. Para maximizar el impacto de su estrategia en la parte superior del embudo de ventas y mejorar su posición, Megababe y Flywheel aumentaron la asignación de presupuesto para los anuncios de la parte superior del embudo antes del Prime Day de julio de 2024. Las empresas volvieron a interactuar con las audiencias mediante tácticas de marketing de la parte inferior del embudo para aprovechar el aumento del tráfico con el fin de conseguir ventas a clientes nuevos para la marca.

Megababe y Flywheel se basaron en la información de Amazon Marketing Cloud (AMC) para impulsar la eficiencia durante toda la campaña. Por ejemplo, descubrieron que, antes de la campaña, Megababe se quedaba sin presupuesto antes de las 16.00 h, justo antes de su horario pico de ventas de 17.00 a 20.00 h, así que trasladaron la inversión a las horas con más impresiones, ventas y conversiones. También utilizaron las funciones de informes de AMC para tomar decisiones informadas y optimizar la campaña, lo que no solo permitió llegar a audiencias nuevas para la marca, sino también convertir a los clientes existentes en compradores recurrentes. La optimización de las audiencias, las estrategias y las palabras clave ayudó a la marca a lograr sus objetivos sin exceder el presupuesto.

Superar las expectativas con resultados premiados

La campaña ayudó a Megababe a superar con éxito sus objetivos y logró un crecimiento del 533 % en las ventas atribuidas y del 80,9 % en las ventas interanuales en 2024.¹ También registraron aumentos en su cuota de voz para varias palabras clave principales de la categoría. De hecho, en agosto de 2024, su cuota del top de búsquedas para Sponsored Products aumentó 5000 veces en comparación con el periodo anterior a la campaña.² La marca también tuvo éxito para llegar a nuevas audiencias; para el tercer trimestre de 2023, Megababe logró un aumento del 25 % en el total de compras de clientes nuevos para la marca y un índice de compras de clientes nuevos para la marca del 70 %.³

Conseguir estos impresionantes resultados para Megababe con un presupuesto limitado le valió a Flywheel la distinción al mayor reto de 2024 (América), y el colaborador está llevando todo lo aprendido aún más lejos. En adelante, Flywheel dará una prioridad aún mayor a las técnicas innovadoras de la parte superior del embudo para impulsar los resultados de la parte inferior del embudo para sus clientes. Además, planean mejorar sus estrategias para eventos importantes, como el Prime Day, para elevar aún más el éxito de sus clientes.

Fuentes

1. ^1–3 Flywheel, CA, 2024.