¿Qué es una combinación de medios y por qué es importante?

Una combinación de medios, o combinación de marketing, es la combinación de métodos de comunicación a través de los que las marcas pueden llegar a las audiencias deseadas. Para entender qué significa esto, ten en cuenta estos cuatro elementos de marketing:

Una combinación de medios abarca todas las formas posibles en que un producto llega a las audiencias (o personas) elegidas mediante vías como la publicidad tradicional, el marketing popular, la publicidad digital, las redes sociales, el correo electrónico y las páginas de destino. Estos métodos son el tercer elemento de la combinación de marketing: el lugar.

Tal vez la Marca A llegue a las audiencias mediante campañas únicamente digitales. Su combinación de medios podría ser una mezcla de anuncios de display, anuncios de redes sociales y publicidad nativa.

Quizás la Marca B prefiera llegar a las audiencias por métodos tradicionales. Su combinación de medios podría ser la de carteles en el transporte público, correo directo y anuncios de televisión y radio.

Estas son solo algunas de las tácticas que las marcas pueden utilizar para la promoción, que abarca la publicidad, las relaciones públicas y otras formas de compartir tu mensaje. En lo que respecta a la publicidad, muchas marcas consideran que una combinación de medios tradicionales y digitales es la estrategia más rentable porque representa el ROI (retorno de la inversión) más alto por el precio (el quinto y último elemento de la combinación de marketing).

La combinación de medios de una marca es importante para el ROI total y para probar nuevas campañas. Tener una combinación de medios diversa significa que una marca no está invirtiendo todo su presupuesto de marketing o publicidad en un solo lugar y confiando en un solo método para llegar a la audiencia deseada. Si un método no tiene un buen rendimiento, contar con una combinación diversa significa que los otros métodos pueden ayudar a equilibrar el retorno de la inversión total mientras optimizas, o decides eliminar, las opciones que no funcionan.

Además, una combinación de medios da a las marcas la libertad de probar cosas nuevas con más confianza. Por ejemplo, si una marca siempre ha obtenido resultados positivos con anuncios de display digitales, pero quiere probar los anuncios de TV por streaming, puede asignar la mitad de su presupuesto publicitario a anuncios de display digital y, la otra mitad, al streaming. Esto le permite probar algo nuevo y, al mismo tiempo, contar con una red de seguridad. Como la publicidad digital es un campo dinámico, la capacidad de probar y adaptar la estrategia es importante.

El modelado de combinación de medios, también conocido como modelado de combinación de marketing, es una técnica utilizada por los anunciantes para predecir cómo funcionarán los medios en función de la actividad anterior y otros factores, como la estacionalidad. Ayuda al personal de marketing a responder preguntas como:

La optimización de combinación de medios analiza el eco que tus mensajes tienen en los clientes. Es el proceso de averiguar qué combinaciones de métodos de marketing funcionan mejor juntas para obtener los mejores resultados. Implica crear modelos que predigan los resultados probables de cada tipo de medio o lugar en el que una marca está pensando invertir.

Para ello, las marcas utilizan los datos de marketing y los análisis disponibles para determinar en qué lugar del proceso de compra del cliente es más probable que las audiencias interactúen con la marca. Con esa información, pueden tomar decisiones más informadas sobre dónde y cómo asignar su presupuesto para obtener el ROI más alto.

La optimización de combinación de medios no es tan útil con algunos medios tradicionales, como los Billboards o anuncios en medios de transporte público, a los que resulta más difícil hacerles seguimiento que a los medios digitales. Sin embargo, sí puede ser útil para las marcas a la hora de determinar qué contenido y diseño tienen más repercusión entre las audiencias en línea.

La publicidad digital es una gran manera de maximizar la eficacia de la combinación de marketing de una marca. Para saber por qué, en primer lugar, dividiremos la publicidad en cinco elementos principales:

Obtén más información sobre cómo Amazon Ads y nuestro completo conjunto de soluciones publicitarias pueden ayudarte a crear la combinación de medios perfecta.