Lanzamiento de nuevosproductos

Un lanzamiento de producto es un trabajo planificado y organizado para lanzar un nuevo producto a la venta y es tan importante como lo fue crear un producto destacable en primer lugar. Permite a las marcas seguir siendo competitivas, impulsar las ventas, recopilar comentarios y seguir siendo la primera opción de los clientes.

Una forma eficaz de acelerar el lanzamiento de tu nuevo producto es a través de las campañas de nuevos productos de Amazon Ads, que ofrecen planes de medios de embudo de ventas completo optimizados y diseñados para conectar con los compradores, fomentar que descubran tus productos y generar ventas más rápidamente durante los primeros 90 días desde el lanzamiento.

Antes del lanzamiento real de un producto, los equipos de desarrollo de productos suelen pasar por etapas como la generación de ideas, los conceptos del producto y las pruebas. Posteriormente, colaboran con los equipos de marketing y ventas para crear una estrategia de lanzamiento y promoción del producto.

Hay muchos aspectos importantes que hay que tener en cuenta en una estrategia de lanzamiento de productos. Esta lista de comprobación incluye cinco pasos:

Puedes hacerlo por medio de las métricas, análisis e investigación. Hazte una idea clara de las audiencias a las que quieres llegar con este nuevo producto.

Escribe mensajes que indiquen claramente en qué se diferencia tu producto de otros similares. Corrobora tus afirmaciones con datos.

Convierte la información de tus audiencias en perfiles de compradores e indica cómo vas a llegar a ellos con tácticas como el marketing de contenido, las redes sociales, la publicidad digital y el marketing por correo electrónico. Detalla cómo y cuándo evaluarás la efectividad. Asegúrate de que el plan incluya un objetivo específico y medible.

Es importante asegurarse de que los recursos, como el material creativo de los anuncios de display, sean coherentes y se hayan diseñado teniendo en cuenta el objetivo de lanzamiento. Tanto si ya tienes recursos como si estás empezando desde cero, los servicios creativos de Amazon Ads pueden ayudarte a crear material creativo convincente para anuncios de vídeo, audio y display. Contáctanos y te ayudaremos a encontrar la solución adecuada.

Para maximizar los resultados, supervisa periódicamente las campañas y ajusta los materiales creativos, la segmentación y otros elementos en lugar de esperar a que la campaña termine. Por ejemplo, además de las métricas estándar de informes de campaña, Amazon Ads ofrece estudios de valoración de marca para ayudarte a conocer el rendimiento de la valoración, así como análisis personalizados de tus campañas de Amazon DSP y de la consola publicitaria utilizando conjuntos de datos a nivel de evento en Amazon Marketing Cloud.

Para aprovechar al máximo las iniciativas publicitarias de lanzamiento de productos, ten en cuenta la visibilidad, la conciencia de marca, la interacción, el remarketing y los formatos del material creativo.

Aumentar la visibilidad de las compras es un objetivo clave para cualquier nuevo plan de lanzamiento de producto. Los emplazamientos relevantes en los resultados de compra te pueden ayudar a impulsar las ventas de nuevos productos y a acelerar las ventas de los productos que ya formaban parte de tu cartera. Por ejemplo, ayudamos a las marcas a llegar a millones de compradores al inicio de su proceso, ya que el 57 % de los consumidores estadounidenses comienzan sus búsquedas de compras en Amazon.¹

Uno de los factores más críticos del lanzamiento de un nuevo producto es informar a los clientes acerca del nuevo producto y sus aspectos diferenciadores. Elige las soluciones publicitarias que mejor te ayuden a lograrlo. Hemos observado que las marcas que utilizaron tácticas de la parte superior del embudo durante el primer mes de lanzamiento obtuvieron índices de conversión un 36 % más altos de media que aquellas que esperaron después del primer mes.²

Utiliza la segmentación por productos, además de las palabras clave de búsqueda, para llegar a los compradores que tengan una alta intención de compra y que no se fijen en los resultados de compra para decidir qué van a adquirir.

El remarketing es un término que se usa para conectar con las audiencias que ya han expresado interés en tu producto, pero que aún no lo han comprado. Para impulsar más conversiones y ampliar tu base de clientes, combina distintos productos publicitarios, como la publicidad de display y Sponsored Products.

Indicar claramente en tus materiales creativos que tu producto es nuevo —que se trata de un lanzamiento— puede ayudar a aumentar la exposición y a que los compradores descubran más fácilmente nuevos artículos. Las marcas que indicaban claramente que sus productos eran nuevos y destacados en sus anuncios registraron un aumento medio de al menos un 22 % en los índices de clics.³

Lanzar un producto puede ser un desafío, sin importar el sector o el tamaño de la marca. Por motivos que van desde el aumento de la competencia hasta los clientes que interactúan con más de 20 puntos de contacto antes de realizar una compra,⁴ es más importante que nunca que las marcas destaquen entre los demás.

Lanzar un producto con éxito requiere velocidad, estrategia y exposición. Nunca ha sido más importante presentar el producto a la audiencia correcta y hacerlo rápidamente. Las campañas de nuevos productos ayudan a acelerar el lanzamiento con planes de medios de embudo de ventas completo optimizados, diseñados para conectar con los compradores, impulsar la visibilidad y generar ventas durante la fase de lanzamiento, que es crítica. Los anuncios pueden aparecer en fuentes de suministro gestionadas y propiedad de Amazon, como Amazon Originals en Prime Video, en dispositivos conectados como Fire TV y Alexa, y en Amazon. También pueden aparecer en miles de sitios y aplicaciones prémium de terceros a través de Amazon Publisher Direct y las principales subastas de terceros.

Sponsored Products ofrece anuncios de coste por clic en los resultados de compra para facilitar que los clientes descubran y compren tus productos. Esto ayudará a impulsar el tráfico a la página de detalles del nuevo producto. Al impulsar el tráfico, estos anuncios pueden ayudar a aumentar las vistas de la página de detalles y las reseñas del producto. Cuando las campañas estén en marcha, puedes supervisarlas y ajustar los presupuestos y las palabras clave para que reflejen los momentos clave del ciclo de vida del producto.

¿Qué ocurre con los compradores que no utilizan los resultados de compra para encontrar su próxima compra? Por ejemplo, los compradores pueden comenzar en buscadores externos e ir directamente a las páginas de detalles del producto de Amazon a través de los enlaces. También pueden navegar por Amazon filtrando por atributos específicos de productos, como la categoría, las reseñas, la calificación por estrellas o el precio. En estos casos, nuestras tácticas de segmentación por productos ofrecen otra manera de interactuar con los compradores que tienen una alta intención de compra en Amazon. Con la segmentación por productos, puedes llegar a audiencias específicas sin tener que depender únicamente de las palabras clave de búsqueda.

Sponsored Brands puede ayudar a impulsar las ventas con anuncios atractivos e interactivos. El material creativo de nuestros anuncios incluye elementos estándar que resultan familiares en la experiencia de compra de Amazon, como el precio, las calificaciones por estrellas y si el producto es Prime. Esto ofrece a los compradores la información y los detalles del producto que necesitan, todo dentro del emplazamiento publicitario. Con Sponsored Brands, también puedes personalizar tu anuncio para mostrar lanzamientos de productos, distintos titulares y combinaciones de productos destacados, y enlaces a páginas de Stores.

Las Stores te ayudan a crear conciencia sobre tu nuevo producto e informar a las audiencias acerca de sus características. Las Brand Stores son un producto gratuito de autoservicio que permite a los propietarios de marcas diseñar y crear Stores de varias páginas para mostrar sus marcas, productos y propuestas de valor en Amazon. Los compradores que visitan la Brand Store podrán ver una selección de productos de la marca en una experiencia de compra especial y centrada en la marca, tanto en dispositivos móviles como de escritorio. Las Brand Stores son el lugar perfecto para empezar a mostrar las características de tus nuevos productos.

Los anuncios de display te permiten hacer remarketing, ampliar tu base de clientes e impulsar las ventas entre clientes con mucha disposición de comprar en los lugares donde pasan tiempo. Los anuncios de display complementan tus campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands con funciones de segmentación adicional para ayudarte a llegar a las audiencias en el contexto adecuado a lo largo de sus procesos de compra. Por ejemplo, si al principio los compradores muestran interés en tu producto o en productos similares, pero no compran de inmediato, el remarketing te permitirá volver captar su atención con anuncios de display mientras están en sitios web de terceros.

Amazon DSP está pensado para anunciantes que buscan ampliar su publicidad de display. Amazon DSP te permite comprar anuncios de display, vídeo y audio programáticamente y a escala. Puedes interactuar con audiencias relevantes en función de señales de estilo de vida, compra y consumo de medios, con anuncios que dirijan a tus páginas de detalles de productos de Amazon. Los anuncios pueden aparecer tanto en sitios web gestionados y propiedad de Amazon, como en sitios de los publishers principales.