Una marca de ropa utiliza Sponsored Products para su expansión europea
Una marca de ropa de Guangdong, China, buscaba respaldo para sus ventas europeas
Carly Mo, directora ejecutiva de la marca, recuerda su experiencia en la expansión europea: “Primero, empezamos a publicar campañas de Sponsored Products en el Reino Unido. Como habíamos invertido la mayor parte de nuestros recursos en análisis del mercado, diseño y producción, empezamos solo con un país. Sin embargo, sentimos la necesidad de aumentar el tráfico hacia nuestros productos y nuestra Store para ayudar a incrementar las ventas. También nos faltaba personal y expertos en marketing”.
La segmentación automática ayudó a impulsar su iniciativa en nuevos países
La marca descubrió que la segmentación automática de Sponsored Products era fácil de usar, ya que no requiere expertos en los idiomas locales. Así que decidieron confiar en esta táctica de segmentación para lanzar campañas en Alemania, España, Italia y Francia.
“Con la segmentación automática, es muy fácil lanzar campañas publicitarias en varios países. Es la herramienta más eficaz para que los vendedores puedan promocionar productos nuevos en otros países. No tienes que preocuparte por las barreras lingüísticas”.
– Carly Mo, directora ejecutiva
El resultado fue emocionante: Las ventas en el Reino Unido aumentaron un 11 %
La marca notó un efecto halo al expandir el alcance de sus anuncios a otros países europeos. Después de lanzar anuncios de Sponsored Products fuera del Reino Unido, observaron un aumento en la visibilidad de los productos no solo en esos nuevos países, sino también en el Reino Unido. Consideraron que la llegada de pedidos en un país ayudó a aumentar las ventas en los demás.
- Aumento de las ventas en el Reino Unido. Tres meses después de lanzar los anuncios de Sponsored Products en otros países de Europa: +11 %
- Alemania, Francia, Italia y España. Tres meses después de lanzar los anuncios de Sponsored Products: +210 % en impresiones; +145 % en ventas
“Las campañas nos han funcionado bien en los países europeos a los que nos hemos expandido. Nuestro ACOS (coste publicitario de las ventas) en Alemania, Francia, Italia y España fue del 12 % aproximadamente, y del 19 % en el Reino Unido. Confiamos en que lograremos resultados aún mejores con las mejoras continuas que estamos realizando en nuestros anuncios”.
– Carly Mo, directora ejecutiva
Consejos: Usa la segmentación automática y mantén tus campañas siempre activas
Por último, Carly nos cuenta la clave de su éxito. “Lanzamos campañas de segmentación automática en los países europeos y las mantenemos siempre activas. Revisamos constantemente los informes y seguimos las sugerencias de presupuesto, etc., para ajustar la configuración de la campaña. También seguimos estudiando la estrategia publicitaria mediante las comunicaciones en los canales oficiales y aprovechamos el conocimiento para mejorar nuestras campañas”.
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