El paquete Share of Voice ayuda a impulsar las ventas de Lumineux en el Prime Day

Lumineux, una marca de cuidado bucodental no tóxica formulada y certificada por dentistas, quería presentar su oferta de productos para llegar a nuevos clientes, penetrar en el mercado y aumentar la conciencia de marca durante el Prime Day, el evento de compras global de Amazon exclusivo para miembros de Prime. Lumineux trabajó con Amazon Ads y la agencia Vendo para encontrar formas de ayudar a aumentar la conciencia de marca y presentar su oferta de productos para ayudar a conseguir beneficios visibles a largo plazo para la salud bucodental a nuevos públicos.

Vendo y el equipo de Amazon Ads trabajaron para desarrollar una estrategia de marketing orientada a llegar a nuevos clientes y aumentar el crecimiento de las ventas de primera línea. La estrategia publicitaria combinada de Vendo se centró principalmente en Sponsored Products y el remarketing de Amazon DSP. Gracias a Sponsored Products, Vendo implementó una campaña eficaz que utilizaba emplazamientos destacados en los resultados de compra para ayudar a los compradores a conocer los productos y ofertas de Lumineux. También usaron el paquete Share of Voice (SOV) del Prime Day, que estuvo en marcha los días 12 y 13 de julio.

En un paquete SOV, las marcas pueden invertir un determinado porcentaje de tiempo para que sus campañas se publiquen en la página de inicio de un evento destacado, como el Prime Day. Esto era importante porque tener prioridad era uno de los objetivos de marketing de Lumineux.

“Lumineux quería conseguir nuevos clientes y hacer crecer su negocio”, afirmó Gefen Laredo, director de compras de medios de Vendo. “Con el éxito histórico de la estrategia publicitaria de Vendo, que utilizó todas las herramientas que Amazon Ads ofrece, tenía sentido invertir mucho en publicidad junto con otras herramientas de marketing de Lumineux para ayudar a impulsar el máximo crecimiento y los resultados. Amazon Ads ha contribuido de manera importante al crecimiento de Lumineux y a su capacidad de llegar a nuevos clientes, y las estrategias relevantes empleadas por Vendo buscan maximizar dicho crecimiento”.

Un gran desafío durante los eventos destacados puede ser descubrir cómo ayudar a tu marca a destacar. “Al ofrecer una gran oferta a las audiencias y crear la oportunidad de obtener decenas de millones de impresiones en múltiples ubicaciones de inventario en Amazon, Vendo se aseguró de que Lumineux fuera una marca que los clientes recordaran en el ámbito del blanqueamiento dental”, afirma Laredo. “Esto planteaba otro desafío: decidir qué parte del embudo publicitario era más valiosa. Gracias al remarketing de Amazon DSP, Vendo pudo invertir mucho dinero en la parte inferior del embudo para apoyar las iniciativas en la parte superior del embudo. Esto ayudó a que los emplazamientos de la parte superior del embudo acabaran obteniendo conversiones gracias a interacciones multitáctiles con las audiencias”.

En general, la campaña fue un éxito para la marca, dijo Vendo. Tras lanzar el paquete SOV, la marca registró más de 33 millones de impresiones. Estos resultados se basaron en el paquete SOV específico adquirido por Lumineux.

“Con el remarketing de Amazon DSP, Vendo se aseguró de que determinadas audiencias que visitaban una página de detalles del producto volvieran a interactuar el Prime Day o después de esa fecha, lo que permitió conectar con miles de clientes”, afirmó Laredo. “Por último, conseguir un emplazamiento en la página de inicio de Lumineux ayudó a informar a millones de consumidores sobre los productos de la marca y supuso una enorme oportunidad de remarketing para Lumineux a través de Amazon DSP una vez que visitaron las páginas de productos de Lumineux”.

Además, la agencia ayudó a Lumineux a llegar más a los clientes nuevos a la marca a través de la campaña y también logró resultar atractivo a los clientes habituales.

“Vendo ha tenido un éxito inmenso con Amazon Ads. Nuestros representantes de Amazon Ads han estado fenomenales y el crecimiento que hemos impulsado para nuestros clientes ha sido excelente. El reportaje llegó a tiempo y el rendimiento fue excelente”, dijo Laredo.