Nuevo lanzamiento de producto

Un lanzamiento de producto es un trabajo planificado y organizado para lanzar un nuevo producto a la venta y es tan importante como lo fue crear un producto destacable en primer lugar. Permite a las marcas seguir siendo competitivas, impulsar las ventas, recopilar comentarios y seguir siendo la primera opción de los clientes.

Antes del lanzamiento real de un producto, los equipos de desarrollo de productos suelen pasar por etapas como la idea, los conceptos del producto y las pruebas. Posteriormente, colaboran con los equipos de marketing y ventas para crear una estrategia de lanzamiento y promoción del producto.

Hay muchos aspectos importantes que hay que tener en cuenta en una estrategia de lanzamiento de productos. Esta lista de comprobación incluye cinco pasos:

Para aprovechar al máximo las iniciativas publicitarias de lanzamiento de productos, ten en cuenta la consideración, la visibilidad, la conciencia de marca, la segmentación, el remarketing y los formatos del material creativo.

Aumentar la visibilidad en los resultados de compra es un objetivo clave para cualquier plan de lanzamiento de producto. Los emplazamientos relevantes en esos resultados te pueden ayudar a impulsar las ventas de nuevos productos y a acelerar las ventas de los productos que ya formaban parte de tu cartera.

Uno de los factores más críticos del lanzamiento de un nuevo producto es educar a los clientes acerca del nuevo producto y sus aspectos diferenciadores. Elige las soluciones publicitarias que mejor te ayuden a lograrlo.

Utiliza la segmentación por productos, además de las palabras clave de búsqueda, para llegar a los compradores que tengan una alta intención de compra y que no se fijen en los resultados de compra para decidir qué van a adquirir.

El remarketing es un término que se usa para conectar con las audiencias que ya han expresado interés en tu producto, pero que aún no han comprado. Para impulsar más conversiones y ampliar tu base de clientes, combina distintos productos publicitarios, como la publicidad de display y Sponsored Products.

Es importante buscar formas de diferenciar tu producto a través del material creativo del anuncio. Además del texto del anuncio, utiliza imágenes y vídeos de estilo de vida para ayudar a comunicar el mensaje del producto.

¿Sabías que el 75 % de los compradores vienen a Amazon para descubrir nuevos productos, mientras que el 68 % de los compradores “compran lo que ven” sin tener una marca o producto concretos en mente?¹ Esto representa una oportunidad para que las marcas emergentes muestren sus productos a las audiencias relevantes y formen parte de su consideración.

Sponsored Products ofrece anuncios de coste por clic en los resultados de compra para facilitar el descubrimiento y las ventas de tus productos. Esto ayudará a impulsar el tráfico a la página de detalles del nuevo producto. Al impulsar el tráfico, estos anuncios pueden ayudar a aumentar las vistas de la página de detalles y las reseñas del producto. Cuando las campañas estén en marcha, puedes supervisarlas y ajustar los presupuestos y las palabras clave para que reflejen los momentos clave del ciclo de vida del producto.

¿Qué ocurre con los compradores que no utilizan los resultados de compra para encontrar su próxima compra? Por ejemplo, los compradores pueden comenzar en buscadores externos e ir directamente a las páginas de detalles del producto de Amazon a través de los enlaces. También pueden navegar por Amazon filtrando por atributos específicos de productos, como la categoría, las reseñas, la calificación por estrellas o el precio. En estos casos, nuestras tácticas de segmentación por productos ofrecen otra manera de interactuar con los compradores que tienen una alta intención de compra en Amazon. Con la segmentación por productos, puedes llegar a audiencias específicas sin tener que depender únicamente de las palabras clave de búsqueda.

Sponsored Brands puede ayudar a impulsar las ventas con anuncios atractivos e interactivos. El material creativo de nuestros anuncios incluye elementos estándar que resultan familiares en la experiencia de compra de Amazon, como el precio, las calificaciones por estrellas y si el producto es Prime. Esto proporciona a los compradores la información y los detalles del producto que necesitan, todo dentro del emplazamiento publicitario. Con Sponsored Brands, también puedes personalizar tu anuncio para mostrar lanzamientos de productos, distintos titulares y combinaciones de productos destacados, y enlaces a páginas de Stores.

Las Stores te ayudan a crear conciencia sobre el nuevo producto e informar a las audiencias acerca de sus características. Stores es un producto gratuito de autoservicio que permite a los propietarios de marcas diseñar y crear Stores de varias páginas para mostrar sus marcas, productos y propuestas de valor en Amazon. Los compradores que visitan una Store pueden ver una colección seleccionada de productos de una marca en una experiencia de compra especial y centrada en la marca, tanto en dispositivos móviles como de escritorio. Las Stores son el lugar perfecto para empezar a mostrar las características de tus nuevos productos.

Sponsored Display te permite llegar a clientes que tengan una marcada intención de compra en los lugares donde pasan su tiempo para anunciarte ante quienes ya te conocen, ampliar tu base de clientes e impulsar las compras. Sponsored Display es un complemento a tus campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands, y ofrece funciones de segmentación adicionales para ayudarte a llegar a las audiencias en los lugares donde pasan su tiempo. Por ejemplo, si al principio los compradores muestran interés en tu producto o en productos similares, pero no compran de inmediato, puedes volver a interactuar con ellos con anuncios de display en los lugares donde pasan su tiempo mientras navegan por sitios web de terceros.

Amazon DSP está pensado para anunciantes que buscan ampliar su publicidad de display. Amazon DSP te permite comprar anuncios de display, vídeo y audio programáticamente a escala. Puedes interactuar con audiencias relevantes en función de señales de estilo de vida, compra y consumo de medios, con anuncios que dirijan a tus páginas de detalles de productos de Amazon. Los anuncios pueden aparecer tanto en los sitios web propios y gestionados por Amazon, como en los sitios de los publishers principales.

Estudiamos 3000 productos lanzados en 2018 y descubrimos que los anunciantes que utilizan varias soluciones publicitarias pueden llegar a los compradores en distintas partes del proceso de compra, en los lugares donde pasan su tiempo. Esto les permite alcanzar sus objetivos de forma más rápida que si utilizaran un solo producto publicitario.² De hecho, los anunciantes que utilizaron una combinación de Sponsored Products, Sponsored Brands y Amazon DSP alcanzaron el objetivo del estudio más rápidamente: un 64 % más rápido que los datos de referencia.³