Caso de éxito
Cómo NULL usó Amazon Ads para distinguir su marca en una categoría competitiva de cosméticos para hombres
G.O HOLDINGS gestiona varias marcas que se venden en Amazon, y NULL es su primera marca en el sector de la cosmética masculina. En una categoría competitiva, el equipo de NULL comprendió la importancia de las inversiones publicitarias a largo plazo para impulsar las compras reiteradas y utilizó su propio manual de estrategias para explorar nuevas oportunidades de desarrollo de marca. Mira nuestra serie de vídeos de tres partes para descubrir las estructuras de campaña y el pensamiento creativo que condujeron a los resultados positivos de NULL.
1,7x
Las ventas se multiplicaron por 1,7 de un año al otro
Welcome to RISING STARS by Amazon Ads, a new video series that highlights small-business owners around the globe facing common business challenges. The featured businesses span a variety of categories, marketing expertise, and phases in their growth journey with Amazon Ads. Their stories serve as an inspiring guide for how small businesses can achieve big results.
Episodio 1
Descubre cómo G.O HOLDINGS lanzó la marca NULL y cuál fue su enfoque de base para crecer a largo plazo usando Amazon Ads.
Productos utilizados:
Episodio 2
El equipo de NULL comparte su manual de estrategias de anuncios patrocinados. Descubre cómo apunta al éxito con este enfoque estructurado.
Productos utilizados:
Episodio 3
NULL comenzó como una marca de venta en internet y ahora tiene presencia en tiendas físicas. Descubre cómo usó Amazon Ads para establecer una fuerte presencia de marca.
Fundada en mayo de 2011 por Tatsuhiko Kawashita, G.O HOLDINGS se dedica a satisfacer a sus clientes ofreciéndoles productos y servicios innovadores. Hoy en día, la empresa gestiona nueve marcas, entre las que se incluyen FIXIT, Defend Future y Power ArQ, todas disponibles en Amazon.co.jp. En 2013, lanzó NULL, una marca interna de cosméticos para hombres con una amplia gama de productos, que incluye artículos para el cuidado de la piel y el cabello.
Publicidad estratégica desde el primer día
Desde el principio, NULL reconoció la importancia de la publicidad estratégica. A pesar del panorama competitivo, especialmente en la categoría de champús, la empresa superó estos desafíos utilizando palabras clave de cola larga y cambiando gradualmente a términos más competitivos. Sawada, que dirige el equipo de NULL, siguió un manual estructurado y revisó periódicamente el rendimiento de las campañas para tomar decisiones informadas sobre las inversiones y los ajustes.
Guía para crear y gestionar campañas de Sponsored Products exitosas
El manual abarcaba todas sus soluciones de anuncios patrocinados: Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display. Este enfoque integral se lo puso fácil al equipo para gestionar las campañas y optimizarlas de la manera más eficaz posible. El equipo de NULL compartió fragmentos del manual de Sponsored Products, que incluía cuatro estrategias clave:
- Patrón 1: usar la segmentación automática para recopilar palabras clave y optimizar las pujas en función del rendimiento.
- Patrón 2: usar la segmentación manual para centrar las inversiones en palabras clave de alto rendimiento.
- Patrón 3: maximizar los clics con palabras clave de coincidencia exacta.
- Patrón 4: centrarse en el ACOS, priorizar el retorno de la inversión mediante el uso de palabras clave con un alto índice de conversión y ajustar las pujas estratégicamente.
El resultado ha sido que las ventas de NULL se han multiplicado por 1,7* de un año al otro, lo que evidencia la eficacia de su estrategia basada en objetivos y sus medidas de optimización, que siguen aplicando.
Impacto de la publicidad en vídeo
El equipo de NULL reconoce que los anuncios de vídeo pueden mejorar las campañas de imágenes fijas al mostrar ejemplos dinámicos en acción, lo que contribuye aún más a la campaña en general. Han utilizado eficazmente la publicidad en vídeo para mejorar sus campañas. En el caso de los productos que se benefician de la representación visual, como los productos en aerosol, la incorporación de vídeos ha supuesto que las ventas se hayan multiplicado por 2,8 de un año al otro*, un dato nada despreciable.
NULL descubrió el valor de combinar varias soluciones de Amazon Ads para contribuir al logro de sus objetivos empresariales. Ahora planea seguir usando anuncios patrocinados para fortalecer la presencia de su marca y fidelizar a los clientes producto a producto.
* Datos proporcionados por el anunciante, JP, 2023-2024