Siete consejos sobre anuncios en Amazon con Sponsored Brands

Es importante empezar con un plan. Antes de crear una campaña, es importante saber cuáles son los objetivos comerciales que quieres alcanzar mediante los anuncios. ¿Quieres aumentar la conciencia de marca? ¿Conseguir nuevos clientes? ¿Aumentar las ventas?

Seleccionar una variedad estratégica de palabras clave aumenta la probabilidad de que tus anuncios se muestren.

Incluye al menos 25 palabras clave en tus campañas y asegúrate de que dispones de una combinación de tipos de coincidencia (amplia, de frase y exacta) según tus objetivos. La coincidencia amplia ofrece la mayor exposición al tráfico, mientras que la coincidencia exacta y de frase pueden ayudar a refinar el tráfico hacia tus anuncios. Añade palabras clave, marcas o productos negativos a tus campañas para evitar que tus anuncios aparezcan en páginas de resultados de compra que no cumplan tus objetivos de rendimiento.

Cuando introduzcas palabras clave para tu campaña de Sponsored Brands, verás una lista emergente de palabras clave sugeridas. Junto a cada uno hay un indicador de la cantidad de tráfico que recibe (alto, medio o bajo) según el volumen de impresiones esperado y la relevancia de los ASIN en tu campaña.

Los anuncios patrocinados utilizan un modelo de precios basado en subastas, por lo que debes pujar de forma competitiva si quieres ganar las palabras clave de alto tráfico. Si la puja es demasiado baja, aparecerá el anuncio de otra persona en su lugar. Aumenta tu puja para ganar más impresiones.

Si tu presupuesto limita tus pujas, es posible que no puedas ganar impresiones en palabras clave muy populares y con mucho tráfico. Las palabras clave con poco tráfico no tendrán tanta competencia por las pujas, lo que facilita ganar la subasta.

Recuerda que no necesitas la mayor cantidad de tráfico para realizar una venta, solo necesitas los compradores adecuados cuyas búsquedas coincidan con tus productos.

Ejecuta tus campañas continuamente. No te limites a esperar al periodo festivo o a los eventos de compras de temporada como el día de San Valentín, Black Friday y Cyber Monday. Muestra tu marca durante todo el año para aumentar la visibilidad e incrementar continuamente tu audiencia. Cuando un cliente decide que es hora de comprar, quieres que recuerde tu nombre.

Cuando Pringles decidió que quería aumentar la conciencia de sus productos con los clientes alemanes, cambió a un enfoque siempre activo. Como resultado, las campañas de vídeo de Sponsored Brands de Pringles generaron un ratio de clics (CTR) un 200% mayor que la media histórica de las campañas de Sponsored Brands de Pringles.

La consola publicitaria realiza un seguimiento automático de las métricas de campaña, incluidos cuántos clics obtienen tus anuncios, cuánto has gastado y cuánto has generado en ventas.

Algunas métricas para considerar en particular:

• Coste medio de ventas (ACOS): El costo total de los anuncios dividido por el número de ventas generadas
• Vistas de página de detalle de producto (DPV): Cuántos compradores han hecho clic en tu página de destino personalizada hasta la página de detalle de tu producto individual

Estas métricas pueden proporcionarte información valiosa. Por ejemplo, si el ratio de clics de tu anuncio es alto pero el DPV es bajo, significa que los compradores no van más allá de la página de destino.

Y ahí es donde llega el consejo n.º 7.

Una de las ventajas de Sponsored Brands es que puedes personalizar la creatividad del anuncio. Aprovecha esto e invierte tiempo en probar los diferentes módulos:

• Titular e imagen del anuncio personalizado
• El pedido, el número y la combinación de ASIN del anuncio
• La experiencia en tus páginas de destino personalizadas

Recuerda seguir algunas prácticas recomendadas al realizar las pruebas:

• Establece varias campañas para que se ejecuten simultáneamente
• Cambia una variable cada vez
• Realiza la prueba durante al menos dos semanas
• Identifica los mejores criterios en función de tus objetivos comerciales y la configuración de prueba